见习记者 徐展新

　　编者按：

　　今年，受国际需求持续疲软的影响，宁波外贸和全国一样呈现低位徘徊态势。在严峻的外贸形势下，宁波外贸企业如何抱团取暖重塑优势？外贸生产型企业如何立足制造，培育更多行业“小巨人”和单打冠军？记者调查发现，尽管大环境不尽如人意，但依然有一批外贸企业表现出较强的韧性，有的进出口逆风飞扬，有的转型升级初见成效，有的努力培育新业态，成为全市外贸发展的亮点。今起，本报开设“寻访外贸领头雁”专栏，通过剖析优秀外贸企业的发展历程和成功经验，共觅外贸转型和开拓市场之道。

　　提及电池品牌，大部分的中国消费者会想到“南孚”和“双鹿”。但在国外的电池销售市场上，还有一匹宁波籍的“野马”在扬蹄飞奔。今年，浙江野马电池有限公司销售额已超过１０亿元，同比增长２０％左右。

　　“‘野马’的成功既有客观原因，也有主观原因。”浙江野马电池有限公司总经理余谷峰告诉记者，和很多单价较低的小宗商品一样，电池销售受外贸大形势变化的影响不大；此外，人民币汇率的下降也会为企业带来了短期业绩提升。但“内功”的修炼更为重要。“近年来，我们集中精力提升工艺，不断探索外贸发展新路子，以此推动‘野马’进入全球电池生产、销售领域的第一方阵。”余谷峰说。

　　近年来，“野马”经受住全国房地产市场快速发展带来的诱惑，坚持“只做电池”，尽量减少产业扩张，将电池制造工艺的提升视为立身之本。“电池是一种一次性电源，虽然科技含量有限，却容不得任何细微的差错，这对制造企业提出了严苛的要求。”余谷峰告诉记者，“野马”的目标是树立标杆，通过研究国外先进电池产品，与本土材料供应商协作提升工艺水平。如今，“野马”已将设备制造环节收归旗下，缩短供应链；同时将制造工艺提升至全球先进水平，为产品赢得了价格优势和质量优势。

　　“野马”还瞄准时下流行的跨境电商，使之成为企业加速前进的“四蹄”。电池是一种网上单均价值偏低的商品，消费者和商家很难承受高额运费带来的负担。“与其让消费者‘跨进来’，不如鼓励企业‘跨出去’。”余谷峰说，按照方便消费者的思路，“野马”在欧美地区设立了两个海外仓，与当地的大型零售商和物流公司开展合作，为解决产品营销的“最后一公里”提供保障。

　　在余谷峰看来，外贸形势低迷是经济发展的自然规律，企业家不必感到恐慌。相较于数据的起伏，企业家更应关注中外制造企业在核心技术上的差距。“近年来，造访中国的外商基本只做两件事———寻找供应商和处理投诉。这反映了中国市场的庞大，也暴露了外贸产品质量低下的问题。和站在行业尖端的外企相比，我们不缺资金，但缺少充足的耐心和积累。要从根本上改变质量低下问题，必须正视差距，重视积累，一步一步地追上领先者。”余谷峰说。