见习记者 徐展新

　　通讯员  姚 珏

　　今年，我市外贸进出口波动较大，大宗商品市场也略显低迷，致使一批宁波大型外贸企业遭遇发展瓶颈。逆境之中，运行了２２年的“老司机”远大物产却依旧稳步增长，年交易额保持２０％至３０％的增速，目前销售额已经接近７００亿元。“近年来，我们不再区分内贸或外贸，转而专注于全球市场占有率和行业地位，从全局的角度考虑问题。事实证明，这是一条正确的道路。”远大物产集团有限公司董事长金波说。

　　从注册资本仅１０００万元的中小型出口企业，到跻身中国企业５００强的大宗商品交易商，远大物产站得越来越高，也望得越来越远。借近期资产重组的机会，远大物产大踏步地走上国际化道路，逐步搭建起境外综合型交易平台。目前，远大物产已在新加坡成立了亚太运营中心。

　　“真正有生命力、有抗压能力的外贸企业，必然是国际化的。而实现国际化的核心因素，就是境外平台的搭建和境外人才的引进。”金波告诉笔者，“国际化公司需要国际化人才来支撑。我们急切需要一位负责国际业务的全球副总裁，希望更多的国际人才前来加盟。”

　　越往行业最前沿前进，越能体会“高处不胜寒”。“宁波的外贸企业大多以进出口业务代理为主，虽然可为客户创造价值，但可替代性较强，缺乏足够的竞争力。”金波就外贸企业转型升级提出了建议，“在保证经营规模的同时，外贸企业要加快向品牌商转型。”

　　近年来，远大物产多次发起倡议，希望将宁波的外贸代理企业聚合成全市性综合外贸平台。在金波看来，单个企业的财力有限，不具备长期“烧钱”提升规模的能力。如果企业都想单打独斗，在有限的市场里抢资源、抢机会，只会让外贸行业陷入恶性循环。一旦企业间达成合作，将协作共享、去中心化的互联网思维注入外贸平台，可以快捷地实现物流整合、银企对接，大幅降低投资成本，从而提升经营效率。

　　“能力越强，责任越大。中小企业没有能力牵头促成合作，那就由远大物产和其他大型外贸企业来扛起重任。”金波告诉笔者，远大物产的目标是打造一艘宁波外贸的“航空母舰”，以庞大的体量和充沛的资源吸引人才，为“降落”在母舰上的中小企业提供商务服务和金融服务，将这批企业一步步扶持到新三板、创业板，甚至进入ＩＰＯ阶段，从而增强宁波外贸企业的整体竞争力。