《爆品战略》 　　金错刀 著 　　北京联合出版公司 　　２０１６年７月 　　 　　微创新研究中心创始人、首席研究员金错刀梳理了全球１００多年的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等３９个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方法———爆品研发“金三角法则”。作者得出一个结论：爆品正成为这个时代的商业法则，做爆品是每家企业都要面临的抉择。

《智能主义：未来商业与社会的新生态》 　　周鸿祎 著 　　中信出版社 2016.11 　　作为最具洞察力的互联网老兵、人工智能领域成功的先行者，作者通过总结３６０公司的战略布局、产品规划、方法论等，从思想到实操层面，对人工智能、智能硬件、大数据等领域给出了精辟的总结。

《生态战略：如何打造生态型企业》 　　宋旭岚 许新 著 　　机械工业出版社 2016.11 　　正席卷商业世界的“生态”，其本质到底是什么？如何打造生态型企业实现指数型成长？本书提出打造人才生态、构建组织生态、搭建客户生态、塑造生态文化，通过产融互动、产网互动、产才互动的方法，实施生态战略。 　　（图书信息由宁波市新华书店提供）

　　朱晨凯           

　　笔者去年在杭州听过金错刀的一场关于新媒体的演讲，当时他提出了打造爆品的“金三角法则”：一是痛点法则，如何找到用户的痛点；二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期；三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。时隔一年，作者出版的这本《爆品战略》，通俗讲是一本关于怎么做产品的书。书中围绕“金三角法则”，对小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，用了３９个超级爆品案例和许多失败案例来告诉我们，爆品战略到底是什么，普通产品和爆品，两者到底差了什么。

　　这么多年来，我们看到有很多产品明明差别不大，为何有的产品火了，有的产品就是无人问津？书中许多案例，其实讲的就是“招牌菜吃遍天”的故事。作者通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破，也就是“单点突破”。作者指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过“信任状”传播，“信任状”是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到“无脑状态”，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠的是一种极端的意志力，打造用户可感知的“价值锚”。互联网时代的爆品，所有的创新都是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是“杀手级”的软硬件体验，甚至让用户成为粉丝。

　　普通产品和爆品之间到底差了什么？作者的答案是，差了一个偏执狂的距离。在这个领域，偏执狂不是一个贬义词。互联网时代是偏执狂崛起的时代，普通人生产“差不多就行”，而偏执狂则是“死磕极致”。不可否认，偏执狂的存在仿佛是为了提醒你，这个世界上存在比好更加远的存在———极致的好。如果你比你的竞争对手再多一些偏执，多一些极致，当这种存在显现于商品中时，就是所谓的爆品。你如果拥有它，就可以在市场竞争中脱颖而出。

　　如何将产品做到“极致的好”？作者认为关键靠两点。第一是要敢于对价值链动刀，围绕用户的价值链大刀阔斧地做减法。第二是要把用户体验做到真实可感知。书中举个了例子，３６０公司创始人周鸿祎曾经有过一次失败的教训，公司当时第一版路由器请日本设计师做了鹅卵石造型，为了美观没有装天线。产品性能再好，但销售不佳，后来总结得知，天线是用户判断路由器好坏的一个标准。有了这个教训，周鸿祎之后甚至计划推出一款四根天线的路由器。其实几根天线不重要，重要的是让用户感知到价值。

　　书中提出，“价值锚”是打造爆品的关键。“价值锚”是用户理性的强价值锚点，心理学上有一个词叫做沉锚效应，人在对某种人、某种事做判断的时候，易受到第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的观念死死固定在某处。作者认为，爆品战略的ＤＮＡ就是“价值锚”，产品能找到“价值锚”，就离爆品非常近了。但如果“价值锚”不清晰，就要付出代价。例如很多上门洗车的服务，现在大部分都撑不下去了，为什么？因为上门洗车是“伪痛点”，没有多少用户愿意为享受上门洗车而多花钱，这个“价值锚”就沉错了地方。