6月9日，参加中东欧商品展的客商在宁波国际展览中心现场展示来自拉脱维亚乡村的家酿红酒。中东欧商品展参展企业260余家，主要展示中东欧16个国家的特色商品。（新华社发）

图为俞丹桦

本报记者 单玉紫枫

    回首入世十五载

    笑看风云再起时

　　有人说，一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。

　　入世十五年，弹指一挥间。这十五年，宁波眼前的世界，渐渐变得“触手可及”；这十五年，宁波开始随着世界，一同捕捉“经济脉动”。

　　当城市的轨迹与个人经历结合，回望时，将会碰撞出怎样的火花？本期开放周刊，特地将镜头对准了两个宁波“老外贸人”代表。在他们的阅历里，刻有城市的年轮；在他们的甘苦中，蕴含着城市的变迁；在他们的回忆和梦想中，延伸着十五年入世历程……———编者按 

　　官员眼中，他是主持外经贸工作的老局长；外贸主管眼中，他是“广交会的同龄人”、重要会展的组织者；而在跑线记者眼中，他却是一个不折不扣的“掌故大叔”，对于宁波入世的这些年，那些事，他总能信手拈来，侃侃而谈。

　　上周末，一个冬日的午后，记者见到了俞丹桦，依旧是开朗、矍铄、健谈的样子。入世那年，他已经担任宁波外经贸委分管外贸的副主任，现在他还在继续为开放型经济工作，尤其是为中东欧博览会做好服务。

　　“从无到有”到“千军万马”

　　“每四个宁波人中，就有一个从事与外贸行业有关的工作。每１００美元‘中国制造’出口商品中，有５．５美元是宁波人卖出的。”这组数据，俞丹桦已记不清曾复述过多少次，但每一次说起，心中总有一种自豪和欣慰。

　　出生于１９５７年的俞丹桦，与广交会同龄，还曾连任１４届广交会宁波团团长，是个当之无愧的“老广交”。在这里，他见证了外贸人的创业艰辛，留下了广交会抗“非典”日记，目睹了知名品牌由少变多，经历了宁波团成长之路。在他看来，广交会的“广”，既是广交朋友、广结客户，又是广为宣传、广搜信息、广揽业务。

　　然而，回想起１９９８年春交会第一次担任团长时的情形，俞丹桦却说第一天就很“尴尬”。时任宁波市副市长陈敏尔到摊位视察，随口问了一句，能不能介绍下宁波出口的知名品牌，身为团长的他一时语塞。那一届的广交会宁波参展企业仅５０多家，摊位６７个，称得上名牌的，寥寥无几。

　　短短两年后，到了２０００年的秋交会，宁波团一下子“扬眉吐气”。当年１０月１７日，来自宁海西店镇的１２０名农民自行包机参加广交会。这一消息，还登上了《人民日报》的头版，为宁波的外经贸工作画上了浓墨重彩的一笔。“现在，那些‘包机’的人们早已破茧成蝶，他们中不乏全国知名企业，比如长荣电器、柏屹电器、彬彬文具等的掌门人。”俞丹桦称，这是宁波“包机精神”再续辉煌。

　　打那以后，随着宁波制造的崛起，仅２００１年到２０１１年，国务院总理就曾四次走访广交会宁波参展甬企。２００１年秋交会，时任总理朱镕基来到西摩、雅戈尔等甬企展位前，希望企业克服“９·１１”影响扩大出口；２００６年秋交会，时任总理温家宝走访奥克斯等甬企，鼓励企业促进外贸又好又快发展；２００９年春交会，温总理参观乐士、海歌、富达等甬企展位，要求企业积极应对国际金融危机挑战；２０１１年秋交会，温总理走访奥克斯等甬企展位，勉励企业加快外贸转型升级步伐。

　　“千军万马”到“精兵强将”

　　从２００１年秋交会起，宁波交易团开始在广交会展馆内外打出“欢迎选购宁波商品”广告。有心人会发现，宁波团的广告牌上都有“红苹果”标志。原来宁波交易团规定，凡获得商务部重点支持和发展的出口品牌的企业，都可在宁波团宣传画中得到一个“红苹果”。２００４年，宁波共有１５家出口企业获得“红苹果”。正是从那年起，宁波交易团开始推行品牌准入制，要求所有参展企业有自己的出口品牌。

　　“以往，宁波外贸主要靠‘千军万马’推动进出口业务。”俞丹桦说，比如，宁波在全国率先推行国有外贸公司改制，率先推动生产企业获得外贸经营权，还率先推出“以民引外”的举措，都取得了积极成效。

　　然而，尽管我市已有进出口实绩企业１．5万家，但２０１４年进入全国外贸５００强的企业仅有１０家。“今后，我们既要不断扩大进出口企业队伍，更要着力打造精兵强将，促使更多的外贸企业做大做强，通过市县联动、一企一策等措施打造一批龙头外贸企业，同时通过有针对性的帮扶措施，支持中小微外贸企业向专、精、强、特的方向发展。”俞丹桦表示。

　　他笑着谈起了一桩往事。２０１１年秋交会，一种新鲜的小玩意儿让他眼前一亮。那是产自宁波艺宝工艺品公司的文身贴，仔细一看，是“做工考究、形奇色佳的高档品”，与以往印象中，粗制滥造、遍布地摊的文身贴不可同日而语。俞丹桦再一细问，这类文身贴每个要卖２美元到６美元，而且在整个广交会中仅此一家，别无分店。

　　“我当时就想起了毛主席的诗句：‘风景这边独好’。”俞丹桦说，像文身贴厂家这样，细分时代下，扶优扶强并不是弃弱弃小，而是争当外贸行业的“单打冠军”。

　　“宁波制造”到“宁波智造”

　　原宁波市外经贸局曾经在全国率先提出产品由制造向创造转变，２００８年该局又在《宁波日报》首次提出“宁波智造”，不拼劳力拼智力。“今后，我们要引导广大外贸企业在培育出口产品方面继续坚持以新取胜、以特取胜、以高取胜、以质取胜、以牌取胜。”抚今追昔，俞丹桦思绪万千。

　　回想１９９８年华交会闭馆那天上午，那是他宁波团团长生涯的第二次“尴尬”。当时，展馆保卫部负责人打来电话，称宁波一参展人员偷了别家展位的一个排球，被保安逮个正着。作为时任华交会宁波团团长，俞丹桦在上海同志面前羞愧难当，再三认错保证。

　　“虽说当时甬企仿冒他人出口产品并不鲜见，但敢在会展上当梁上君子的，这还是头一桩。”俞丹桦说，后来，不少原来仿冒他人产品的宁波外贸企业，逐步开发了一批出口新品，但害怕被其他企业仿冒，便采取了不少防偷保密措施。“２０００年，我在广交会家电展发现，宁波某家电进出口公司在展位内设置密室，将最新开发的样品藏入室内，仅供境外老客户选购，可谓防偷一绝。”他笑着说。

　　从“偷”到“怕偷”，如今不少宁波外贸企业已渐入“不怕偷”之佳境。俞丹桦说，在２０１０年消博会上，他看到多家甬企展出新品，参展人员还滔滔不绝地向客户讲解产品设计、使用等妙处。他心中诧异，悄悄问一名相关企业负责人：“你不担心产品技术被偷？”对方却自信地回答：“不怕！我们开发新品比小偷行窃速度还快。”

　　“外贸企业走过这一个历程，体现的就是‘新产品、好产品才能找到新客户，才能卖出好价钱的理念’，要源源不断利用‘宁波智造’开发新产品。”俞丹桦说，从政府角度来说，还需要进一步加强这一理念，改变制造强、研发设计和营销弱的“橄榄形”模式，形成研发设计和创牌、制造、外贸营销均强的“圆柱形”模式，提升宁波外销产品竞争力。

　　下一个１５年，在全球化、国际化浪潮中，领风气之先的宁波企业，走出去、请进来，开展对外贸易、海外投资、跨国并购……加快转变发展方式，积极培育发展新优势，宁波的开放型经济必将继续上演一幕又一幕精彩。