本报记者 单玉紫枫

　　昨日，记者随市商务委、海关、国税、外管局、人行等相关部门负责人赴多家重点外贸企业走访调研时发现，尽管外部形势依然严峻复杂，但我市外贸总体呈回稳向好态势，相关企业通过不断创新经营模式、开拓新兴市场等方式，瞄准短板、拉长长板，不断加快结构调整步伐，新旧动能正在逐步接续转换。

　　创新制造新机会

　　“掉期套保、期现对冲、虚拟工厂、工贸结合及‘互联网＋’等，都是我们的新增长点。”中基宁波集团董事长周巨乐说，中基是一家以贸易为主的企业。近年来，随着外部经济形势的变化，企业不断创新经营模式，逐步探索出转型发展新路子。

　　以铁矿石进口为例，“我国是全球最大的铁矿石进口国，但铁矿石每年价格波动幅度高达３０％，这意味着企业要应对巨大的价格风险。”周巨乐说，中基为此成立了铁矿、油品两个掉期套保团队。“以金融衍生品的对冲套保为基础，我们还开发了期现相结合的自营模式，对矿类、油品类现货贸易做了有效的风险对冲，避免了大宗散货价格单边下跌带来的系统性经营风险。”

　　“未来五年，我们与生产企业合作的油品年进口量预计能达到３００万吨，进口额每年将超过１０亿美元。”周巨乐自信地说。

　　深入挖掘觅商机

　　随着海外市场需求结构的调整，传统发达国家市场渐趋饱和，新兴市场开始释放潜力。迎新、拓新，我市外贸企业同样“不遗余力”。

　　“公司旗下，仅荣光外贸一个团队，就拥有西班牙语系毕业生２０多名。”宁波凯越国际贸易有限公司负责人汤一浒说，面对新兴市场，“深入”是凯越的一大特性。以南美洲的乌拉圭为例，其他企业的外贸人员，可能会从迈阿密转机到圣保罗，最多再从圣保罗转机到乌拉圭首都蒙得维的亚。“而我们，还会继续飞到乌拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”

　　作为一家中小型外贸公司，宁波合羽国际经营产品销往世界各地１２０多个国家，还曾被评为“十大国际市场拓展先进企业”，“少有人去的地方或许风景独好。”公司负责人说。

　　反哺实业开新局

　　“贸易与实业历来是相辅相成的，所以我们突围的方式，就是多元投资，反哺实业。”

　　宁波君安控股有限公司董事长柯德君介绍，公司溢价收购重组的泰立电子，现已拥有完全自主知识产权的专利４０多项，并于今年５月在宁波股权交易中心正式挂牌。受让江苏东台矿德金属有限公司股份，截至去年底，已实现营收近３亿元。君安与实业结合的方式，实现了企业华丽转身。

　　此外，在跨境电商方面，我市外贸企业也有不俗表现。据悉，今年我市跨境电商进出口额将突破40亿美元。以宁波赛尔集团这样的大型外贸龙头企业为例，通过向外向型中小微企业进出口提供优质高效的服务进一步做强做大进出口业务，并在开拓新兴市场、深挖专业线产品、探索进口贸易B2B业务等方面下功夫，也取得不俗成效。