见习记者 徐展新

　　通讯员  江厚林

　　“我们利用中国信保的保单融资功能，每年融资约２０００万美元，有效解决了企业发展的资金需求。”日前，宁波庞氏化工有限公司总裁庞斌告诉笔者。在中国信保的大力支持下，白手起家的“庞氏”，已成为拥有多家国内外子公司的跨国企业。

　　创建于２００２年的“庞氏”，是一家出口化工类产品的外贸企业。“公司成立之初，我们就在印度市场吃了一次‘哑巴亏’。对方要求更换付款方式后，找各种理由拖延付款时间，导致我们损失３．５万美元。”庞斌说，新兴市场的开发是一把“双刃剑”，虽然有盈利空间，但风险较大。

　　对一个刚起步的小企业来说，３．５万美元并不是小数目。“从那时起，我们就开始寻求更有效的保障方式。”庞斌表示，２００３年在同行的推荐下，“庞氏”开始“牵手”中国信保。

　　２０１４年，巴西、俄罗斯遭遇货币贬值危机，许多客户开始以各种理由拒付货款。“当时，我们的３００万美元货款难以收回，险些出现资金链断裂问题。”回忆起三年前的那场变故，庞斌心有余悸，“所幸，中国信保及时对损失进行了赔偿。”

　　走差异化竞争之路，也是“庞氏”发展迅速的一个重要原因。近年来，该公司将目标锁定在拉丁美洲、俄罗斯、南非等地。庞斌认为，相较于传统欧美市场，这些地区虽然贸易基础薄弱、信誉度较差，但未被西方企业垄断，有很大的拓展空间。“根据不同地区的特点，我们制定了极具针对性的发展策略。”庞斌说。

　　在庞斌看来，化工外贸营销模式正在发生翻天覆地的变化。未来，“庞氏”将充分利用十几年积累的经验，在中国信保的支持下主动占据产业链顶端，不断提升出口产品的核心竞争力。