大家在“创业沙龙”里讨论案例

创享吧已经入住横河彭桥村文化礼堂（本版图片 何峰）

长河高兴村的创享吧

    本报记者　何峰　慈溪记者站　邵滢

    上周四，寒流汹涌袭来，一夜之间气温骤降，天上不时下起雪子，慈溪市横河镇彭桥村文化礼堂的二楼人来人往，一片忙碌，该村创享吧负责人罗华、黄攀丰和伙伴们为周末举行的创业沙龙紧张地做着准备。

    创业成就梦想，分享走向成功。去年开始，慈溪市依托农村文化礼堂，整合全市创业扶持资源，搭建线上线下信息交流共享平台，打造专注服务草根创业的创享吧，已被慈溪越来越多的创业者了解和熟悉。

    农民创业的“商学院”

    慈溪的创业创新氛围非常浓厚，42万户家庭中，工商注册登记的有12.7万户，平均每3.3户就有1户是工商户。但在农村， 45岁以上中老年人或残疾人等群体中创业成功的仍凤毛麟角，他们中的大多数以务农为生，这一群体希望通过创业来改善生活。与此同时，回乡的青年拥有新思维新想法，他们急需一个平台，帮他们在创业道路上推一把、扶一程。

    “我们通过拓展文化礼堂的功能内涵，为农村创业者提供硬件、信息和智力支持，将创业服务延伸至最后一米。”慈溪市委宣传部理论科科长叶建青说。

    慈溪市选择周巷长胜市村、长河高兴村、横河彭桥村等5个基础设施好、创业氛围浓、有一定辐射度的农村文化礼堂先行先试创建创享吧，配备桌椅、电脑、投影仪、打印复印机等必要设备，为本村及周边村民提供创业服务。

    运营该项目的“慈e家”负责人徐宏祥自己也是个创业者，他说，“在广大农村，很多人有创业的想法和激情，但缺乏必要的培训，创享吧就像个乡土商学院，为乡亲提供创业的启蒙教育。”

    去年开始，创享吧组织创业成功人士和有创业志向的人举办创业沙龙，每周一期，每次设一个主题，通过分享、问诊与主讲三种模式，分析创业案例、分享创业经验，深受创业者欢迎，目前创业沙龙已成功举办10期。从初期的门可罗雀到如今的高朋满座，创享吧人气一路飙升。“第一场创业沙龙，只有3个人到场，大家面面相觑，场面还是有点尴尬。”说起这一路走来的艰难，徐宏祥不无感慨，“人数从一开始的3人激增到现在的120余人，目前创享吧已经开始把创业沙龙下沉到村级的站点，让更多的人分享创业的经验。”

    坎墩直塘村的万君经营着一个香猪繁育基地，祖籍安徽的他2003年来到慈溪打工，是一个新慈溪人。打拼多年后，看到饲养香猪有商机，他当起了“猪倌”。因为人生地不熟，他的资源和客户比较有限，虽然起早贪黑十分辛苦，但销路一直是个大问题。

    一个很偶然的机会，万君参加了创享吧的创业沙龙，他在这里结识了志同道合的人，得到了其他创业者的鼓励。更重要的是，他从成功者的经验分享中找到了自身业务做不大的症结所在：“酒香也怕巷子深”，产品再好，不会吆喝，销量也上不去。经过一番考量，他决定借助“慈e家”平台把香猪推广出去，并尝试着通过同城物流进行配送，让顾客第一时间品尝到最新鲜的香猪肉。这一举措收到了立竿见影的效果，增强了他创业的信心，现在他筹划着把香猪销售到宁波市区甚至更远的地方。

    叶建青说，创享吧下一步将整合政府资源，利用宣传、教育、文化、人社、农业、商务等相关政府部门现有的技术资源和培训资源，加强创业培训，借此拓宽农村创业者生产经营门路，增强适应市场的能力。

    家门口的创业“孵化器”

    长河镇高兴村的创享吧在村文化礼堂的三楼，虽然面积不大，但五脏俱全，配备了桌椅、电脑等必要设施。见到负责人费佳才时，她正忙着在网上与一群创业青年分享经验。

    这家集创客交流、信息发布、创业服务、投资对接等创业服务于一体的村级创享吧服务平台已经运营了3个月，为有意创业的本村及周边村民提供直接而有效的服务。费佳才介绍，在短短3个月的时间里，高兴村创享吧已经吸引了60多位创业者光顾。

    高兴村村民邵师傅的一技之长是清洗油烟机，以前生意并不好，客户主要是本村村民。高兴村创享吧开始营业后，他抱着试试看的心态找到费佳才，咨询怎样才能让客户多起来。费佳才在创享吧的微信群里广而告之，邵师傅的生意很快就有了起色。“现在他的生意比以前好多了，我家的油烟机也想让邵师傅来清洗，可他忙不过来，目前还在排队。我只是在村级站点群里广告了一下，如果放在市级创享吧大平台里推荐，生意会好到做不过来。”费佳才说，创业项目不分大小，都是创享吧关注和扶持的。

    针对高兴村周边地区的实际情况，费佳才认为高兴村的创享吧着重要为当地农产品加工、销售、储藏、物流、市场搭建平台，将这些产品统一市场化推广，拓宽销路，提高产品附加值。

    扎根在文化礼堂乡风文明馆、书吧、图书室等地方的创享吧，除了配备必要设备给初创阶段的创业者免费使用，降低他们的创业成本外，还提供工商登记、报税、会计、广告等服务。

    据介绍，创享吧已经与多家商业银行达成合作意向，为农村创业者提供低利率贷款，有宅基地的每年每间给予5万元授信贷款。此外，创享吧还计划为农村创业者代理申请各类政府帮扶资金，帮助对接天使投资和创业投资等事宜。

    徐宏祥说，对特别有潜力的项目，创享吧的创业导师团将为创业者在创业前、创业初期、创业中期提供全程的指导，特别是在项目选择、注册经营、商业规划、物流配送、天使融资、品牌营销、风险规避等方面提供专业的指导，提高农村草根创业的整体成功率。

    创业路上的“加油站”

    创享吧的服务对象不仅仅针对准备创业的人，也包括已经起步甚至是获得初步成功的创业者。

    39岁的“米老板”陆政是 “创享吧”颇有名气的创业先锋，也是“创享吧”各类活动的超级“粉丝”。虽然小时候患有小儿麻痹症，致使他的双腿落下残疾，但他不屈不挠。前几年他开了一家主营胚芽米的“陆记粮铺”，由于品牌知名度低，粮铺的销量一直不理想。在创享吧的帮助下，他与“慈e家”同城物流合作，为顾客提供24小时内同城送米服务，粮铺提升了销量。为了创造更高的附加产值，他还研究起了胚芽米的副产品——被称为“米皮”的细糠。和酿酒经验丰富的舅舅合作，陆政用米皮酿起了酒，一上市就被抢购一空。“陆记粮铺”经营得有声有色，他成了有名的“陆掌柜”，深知创新重要性的他还在不断开发新产品。

    尝到甜头的陆政毛遂自荐担任创享吧的创业导师，“我想现身说法，在创享吧里和有志创业的人分享经验，同时在头脑风暴的过程中，不断吸收新思想，把米铺的生意做得更有声色。”

    创享吧根据慈溪市村级文化礼堂微平台发布内容与后台数据，分析各村优势与需求信息，帮助创业者确定创业方向。截至目前，创享吧已为创业者策划推出居家养老服务、跆拳道进礼堂、民族舞蹈培训等7个创业项目，服务村民近千人。

    创享吧还深入挖掘慈溪本地或其他地方的创业成功案例，并利用微信平台定期推送，给农村创业者提供借鉴。陆政成功打造“陆记粮铺”胚芽米品牌等成功案例，成为深受创业者欢迎的励志故事。

    慈溪横河的孙迪辉2014年4月在自家院子里开启创业之路，他的五黑鸡养殖场专产绿壳鸡蛋。刚开始很多人都不了解绿壳鸡蛋，他以半卖半送的方式让消费者尝试，不断积累人气，口口相传，越来越多的人开始喜欢绿壳鸡蛋。500元起家的他，创业取得了初步成功。

    孙迪辉参与了创享吧的创业沙龙，激发了他做大绿壳鸡蛋产业的梦想。随后，他在本村租下8亩稻田，引进500只五黑鸡苗，开始了他真正的创业之路。他借助创享吧微信进行产品宣传，并通过同城公交物流进行配送，让本地顾客在购买产品时更加方便快捷。目前，养殖场初具规模，有1000只鸡，其中600多只蛋鸡每月可产6000枚绿壳鸡蛋，一个月绿壳鸡蛋的销售额1万元左右。

    农民致富的“领路人”

    “由于创享吧是公益性的，设在文化礼堂的村级创享吧能不能发挥作用，关键在于负责人。有能力、有经验、有爱心，是我们挑选村级创享吧负责人的标准。”徐宏祥说。

    横河镇彭桥村“创享吧”的负责人罗华和黄攀丰，都是憨厚的中年汉子。他们都有自己的事业，罗华从事服装的网上销售，已经小有规模；而黄攀丰经营一家生产空气净化器的工厂。一个从事互联网销售，擅长品牌推广和活动策划；一个做实业，擅长工艺流程和品质控制，他们的组合堪称“黄金搭档”。“我们也是过来人，深知创业的艰辛与不易。我们俩要把自己的经验与创业者分享，通过交流信息、分析心得、项目诊断，帮助他们少走弯路，和他们一起发展。”

    根据彭桥村靠近中心城区、小企业多、外来人口多的特点，他们计划通过举行创业沙龙，使这些小企业尽快提升管理水平，同时收集信息，帮助外来人口就业创业。

    农村创客有哪些创业瓶颈？“互联网+”如何为农村注入发展新动能？虽然年纪轻轻，但对这些乡村创业问题，费佳才颇有想法。在她看来，创享吧正着力打造一个创业扶持平台、创业资源共享平台和新农村产业转型智库。费佳才拥有4年多的电商、微商经历，是一名不折不扣的青年创客。她坦言，尽管现在小有成绩，但一直没有忘记那种年轻人创业“别人都不看好你”的滋味。在谈到与“创享吧”的合作初衷时，这位伶牙俐齿的“小老板”告诉笔者，现在农村地区的很多年轻人教育程度高、学习能力强、乡土情结浓，善于利用互联网思维，所以她想通过自己的资源和经验，通过“创享吧”这个平台，带动他们一起创业致富。而农村里上了一定年纪的人，对互联网总有种神秘感，需要“有人领进门”。“自打创享吧进驻，村文化礼堂越来越热闹，来咨询、交流的人络绎不绝。虽然有点忙，但我觉得很有成就感。”费佳才说。

    农民在创业中迫切需要市场信息、技术指导等服务，而目前农村的文化礼堂普遍设施较为完善，将创享吧放在文化礼堂内，大大拓展了文化礼堂功能内涵，使得文化礼堂成为农村资源的“大综合体”。

    叶建青告诉笔者，将聘请相关部门业务负责人以及创业培训师、创业成功者等组成创业导师团，对各地创业项目给予政策解读、商业模式剖析、沙盘推演等，并在工商、税务、法律风险防范、资本运作等方面对创业者进行指导，让创业者少走弯路。同时，“创享吧”还面向全市招募创业基地负责人和创业合伙人，以先富带后富的创业导师模式服务创业者。今年，将争取每个镇（街道）建立一个创享吧的示范点，服务农民创业。