4月19日，客商在广交会上选购叉车。（新华社发）

“品质宁波 制造之城”的广告打到了广交会长廊。 （单玉紫枫 摄）

    本报记者 单玉紫枫

    通讯员  姚 波

    组委会官方统计显示，参加本次广交会的“一带一路”沿线国家和地区采购商直邮邀请量，占采购商总邀请量的48%，几乎占去了参展采购商“半壁江山”。

    “市场进入得早，在中东地区我们的品牌水泵已被公认为中国第一家用水泵品牌。”浙江天时国际有限公司总经理倪国明告诉记者，这次参展，天时国际不仅带来了最新的产品，还希望借助这一世界级平台，承揽境外工程。

    据中国机电产品进出口商会对450家企业的调查问卷显示，企业普遍反映出口复苏、成交回暖，外贸形势稳中向好趋势显著，近6成的出口企业预计2017年全年出口同比上升。

    4月19日，第121届广交会一期刚刚闭幕，但关于外贸回暖的消息却早已在朋友圈刷了屏。

    本届广交会期间，我市共有1287家企业参展，展位总数3131个，参展人员5400余名。回望整个一期展会，复苏、回升、逆势上扬，这些振奋人心的词汇几乎写在了每个外贸人的脸上。

    市商务委最新数据显示，宁波交易团在本届广交会一期出口成交6.6亿美元，较上届增长10%。继今年一季度我市进出口总额增长29.7%后，广交会的这一亮眼成绩单能否为全年外贸形势书写回暖向好底色？

    连日来，记者在广交会现场采访发现，参展的宁波企业中，高品牌价值、高科技含量、高服务附加的“三高”商品依旧是斩获订单的“王牌军”，同时，生活必需品成交比例开始有了大幅度提升。面对“一带一路”及众多新兴市场的机遇，不少宁波外贸企业开始积极调整营销战略，创新产品结构，适应市场需求，展现出了转型升级新动能。

    新兴市场快速成长

    本届广交会上，来自“一带一路”的客商比往年多得多，这是很多参展商的切身感受。组委会官方统计显示，参加本次广交会的“一带一路”沿线国家和地区采购商直邮邀请量，占采购商总邀请量的48%，几乎占去了参展采购商“半壁江山”。其中，参加广交会进口展的沿线国家和地区企业达364家，展位616个。

    当前，“一带一路”建设推进进入快车道，沿线涉及的64个国家所释放的市场机遇备受瞩目。加快布局“一带一路”沿线和新兴市场，早已成为众多甬企共同的选择。

    在通用机械展区，“甬家军”的身影随处可见。除如意这样的大型仓储物流设备制造商外，还有不少甬企发力小型机械的制造。浙江天时国际有限公司总部位于北仑，主导产品为家用水泵。公司1996年创立了自有品牌MARQUIS，如今业务已遍布70余个国家和地区，重点辐射“一带一路”沿线国家，并在其中20个国家设立了海外代理机构。“市场进入得早，在中东地区我们的品牌水泵已被公认为中国第一家用水泵品牌。”公司总经理倪国明告诉记者，这次参展，天时国际不仅带来了最新的产品，还希望借助这一世界级平台，承揽境外工程。

    他介绍，随着“一带一路”倡议深入推进，沿线基础设施建设加快，这对企业来说是巨大的商机。早在2003年，公司就承接了商务部对贝宁的援外项目―贝宁中国经济贸易发展中心的建设和管理，“虽然是民营企业，但对于承揽境外工程，我们有经验也有实力。”

    家电类企业中，韩电的国际市场布局一直为业内所称道。韩电集团海外部总监王建明告诉记者，目前，公司海外业务出口额40%来自于欧美传统市场，剩下60%中，来自“一带一路”的占了一半。公司整体营销战略是从欧洲开始由西向东逐步推进。“今年春节后，美国市场开始强劲复苏，欧洲市场表现仍不温不火，中东市场适当恢复一些。今年一季度公司出口额总体增长15.6%，下一步将重点开拓南美市场。”王建明介绍，为巩固新市场，公司的市场调查和技术创新团队紧密合作，为各国市场开发不同型号的产品，比如这次带来的新品有法式对开门、美式对开门冰箱，以及针对南美市场的复古式冰箱。

    无独有偶，在开拓新兴市场方面，华茂国际的表现也可圈可点。华茂总经理顾蔚军介绍，今年一季度，公司累计进出口7270万美元，较去年同期上升25.5%。“最大的亮点就是对新兴市场的开拓有了阶段性的成果，以古巴为例，去年公司对古巴实现出口1998万美元，今年预计能突破5000万美元。此外，中东欧也是我们今年重点开拓的新市场。”

    宁波品牌留住人心

    4月19日，第121届广交会一期的最后一天。宁波德业科技集团有限公司的摊位前，突然来了一名“不速之客”。他名叫Masum lqbal,来自孟加拉，是一家名为ROSELEM商贸公司的CEO。虽是客商，却一不看展品，二不谈订单，硬是拉着德业销售总监董锡达唠起了家常。

    原来9年前，同样是在广交会，他分三批订购了93台德业加湿器，目前所有机器运转依旧良好如初。“他特地过来，只为见上一面，表达谢意。”董锡达感慨万千，“做外贸11年，22屆广交会110天展期，我一天也没落下。我相信做好服务，做好自己的品牌，就能用真心换来回报。”

    在今年的政府工作报告中，李克强总理继续提出要弘扬工匠精神，厚植工匠文化，打造享誉世界的“中国品牌”。在广交会现场，记者看到展馆的多处出入口都打有“品质宁波 制造之城”的标语，动感的“拨浪鼓”吉祥物后，紧跟着的是一长串的宁波本土品牌。

    “品质，是客户化的思维。而品牌，是客户化的立场。品质与品牌共同影响企业的未来。”市商务委副主任、宁波交易团团长刚勇说，当前，中国制造正处于转型期，宁波的众多外贸企业作为“排头兵”，通过提升产品品质，创新变革，打造自有品牌，提高核心竞争力，从而开辟出新的市场，创造新商机。

    “我们公司涉足智能领域已有十年时间，最新的一款智能门锁，是由公司技术团队自主研发，现在已经卖到了德国，在那边销路很好。”提起自主品牌出口，中基集团副总经理应秀珍随口举例说。“还有服装、户外用品等，我们也搞‘小创新’，开发了很多智能产品。比如和德国团队合作，研发的可减肥的衣服，还有我们自己的业务员开发的户外用冰块等。”

    “集团业务很多，不同的产品有不同的品牌，针对不同市场有不同的营销，但品质和创新是不变的，应始终坚守。”应秀珍说，作为“老外贸”，最希望看到的就是越来越多的宁波产品能通过自有品牌走出去。

    从OEM代工到逐步涉水自主品牌出口，这一队列中的“甬家军”越来越多。卓力电器集团总裁助理沈幼群说，早在2004年，公司就在欧美15个发达国家注册了“卓力”商标，为自主品牌出口跨出了重要的一步，公司现在是“两条腿”走路，产品出口以欧美市场为主。今年一季度出口同比增长约6%，预计全年增长在15%左右，“业绩增长主要靠新品推动，这次广交会，公司带来了电暖器、电熨斗、吸尘器等10多个小家电新品，全部都申请了专利。”

    统计显示，广交会一期，我市机电、高新技术产品订单量明显增加。

    平台做好“店小二”

    4月16日下午2时，广交会展馆B区C层3号会议室，一场浙江外贸企业“摸底”座谈会正在召开。新到任不久的省商务厅厅长孟刚要求各级商务局充分用好三大平台，其中一个就是外贸综合服务平台。

    在经历了产业结构升级、产品层级优化之后，外贸综合服务平台正作为外贸领域的生力军，迅速集聚壮大，成为改变外贸生态圈、推动企业转型升级的利器。

    “中基惠通最初就是一个综合性的外贸第三方服务平台，目标是带领广大外贸企业一起闯世界。这次来到广交会，希望可以服务一线展商。”中基惠通外贸服务有限公司负责人说，平台面向广大外贸中小企业，以往这类企业受资金和人才限制，难以应付外贸多项复杂流程，通过平台服务可以帮助他们“轻装上阵”，加快企业转型升级。

    该负责人介绍，目前平台不仅涵盖了外贸基础服务功能、物流功能，实现物流和外贸无缝对接，此外还设置了金融平台，引入海外仓、跨境电商等，“我们希望为广大的中小外贸企业打造一个综合性的沙龙俱乐部。”

    据统计，去年全年“世贸通”“中基惠通”“一达通”这三家重点外贸平台企业就实现出口额7.47亿美元。

    在本届广交会上，记者发现宁波本土的外贸服务平台中，也开始出现了“小而美”的细分领域外贸新秀。

    宁波佳联网络科技有限公司总经理刘建定告诉记者，公司开发的一款名为“测库”的外贸服务平台，直接把验货搬上了互联网。“以前客户验货需要提前三到五天发邮件、派单，而采用这一平台后，相关信息可以直接推送到验货员手机APP，实现当天下单当天验货。目前平台挂靠了2000多名验货员，全面整合了行业资源，能为企业提供更优质、高效，同时也更优惠的验货服务。”

    如今一期尘埃落定，二期正如火如荼举行。今年外贸是否有望延续向好态势？据中国机电产品进出口商会对450家企业的调查问卷显示，企业普遍反映出口复苏、成交回暖，外贸形势稳中向好趋势显著，近6成的出口企业预计2017年全年出口同比上升。

    对此，业内人士仍持谨慎乐观态度。市商务委相关负责人表示，虽然外贸整体呈现高开格局，但也要看到增长的一个主要原因是去年同期基数偏小,今年外贸发展还面临众多不确定因素，下半年因地缘政治、贸易摩擦等影响仍有可能出现振荡回落。