图为此次展会期间，相关宁波企业负责人走访欧洲企业。（周弘尉 摄）

    本报记者 单玉紫枫

    通讯员  姚珏 钱芳

    德国是宁波在欧洲最大的经贸合作伙伴。作为丝绸之路经济带的西部节点，德国也是我市境外投资的第二大目的地。据市商务委统计，今年一季度，宁波对德国出口额59亿元，同比增长17.5%。

    在日前闭幕的2017年德国汉诺威工业博览会上，参展的近200家宁波企业已将产业互补、融合创新、智能管理变成甬企抢滩“一带一路”的主旋律。

    西 进

    “广交会重在‘广’，汉诺威工业博览会重在‘专’。”从汉诺威归来，宁波迪奥机械有限公司总经理刘迪华说，企业这次出征汉诺威，就是希望借助这一“工业技术风向标”的国际顶级展会实现更深层次的“走进去”。

    “此前，公司面向的主要是澳大利亚、泰国以及中东市场。一季度外贸回暖后，我们希望进一步了解欧洲市场，争取保持增长势头。”刘迪华告诉笔者，企业做的虽是小众的机械产品，但一直紧跟国外潮流。此次在汉诺威参展，达成了五六个意向订单。“这与我们的预期基本一致。我们希望沿着‘一带一路’逐步开拓发达国家市场。”刘迪华说。

    宁波爱之福密封件有限公司负责人吴立文告诉笔者，企业已经在欧洲市场与客户建立了良好的合作关系，其中包括欧洲的大型密封件企业和终端客户。此次参展前，企业还对有潜在高端密封件需求的客户进行了邀约。“我们坚信，只要做好品质，‘一带一路’倡议会给我们企业带来更广阔的市场空间。”吴立文说。

    融 合

    宁波与德国之间的企业合作，早在多年前便已启动。如德国SAP系统已广泛应用于宁波华翔等大企业；均胜电子更是连连出击，先后“拿下”了德国普瑞、TS公司。

    此次汉诺威工业博览会，主办方将主题定为“融合的工业——创造价值”。一大批中小企业在项目合作、产业链对接等方面脱颖而出，走出了一条制造融合之路。

    位于奉化的宁波佳尔灵气动机械有限公司，创立于1995年，2008年被认定为“国家高新技术企业”，是中国液压气动密封件工业协会气动理事单位。此次赴德，该公司与东道主企业——有35年历史的德国爱尔泰克气动有限公司进行了联合展出。

    对于融合，宁波汉商液压有限公司负责人周庆山也有自己的看法。“欧洲市场我们已经经营多年，现在这一市场的份额占公司出口额的70%左右，其中既有产业链上下游的对接，也有OEM形式的合作。”周庆山说，“虽然液压产品种类很多，但公司专注于液压阀这一细分领域，通过提高产品的精度来保证质量，目前产品的性能已经与国外同类产品不相上下，同时在价格上又有绝对优势，所以牢牢‘抓住’了客户的心。”

    今年一季度，汉商液压出口额增长了90%。周庆山表示，预计全年增幅为40%。

    智 造

    作为工业4.0的重点，智能制造无疑是下一步努力的方向。

    2017年德国汉诺威工业博览会首日，中国商务部投资促进局与中德工业城市联盟联合举办了2017中德智能制造合作论坛。我市相关代表与德国国际合作机构的伯哈特·特罗尔博士、德国史太白大学工业4.0研究院院长纳·拉斯博士共同探讨了智能制造合作与技术转移等话题。

    市商务委相关负责人表示，宁波与德国可以优势互补，通过加强制造合作，促进智能制造产业融合发展。

    此次赴欧，宁波中意液压马达有限公司董事长蔡国定的行程排得很满，不光跟完了汉诺威工业博览会全程，还“见缝插针”参观了意大利、丹麦的工厂。

    “从汉诺威工业博览会上可以看出，现在我们很多产品的品质已经可以做到和人家不相上下。在单个领域设计和制造上，我们中国企业有底气有实力与国外大企业‘叫板’。”蔡国定话锋一转，“然而，在参观工厂时，我们也看到，虽然产品性能追上来了，但是在信息化管理、智能化生产方面，我们还是差了人家一大截。比如当客户要求一揽子解决方案时，我们就缺乏集成思维。”

    他对笔者说，一季度，中意液压外贸出口增长了50%，现在的订单工期已经排到了7月底，工厂8小时工作制调整为12小时轮班制，每天从早上8时到晚上8时，工厂12个小时火力全开。看起来，势头一片大好。接下来，他会从管理工艺和引进更高精度的自动化设备入手，进一步实施“机器换人”，向管理要效益。