参观者在巴基斯坦和斯里兰卡展位选购商品。（新华社发）

参加东博会的客商在宁波馆前驻足。 （单玉紫枫 摄）

第十四届中国—东盟博览会现场。 （单玉紫枫 摄）

    本报记者 单玉紫枫

    通讯员  钱　芳

    9月15日，为期4天的第14届中国—东盟博览会（简称东博会）在广西南宁落下帷幕。作为中国境内唯一由多国政府共办的展会，东博会伴随着中国—东盟战略伙伴关系而生，14年来，不仅大力推动了双边贸易发展，而且在投资合作基础上不断延伸展会价值链。

    今年前7个月，中国对东盟贸易额同比增长14.5%，高于整体贸易增速。宁波与东盟之间的贸易增幅更为显著。借助中国-东盟自贸区平台，我市积极扩大高新技术产品和设备出口，增加矿产、木材等资源产品进口。据市商务委统计，前8个月宁波对东盟实现进出口总额413.2亿元，同比增长23%。

    本届东博会上，宁波作为代表中国的唯一“魅力之城”，参展规模为历年之最，展位达110个。记者在展会现场采访时发现，一方面宁波不少中小企业进一步加大了对产品创新的研发和投入力度，提升产品质量，力争以东盟市场为突破口，取得全球市场竞争主动权；另一方面，广大进口企业也将招商摊位摆到面向东盟开放的“桥头堡”南宁，希望借机扩大宁波作为中东欧优质商品进口首选之地的影响力，实现中东欧与东盟市场的有机互动，共谱丝路新篇章。

    开疆拓土

    以质量换市场

    本届东博会上，品质是最高频的关键词。记者发现，随着全球经济复苏和商品需求上升，劳动力和原材料等要素成本同样呈上升态势，成本竞争优势逐步削弱。此消彼长中，越来越多的宁波中小企业求新求变，质量为先，以增强企业的核心竞争力，扩大在新兴市场的盈利空间。

    “不管环境怎么变，质量永远是第一位的。”慈溪科浩电机有限公司总经理姚利法说。该公司成立于2005年，12年来一直从事微型电机的研究，目前已形成了微型同步电机、单相罩极异步电机两大产品，并通过CCC、TUV、VDE、UL等权威认证，广泛应用于电风扇、暖风机、排气扇等家电和其它机电设备。姚利法表示，“跟东盟企业相比，我们虽然价格不具有优势，但可以用更高的品质来赢得市场。”

    在众多参展企业中，宁波搏皓电线电缆有限公司是个“新兵”。成立还不满一年的它，如今产品已远销意大利、美国、德国、巴西等地，并和当地的客商建立了良好的贸易关系。该公司外贸经理刘红兰告诉记者，“独立的质量管理和检测部门，保证了产品质量稳定，目前公司已取得了ISO9001体系认证，以及CCC、VDE、UL等认证，产品90%以上用于出口。这次参加中国-东盟博览会，就是希望结识东盟客商，借此打开东南亚市场。”

    以质量换市场，成为众多宁波参展企业的共识。这与日前出台的《中共中央 国务院关于开展质量提升行动的指导意见》不谋而合。意见指出，我国经济发展的传统优势正在减弱，实体经济结构性供需失衡矛盾和问题突出，特别是中高端产品和服务有效供给不足，迫切需要下大力气抓质量，推进全面质量管理，推动我国经济发展进入“质量时代”。

    发力东盟

    实现两条腿走路

    记者发现，在全球市场逐步回暖的当下，不仅众多布局传统市场的外贸企业开始将目光瞄准东盟、非洲等新兴市场，而且内销企业也开始以东盟为第一站试水国际市场，进行内外销一体化布局。

    参加国际展会一直是中小外贸企业开拓海外市场的首选。宁波万爱电器有限公司相关负责人告诉记者，“以前我们曾参加过巴西的展会，效果不错。这次参加完东博会后，如果有机会还想去下阿尔及利亚、摩洛哥的展会，借助展会认识新客户，开拓新市场。”

    这与宁波律凯电器有限公司的思路不谋而合。据该公司经理王孝举介绍，上半年公司出口额7000多万元，同比增幅明显，主要客户集中在中东国家。所以，今年公司除常规的两届广交会外，还要赴迪拜、伊朗等国家参展。明年则打算进一步深入东盟，前往越南参加展览，全面开辟新兴市场。

    在宁波展区的众多小家电产品中，宁波海高电子科技有限公司摊位前的智能指纹密码锁显得颇为特别。“人家是墙里开花墙外香，我们反过来，希望墙里香到墙外。”该公司总经理胡军笑着说。

    原来，该公司的智能指纹密码锁一直做国内市场，销路不错。当前，外贸形势好转，他们也希望可以借机走出去拓宽市场，实现内外“两条腿”走路。“近年来，东盟国家的经济增长迅速，消费能力提升，市场正处于快速成长期，公司希望借助东盟博览会迈出外贸第一步。”胡军踌躇满志地表示。

    对内贸企业的上述做法，市商务委相关负责人颇为赞许。他说，东盟是距离中国最近、最大的国际市场，建设21世纪海上丝绸之路的第一站便是东盟。中小企业加强与东盟国家的行业对接，拓展客户，不仅有助于扩大市场份额，实现内外贸一体化，更有利于优势互补，互利共赢。

    优势互补

    共同服务“一带一路”

    “泰国也有很多优良的港口，它们与宁波舟山港之间有很多航线，这些航线把沿线国家的众多港口串联起来，共同创造财富。”泰国驻南宁总领事馆商务领事陈世光在接受媒体采访时表示，本届东博会，“魅力之城”宁波不仅向东盟国家的客商展示了大港风采，更让人们对这座城市有了进一步的了解。

    在南宁国际会展中心主通道上，宁波打出了“六月宁波，万商云集，商机无限”的巨型横幅，蓝色大港的底纹上，标注了中国—中东欧国家投资贸易博览会及浙洽会、消博会字样，盛邀东盟客商共赴明年的“三会”盛宴。来自文莱的LOQMANHAMDAN举着手机，兴冲冲地和横幅玩起了自拍。他告诉记者，作为本届东博会的主题国，文莱苏丹哈桑纳尔不仅亲自赴会，还带来了很多经贸合作项目。“希望明年可以到宁波参会，洽谈合作。”他充满期待地说。

    会场内，城市秀魅力，企业抢订单；会场外，宁波还举行一系列对接，利用宁波与东盟不同的资源禀赋，推动我市与东盟10国之间的贸易发展，为更多东盟商品进入中国市场提供平台。

    宁波优传供应链管理有限公司、宁波保税区优博汇贸易有限公司、宁波中智美景贸易有限公司、宁波畅行文化科技有限公司……一大批葡萄酒、食品进口商同台竞技，招徕东盟国家经销代理。宁波保税区潮歌酒业有限公司执行董事殷海跃告诉记者，除了传统意义的批发、团购业务洽谈外，他此行希望能与东盟客商洽谈，扶持当地各个层面的批发商，使他们有机会与欧洲优质酒庄对接，实现三方共赢。

    再将视线拉远。此刻，在缅甸、越南、柬埔寨等东盟国家，申洲国际、百隆东方、狮丹努等大型纺织服装企业的境外生产基地内生产如火如荼。这些工厂，利用宁波先进的服装生产技术和设备，加上当地较低的劳动力和外贸成本，双向互动中享受着产业转移带来的红利。以百隆东方为例，公司在越南的第一批50万锭产能已全部投产，第二批50万锭纱线生产项目也在紧锣密鼓建设中。建成后，仅越南地区产能就将达100万锭，占百隆东方总产能的近60%。公司公告显示，百隆东方越南子公司运营已逐步成熟，净利润率高达13.48%。本次扩建有望扩大规模效应，实现越南子公司经营效率再提升。

    专家表示，通过全方位的经贸合作、产能合作，宁波不仅可以与东盟优势互补，带动就业和经济增长，还可以打开6亿人口的东盟市场，推动产能的合理分工，并且借助宁波优势将丝绸之路上的中东欧与东盟有机联结。