广交会主通道打出了“品质宁波”巨型横幅。（单玉紫枫 摄）

    本报记者 单玉紫枫

    通讯员  姚波

    近年来，几乎每届广交会前夕，外贸圈都会流行这样一个话题：在这样一个电商时代，外贸企业尤其是中小微企业还要不要参加像广交会这样的传统展会，广交会的效果和价值到底怎样，如何玩转广交会？

    昨天上午，第122届广交会盛大开幕。据悉，本届展会有1317家宁波企业参展，展位数3133个，其中第一期参展企业610家，展位1390个。外贸宁波军团正用这样的实际行动力挺广交会。

    “我们公司成立8年多，是一家典型的小微企业，这次是第4次参加广交会。虽然是外贸‘新兵’，但我们最大的几个客户全是在广交会上认识的。”昨天上午，宁波天清电器工贸有限公司张经理在接受笔者采访时表示，“2015年秋季展，公司第一次携产品出征广交会。当时有个俄罗斯客人看产品对口，试探着下了单子。”近两年该公司出口额呈现持续增长态势，今年出口额相比去年预计有两位数增长。其中，广交会功不可没。

    在细分市场领域，对于这一全球外贸“风向标”，宁波的“老广交”则有着不同的体会。

    北仑福托机械工具有限公司是一家中型企业，是业内公认的工业刷隐形冠军。该公司从1993年开始参加广交会，从未落下。“广交会一直是公司开拓市场的主要着力点。”该公司副总经理孟向真坦言，近年来，传统展会的价值正逐步从单纯的现场展会接单，转型到品牌展示、客户情感维系及行业资讯交流上。对广交会价值的评价，不能单纯以一次展会取得多少订单来衡量，更多要看长期和长线的价值，特别对企业品牌价值带来的提升。

    孟向真告诉笔者，该公司目前主要市场仍在欧美，以传统OEM为主。下一步，借助广交会，该公司更希望可以做自己的品牌。“近期目标是，用自主品牌先扎根中东，进而开拓‘一带一路’市场。”孟向真说。

    在中小微外贸企业借助广交会崛起的同时，奥克斯、韩电、盛威国际等大型企业也借广交会进一步稳住市场份额。据奥克斯总裁冷泠介绍，奥克斯空调今年1月至9月就已完成去年全年的出口份额，今年全年预计可以实现60%的增长。宁波新乐控股集团有限公司高级经理施新乾则表示，新乐年出口额为1亿美元左右，今年出口数量已居业内第三位，仅次于美的、海尔。