图为哈特马克斯130周年庆典现场。（朱宇 摄）

    昨天下午，第21届宁波国际服装节启幕前夕，雅戈尔为旗下品牌哈特马克斯高调举行130周年庆典。雅戈尔集团董事长李如成宣布，未来将加大对哈特马克斯在设计、渠道、营销等方面的投入，与雅戈尔系列品牌一起，以新零售与智能制造双轮驱动，共同成就——

    本报记者 朱宇

    通讯员  于澄

    美国百年品牌的中国坐标

    继去年服装节上推出与五大国际纺织服装巨头战略合作的MAYOR品牌后，昨天，雅戈尔宣布，其收购的美国百年品牌哈特马克斯将发力中国市场，全力进军美式商务休闲服装市场。

    哈特马克斯是谁？

    在美国本土市场，哈特马克斯的知名度非常高。这个创立于芝加哥的男装品牌，在过去130年中获得了无数荣耀，始终站在美式时尚前沿。在不少人的记忆中，在就任美国第44任总统的宣誓典礼上，奥巴马穿的就是哈特马克斯西装。

    几年前，雅戈尔低调地将哈特马克斯收入旗下。从此，哈特马克斯经常出现在雅戈尔专卖店。“我们没有刻意推广，但中国市场每年都有30%以上的增长，目前年销售额在5亿元左右。”雅戈尔集团董事长李如成说。

    哈特马克斯加盟更深远的意义，在于使雅戈尔实现了美式休闲、欧式经典、中式商务“三装”市场的融会贯通。

    长期以来，中国消费者把英伦风格、意大利设计视为世界服饰流行方向。但是近年来，以庄园会晤等为背景的美式商务休闲服装逐渐进入中高端消费者的视野，哈特马克斯正是这种潮流的代表。

    当然，哈特马克斯并不是雅戈尔的第一次跨国收购。早在2014年，雅戈尔就出资1.2亿美元收购美国新马集团，顺利打开了美国市场的大门。这也是当时中国纺织服装行业最大的海外并购事件。

    较之新马集团，哈特马克斯是更加典型的品牌收购，涉及的当地工厂和员工要少得多。这也为哈特马克斯这几年在中国市场的稳健发展奠定了基础。

    李如成表示，雅戈尔将顺势而为，引进更多的欧式经典、美式休闲服装品牌，注重高档面料和精致工艺相结合，使国内消费者有更丰富的选择。他预计，哈特马克斯品牌服装在中国市场的销售增长率，将远超美国本土市场。

    “哈特马克斯品牌的引入，是雅戈尔国际化视野下的新探索，为行业发展提供了宝贵的经验。”中国服装协会常务副会长陈大鹏说。

    宁波市副市长陈仲朝则认为，雅戈尔抓住了全球产业深度调整的机遇，在全球范围对产业资源进行优化配置，对于宁波合力打造时尚产业基地、加快建设“名城名都”具有重要意义。

    新零售引领终端革命

    在昨天的发布会上，雅戈尔还与银泰集团签署战略合作协议，共同打造新零售模式。

    雅戈尔是我市正在全力培育的7家千亿级龙头企业之一。在雅戈尔全力打造的千亿级产业版图中，新零售是一个重要的环节。

    正如李如成所说，现阶段雅戈尔的发展目标是“五年再造一个雅戈尔”，这其中包括“四个1000战略”，即创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店，培育1000万个年消费额在1000元以上的VIP客户。

    雅戈尔在全国各地的门店最多的时候有3000家。促使李如成开始对门店做减法的是，他曾经到中西部出差，在一家雅戈尔门店前，意外地发现，服务员还在门口招徕客人，“这简直太传统低效了”。

    为顺应零售业发展的新趋势，雅戈尔在门店做减法的同时要实现销售做加法甚至乘法，这其中的主要途径就是新零售。

    今年8月，雅戈尔牵手驿氪正式上线EZR系统。今后，消费者将借助微信实现与实体店、销售人员、品牌的智能连接。整合提升以后的门店，也将从传统专卖店变身时尚文化传播体验中心，成为24小时不打烊的体验平台。

    “我们要将门店打造成三个中心，一是O2O的体验中心，二是VIP的服务中心，三是时尚文化的传播中心。”李如成说。

    在这里，顾客可以通过手机APP中的三维扫描功能采集尺寸数据，迅速反馈给智能工厂。门店利用大数据等信息技术，让顾客实现在店里挑选、在线上下单，以获得更优惠的价格。顾客也可以在逛街时买下衣服，然后不必提货，继续看电影、吃饭。而当他们回家时，衣服已经到家。

    新零售的本质还是零售，无非是用新的方式满足消费者新的需求。但是在这种模式下，各个终端将带动雅戈尔整个流程再造。

    智能制造支撑现代产业

    今年7月，在宁波举行的第四届中国服装科技发展会议上，雅戈尔与上工申贝合作，加快向智能制造转型。

    当前，中国的时尚产业面临着消费升级换代的巨大需求，处于传统零售向新零售转型的关键时期。以宁波列入首个“中国制造2025”试点示范城市为契机，雅戈尔将通过标准化、自动化、信息化、智能化“四化合一”的手段，加速打造世界一流的现代化企业。

    李如成认为，未来的雅戈尔将具备如下优势：首先是优质产品，根据消费升级的需求，打造高端品牌和高端产品，这既包括与五大国际纺织服装巨头战略合作的MAYOR品牌，也包括以主打美式休闲商务风格的哈特马克斯。

    其次是有竞争力的成本。不仅是表面上的价格优势，更是实实在在更具竞争力的成本优势。

    三是快速高效的物流供应链体系。雅戈尔将通过与最优秀的第三方公司合作，全力打造“24小时到达”的物流配送体系。

    四是舒适的购物体验环境。综合运用3D打印、大数据、VR等技术，在一线城市打造一批体验店。在这里，顾客实现的不只是一次购物，更是一次愉悦的购物体验。

    “面对传统零售企业转型的关口，雅戈尔用时尚的产品，有竞争力的成本，快速的物流体系，舒适的体验环境，高科技的支付、营销手段，打造具有雅戈尔特色的新零售，为传统产业更新换代作出应有的贡献。”李如成说。

    “不少企业在关注‘走得快’，我们更加关注‘走得远’‘走得久’。雅戈尔将以更加稳健的步伐，坚守实业，聚焦服装产业，一步一步实现我们的千亿梦、百年梦。”李如成说。