东海天然沐浴用品厂工作人员展示丝瓜络制品。（陈章升 张金科 摄）

琳琅满目的沐浴用品。 （陈章升 张金科 摄）

    今年1月至8月，宁波康尔绿色日用品有限公司生产的一款由10多种尼龙网制成的沐浴球销量飞速增长。该产品的销售额占企业总销售额的40%，突破了以往以丝瓜络、剑麻、黄麻等为原料生产的沐浴用品唱“主角”格局。目前，这款物美价廉的沐浴球正成为该公司开拓全球沐浴用品市场的“生力军”。 

    慈溪市集聚了全国半数以上沐浴用品生产企业。近年来，当地多家沐浴用品制造企业通过产品结构调整，由单一的丝瓜络制品向剑麻、塑料浴花等相关沐浴产品延伸发展，实现了沐浴用品产业的升级换代。目前，慈溪沐浴用品行业形成了以丝瓜络制品走欧美高端市场，剑麻制品、塑料浴花等替代品拓展市场的发展布局。

    本报记者 陈章升

    通讯员  张金科 孙婧

    调整产品结构抢占新商机

    据了解，中国丝瓜络95%原料产自慈溪新浦、附海等地。独特的地理优势推动了慈溪沐浴用品产业的快速发展。然而，近年来，受环境、气候等因素影响，慈溪市丝瓜络种植面积从7000多亩减少到3000多亩，丝瓜络的收购价从每公斤15元上升到45元，价格杠杆促使慈溪沐浴用品生产企业调整市场定位。

    作为全球丝瓜络沐浴用品最大生产制造商，慈溪市东海天然沐浴用品厂早在2000年就看到丝瓜络产业存在的不确定因素，决定调整产品结构，从巴西等国家引进剑麻等原料并开发相关产品，并最终形成了丝瓜络制品、麻制沐浴用品、塑料制品三个产品，共同开拓市场的细化布局。从2012年到2016年，麻制沐浴用品和塑料制品销售额逐年稳步上升，成功完成了对传统丝瓜络产品的升级换代。目前，“东海沐浴”生产的沐浴用品畅销欧美、东南亚等国际市场，部分产品进入了沃尔玛、家乐福等国际连锁超市。

    与“东海沐浴”一样，位于慈溪市胜山、逍林、新浦的多家企业选择生产塑料沐浴球、麻制品等多种相关产品，在充分利用慈溪丝瓜络独一无二的天然资源优势的同时，转型研发各类新产品，提升了企业的抗风险能力。

    新品迭出拓国内外市场

    笔者走访时了解到，从丝瓜络制品向麻制品、塑料制品延伸，只是慈溪沐浴用品制造企业进行产品升级换代的一部分。这种创新更多地在生产原料上“动脑筋”，部分产品的舒适度与丝瓜络制品还存在一定差距。值得关注的是，近年来，安徽、河南、江西等地引进慈溪丝瓜络种子种植丝瓜络，当地企业也开始生产丝瓜络制品。

    “丝瓜络制品制作工艺并不复杂，慈溪相关企业要延续这方面的竞争优势，必须加快创新步伐，开发更具竞争力的产品，将以往的原料供应优势转变为产品创新、工艺提升、品牌实力等多方面的优势，确保在当前绿色环保产品市场需求不断扩大的背景下保持发展。”“东海沐浴”负责人张听飞表示，长期以来，以原生态出口的丝瓜络深受欧美国家消费者认可。现在，即使在原料供应减少、价格上升的背景下，慈溪制造的丝瓜络制品仍然拥有很大市场。

    与国际市场一样，近年来，国内市场对沐浴用品的需求也迸发出勃勃生机，慈溪沐浴用品生产企业逐渐将新产品投放国内市场。最近，“康尔”公司新开发了丝瓜络布鞋以及20多种麻制沐浴用品，借助电商渠道积极开拓国内市场，以新的战略定位推动企业实现新的增长。

    如今，慈溪沐浴用品行业升级换代步伐不断加快，一些以泡沫粒、真丝绒、珍珠绒为原料生产的休闲时尚沐浴用品纷纷亮相，拓展了市场空间。今年1月至8月，慈溪沐浴用品出口金额达到4.3亿元，同比增长14.87%，其中塑料沐浴制品出口金额4.1亿元，同比增长16.08%。