昆吾“艺术生活工法馆”开放现场。（小昆 摄）

    近期，鄞州公园板块领军项目，江山万里·昆吾在公开销售短短三周之内，以均价三万六的价格销售超150套——逆市异军突起的“昆吾式热销”背后究竟有哪些奥妙？12月12日，荟萃世界一线奢装品牌、堪比博物馆的昆吾“艺术生活工法馆”夺目绽放，江山万里置业董事长徐立出席开馆活动并接受了现场媒体的采访，将昆吾式热销的背后原因娓娓道出。

    定位空白市场，昆吾是终极置业“刚需”

    “昆吾其实也是一个刚需项目。”在徐总眼中昆吾的热销主要来源于最初的“终极置业型刚需”定位。以往我们常常将“刚需”与“低总价、小面积”画上等号，其实不然，江山万里在一二四期成功的经验之下，发现市场上有一大群高净值客户一直在寻找不论地段、产品、还是未来生活都契合的“真正可以常住久居、无需再换的好房子”，而这在宁波市场仍是一个空白。

    因此，在面对鄞州公园豪宅最后一公里、珍稀的南向公园地块时，江山万里将它定位为“满足真正希望改善生活方式的城市精英、为他们提供更好生活享受的刚需产品”，这也是这群讲究的客户寻找“终极住宅”的必需品。当满足城市精英对高品质生活的“刚需”时，当这里可以是人生最后一次更换的住宅时，在目前的市场环境下，昆吾销售依然能保持平稳状态。

    坚持品质营销，昆吾的房子是用来住的

    昆吾式热销的另一个解析源于江山万里“品质先行”的开发观，徐总在接受采访中说道：“一直以来江山万里提倡，房子是用来住的，不是用来炒的”。在此次开放的、堪比博物馆的昆艺术生活工法馆中，呈现了打造昆吾背后的各项耗资不菲的用材、用料与世界一线奢装精选品牌，欧洲进口立面石材、享誉百年的世界品牌斯麦格、劳芬、当代……这些不是单纯为了品牌的堆砌，而在于好品牌、好材料带来的“更好的生活方式”，包含人性化设计、使用耐久性以及国际前沿的审美等等。

    除针对昆吾本身的产品精研与投入外，江山万里多年前就已在布局的“全系社区配套服务体系”也很好地印证了这一点——为了让生活在这里的业主能切实享受到更好的生活方式，江山万里打造并已开始运营倡导“食在安心”的业主餐厅——江山小厨、依托社区图书馆的全英文教育成长中心——松鼠堂，其中松鼠堂针对就读于惠风书院的业主开设的“安亲班”已经开展了近一个学期；还有即将呈现的“UF健身会馆”以及“YUN HOUSE酒店”等。

    “这些需要消耗更多精力与经费的社区服务配套，不是外来开发公司会去做或者能够做的，这也是江山万里作为本土开发公司区隔外来开发商品牌营销的本质核心”，在采访中徐总将之称为江山万里的「品质营销」，“为消费者创造更好的产品、让消费者享受更好的生活、给予消费者最大的价值，我们认为昆吾取得这样的成绩是理所当然的！”

    均价三万六，懂行的都知道昆吾好便宜

    昆吾式热销最出乎意料的重要原因竟然是价格！3.6万每平方米，几乎是目前市场的最高售价，缘何如此售价反而促成了热销？徐总将“均价三万六，昆吾好便宜”的背后探究做了几个层次的分解：

    其一，昆吾的价值远远高于它的价格。售价仅三万六，在高净值、懂行的客户眼中，昆吾确实是便宜的，当下的热销成绩无疑也印证了这一点；

    其二，公园地产的稀缺性。公园地产，被业界认定为可遇不可求的地产蓝海，以现代城市公园的始祖——纽约中央公园为例，在建成后的15年里，其周边地价几乎直线翻涨9倍。江山万里拥有千亩鄞州公园绝美的一公里，而昆吾就在这南向正核心。随着公园的日益成熟，昆吾的价值也将更加彰显。

    短短五年的时间里，江山万里一二四期相继售罄、交付，昆吾越演越烈，五期呼之欲出……伴随着千亩鄞州公园的落成与日益成熟，江山万里也完成了从一个“公园豪宅闯入者”到“公园豪宅帝国”的品牌蜕变。其强有力的催化剂，当属背后一直坚守“为舒适生活不懈努力”的品质营销观，亦是江山万里从未改变的公园豪宅生活态度。

    现江山万里·昆吾建筑面积149/169㎡限量正位洋房仍在热销中，昆吾艺术生活工法馆与双系列四套实景样板房恭迎预约品鉴。

    （小宋）