图为宁波协诚电动工具有限公司董事长沈高明。

    （胡欣子 孙佳丽 摄） 

    见习记者 孙佳丽 

    在宁波协诚电动工具有限公司的生产车间里，14条生产线和10条全自动电机生产线正满负荷运转，一个个配件在生产线后端变成一台台整机。“现在协诚电动工具、电机产品生产计划已经排到了明年。”该公司董事长沈高明自豪地说。

    身着蓝色衬衫、戴着细框眼镜的沈高明，看起来十分儒雅。有一句话，一直挂在沈高明的嘴边：“做人要大气，做事要有勇气，遇事要静气。”

    “20世纪80年代，电机行业刚刚兴起，市场需求量很大。1986年，我决定开始生产电机产品。”沈高明说，当时，很多人反对他的决定，因为他在电机方面完全是个“门外汉”，而且生产电机产品投入高、风险大，一旦不成功，后果不堪设想。

    但沈高明还是力排众议，“一犁耕到头”。他一边筹集资金、购买设备，一边高薪聘请了两位技术专家，夜以继日地扑在厂里搞研发。经过半年时间的努力，沈高明终于将产品试制成功。由于产品质量高、价格适中，一经推出就大受欢迎，更加坚定了沈高明深挖电机行业的决心。

    1988年，沈高明扩大生产规模，还从上海国营电动工具厂高薪聘请专家来提高产品的技术含量。1995年，沈高明投入80万元收购了一家电动工具厂。第二年，宁波协诚电动工具有限公司成立。至此，协诚公司实现了企业的第一次转型升级。

    在企业快速发展过程中，沈高明坚持以市场为向导，以创新为载体。“企业要发展壮大，就要主动减少低档产品的订单，积极开发和生产中高档产品，要有意识地与国际电动行业巨头开展合作，努力做到‘市场需要什么，我们研发什么’。”沈高明说。他要求企业的领导层依托自身研发能力，及时搜集国际、国内市场的产品需求信息，努力缩短产品从研发、生产到投放市场的周期，从而在市场竞争中取得主动权。

    21世纪初，电动工具行业已处于白热化的竞争状态，优胜劣汰现象非常普遍，好的企业越来越强，差的企业不断倒闭。“如果不思进取，说不定下一个倒下的就是你。”沈高明一针见血地说。

    为此，协诚公司启动了生产流程及工艺再造项目，单独成立了“自动化工装部”，简化或替代烦琐的人工操作，使得一条生产线上的工人由原来的22人直接减少到15人。该公司还对生产线实施改造，将原来的生产线全部改为“口”字形生产线，生产效率提高了15%左右。

    为了保证企业发展的人才储备，沈高明聘请了多名拥有先进理念的管理人才，组成高效率的高层管理团队。在职业经理人的运作下，协诚公司又投入200多万元引进了ERP企业管理系统，对生产、研发、销售等环节全部实施ERP模块化管理，实现了物流和信息流的统一管理。

    “创业，需要历经‘千辛万苦’，克服‘千难万阻’。在此之前，首先要锤炼的是自己的心，然后锤炼产品、锤炼企业，方能让企业越走越远。”沈高明说。

    点 评

    创业伊始，沈高明独自一人走南闯北，寻找商机，最终瞄准了电机行业。在他的努力下，从“门外汉”到“佼佼者”，从“定牌生产和贴牌生产企业”到“原始设计制造商”，协诚公司生产、销售稳步上升，成为行业内规模最大的企业之一。

    ——宁波市工商联巡视员  何剑平