本报记者 单玉紫枫

    通讯员 张榆

    人物名片：茅理翔，“全球点火枪大王”、宁波方太集团创始人、曾获“全国优秀民营企业家”“甬商终身荣誉奖”“胡润百富榜终身成就奖”等荣誉。

    人物感言：改革开放四十年，我见证了千万家民营企业的成长兴衰。高质量发展时代，宁波的民营企业应以科技创新苦练内功，做好交接班，使基业长青，勇做百年老店。

    人们总爱在78岁的茅理翔身上发出“生逢其时”的感慨。

    改革开放四十年，半部人生史。宁波外贸发轫之始，他是乡镇企业的“全球点火枪大王”；精兵强将抢市场之时，他是市场后来者，“方太旋风”的操盘手。如今，他将目光投向了基业长青，打造未来的百年老店。

    摆地摊摆出第一桶金

    1987年2月，宁波被正式批准列入计划单列市；1988年，宁波正式拥有自营进出口权。

    忽如一夜春风来。一系列的政策利好，催生了四明大地上“乡镇企业”的世界奇迹。1985年，干了10年会计的茅理翔创办了慈溪无线电九厂，当时的他既当厂长、车间主任，又在一线跑销售。“那时候跑销售，我们说是‘五子登科’，跳上火车像耗子，跳下火车像兔子，走到地方单位像孙子，回来的路上像驼子，报起账来像呆子。”78岁的茅理翔笑谈往事，“但这么苦、这么累也没有人退缩，因为改革开放让我们看到了希望！”

    1986年，工厂生产出第一支电子点火枪，随后几年，却一直苦于销路不畅。“那时广交会已经搞得热火朝天，回来都说产品销得很好。”茅理翔心动了，1989年，他决定去碰碰运气。

    没有进馆证，怕啥？干脆到广交会外面摆地摊！只会两句半英文的他，一手拿着玩具枪，哒哒哒哒，一手举着点火枪，啪！喷出了火，看见老外就说“Hello，Hello”。奇特的营销方式引来围观者无数，第一天就拿到了1.2万美元的订单。几天下来，成交额8万美元！

    “点火枪大王”的危机时刻

    资料显示，当时的宁波外贸，出口配额少、许可证少。但即便在这样的限制下，当1989年全国外贸出口行业出现大额亏损时，宁波外贸基本上做到了盈亏持平。

    掘得第一桶金后，茅理翔便一发不可收拾。1992年，慈溪无线电九厂正式更名为飞翔集团，以低价、优质迅速抢占全球点火枪市场。最辉煌时，其生产的电子点火枪独占全球50%的市场份额，茅理翔也被称为“点火枪大王”。

然而，他没有想到的是，危机已悄然逼近——

彼时，改革开放已进行得如火如荼，各地乡镇企业蓬勃发展。点火枪本身技术含量不高，行业门槛低，一时间便涌进多家竞争对手，竞相压价，恶性竞争。

“周边一下子就有三十几家厂模仿。再看广交会，几百个摊位有点火枪，价格从1.2美元直线跌到0.2美元，还不一定卖得出去。”茅理翔眼前的市场，已是红海一片。

怎么办？危急时刻，他把儿子茅忠群从上海叫了回来。考察几天后，这位上海交大研究生和父亲约法三章：不做点火枪、不用“飞翔”名字、淡化家族制。

内忧外患，必须刮骨疗毒。最终，父子俩达成一致，更换跑道，靠创新全面构建产品护城河。

“后来者”登上《辉煌中国》

1996年，在浙江省乡镇企业里，出现了名校硕士生当总经理的“稀罕事”。与此同时，“炒菜有方太,吸油烟还要有方太”的广告词开始喊遍大江南北。

“之前的市场调查中，我们发现了吸油烟机的造型单一、滴油漏油、擦洗不便等六大缺点。” 茅理翔意识到，作为市场后来者，必须发力科技创新解决痛点，才能避免恶性竞争。这一次，他押上了全部身家3000万元，潜心创新研发。

当年，方太一炮打响，半年卖出5万台吸油烟机，年销售额将近3000万元。此后，方太坚持每年将销售收入的5%用于厨电产品及技术研发。截至2017年年底，方太拥有专利总数超过1300项，其中发明专利超过200项，被誉为厨电行业的“创新发源地”。科创引领下，方太去年销售收入（不含税）突破100亿元，成为全国首家销售额破百亿的厨电企业。与此同时，方太油烟净化技术还登上了大型纪录片《辉煌中国》。

“改革开放四十年，我见证了千万家民营企业的成长兴衰。民营企业的传承与转型是有规律可循的，宁波的民营企业应以科技创新苦练内功，致力于基业长青，勇做百年老店。”让历史照亮未来，78岁的茅理翔目光炯炯。