图为第123届广交会一期展会现场。（单玉紫枫 摄）

图为宁波企业与外商洽谈中。（单玉紫枫 摄）

    本报记者 单玉紫枫

    通讯员 姚 波

    昨天，第123届广交会一期展览在琶洲展馆落下帷幕。

    在这个中国最大最现代化展馆中，进出口贸易的每一丝波澜经由这里被放大，数以万计的外贸企业借此捕捉世界经济的脉搏。

    宁波外贸如何突围？怎样预判全年走势？记者发现，1300多家外贸甬军借助打响自主品牌、大力开拓“一带一路”等新兴市场寻求增量发展的同时，正通过多种金融手段，锚定汇率、控制风险，多措并举为“宁波制造”铺就更为广阔的空间。

    腾挪：东边不亮西边亮

    广交会开幕当天，短短2个多小时，宁波欧达光电有限公司展位已经来了100多位客商。“今年客商特别多，尤其是‘一带一路’沿线的采购商。”该公司经营副总裁朱晓蒙说。对于最近的中美贸易摩擦，该公司表示所受影响有限。“近年来，美国频频对光伏产品设置贸易壁垒，中美之间在光伏产业领域曾有过上百亿美元的贸易摩擦。在不断应对过程中，反而倒逼我们自我革新，加速从制造业向制造服务业转型，进一步开拓海外市场。”他说，一季度公司出口呈两位数增长，下一步，将重点开拓印度市场，同时加大中东、南美、北非等地的布局开发力度。

    “通过增加产品附加值，合作建立生产基地，进行技术输出，目前我们的出口市场已辐射到‘一带一路’沿线的20多个国家，占比超过50%。”宁波乐士进出口有限公司总经理邱富忠告诉记者，近年来，洗衣机出口利润逐年变薄，但与此同时，他们发现许多发展中国家对于发展工业有着强烈的渴望，这让他们萌发了打包出口的念头：以技术先行，帮助对方建立配套生产线，以点带面，扩大市场份额。“以集装箱为例，以前16个柜，可以装洗衣机散件2000套，但通过在目的地国设立模具工厂，现在装3000套也只需要6个柜，仅一个柜就省下了物流成本1500美元，这还不算更大头的进口关税成本。”思路一变天地宽，从传统的产品出口升级到整体技术及生产线出口，邱富忠告诉记者，得益于这一市场开拓策略，一季度公司出口增长15%，预计全年洗衣机板块增长幅度在10%到15%。

    市商务委相关负责人表示，宁波外贸的一个重要特点，是市场开拓早且出口到全球近200多个国家和地区，这客观上为外贸发展造就了较大的腾挪空间。“在传统市场份额趋稳或者有所下降的情况下，与‘一带一路’等新兴市场的贸易空间在扩大。”

    转向：国内“买手”崛起

    在家电巨头奥克斯的展位上，搭载多项智能科技的艺术空调吸睛无数。这款外形时尚、简洁大气的空调，不仅可以用天猫精灵声控连接，与上一代产品相比，更为高效环保，更加便于安装。奥克斯空调海外销售管理部经理周海红告诉记者，一季度公司的空调出口业务增长了30%以上，势头不错。但是由于原材料价格上涨，加上汇率单边波动，毛利压力非常大。“美国不是我们的强势市场，本来想发力，但由于中美贸易争端，所以目前仍处于观望状态。未来或将在东盟设厂，深耕‘一带一路’市场。”相比于外销市场的诸多不确定性，她告诉记者，随着国内消费升级，供给侧与渠道端双双发力，内销市场增长势头异常迅猛，“内销一季度原定销售目标4亿元，结果做了20亿。另外，光是在4·12奥克斯京东超级品牌日当天，仅仅8分钟，电商平台销售就破亿元。”她笑称，“内销好声音，让外贸压力倍增。”

    无独有偶，在此次参展中，众多中小外贸企业也有着类似的感受。“广交会新动态，国内买手多于老外！”圆满结束一期征程后，宁波万泓科技有限公司总经理王梓宇在朋友圈这样写道。他告诉记者，今年，随着即热式饮水机在市民认知度、接受度上越来越高，网易严选、苏宁易购、聚美优品、唯品会等国内电商大牌也开始到广交会上寻找ODM模式的贴牌代工。

    “几年前，公司自主研发的这项3秒速热技术，在国内外取得了多项专利认证，经过不断更新，技术一直居于市场领先地位。”王梓宇说，放眼国内，能达到日本即热式饮水设备要求的企业只有万泓一家。参展广交会,本意是拓展更多海外业务,谁知误打误撞中，进一步开拓了内销渠道。现在不仅已经占领了日本市场，为国内安吉尔、沁园等一线品牌提供即热技术解决方案，或许未来还将入驻大型电商品牌方卖场。

    “现在公司内销比例虽仅为5%，但我相信，随着国内消费升级红利释放，这块市场将‘钱景’光明。”王梓宇表示。

    风控：锁汇、信保与结算

    成交为王，风控第一。对外贸而言，尤为如此。

    广交会上，众多宁波企业坦言，相比贸易摩擦，“心电图”般波动的人民币汇率对企业当前订单影响更大。

    “之前不敢锁汇，怕锁亏，现在不管亏还是盈利，先锁掉再说。”慈溪一家大型外贸公司负责人告诉记者，比如今年一季度境内人民币对美元汇率就升值3.9%，大大超出了市场预期。汇率判断一旦失误，导致反向操作后，损失将直接传导到成本上。她建议，企业不应赌汇率的方向，应当树立好汇率风险中性的意识，控制好风险敞口。“锁定汇率，先求稳，专心赚贸易的钱。”

    与此同时，不少中小企业也寻求多种金融手段规避汇率风险。慈溪冠登科电器有限公司总经理骆剑彪告诉记者，公司两年前，就开始采用人民币结算。目前人民币结算量占比近15%。“当时，是南非、东欧的客户主动提出用人民币结算的，这在同行中算是比例比较高的，另外，我们公司在银行的锁汇比例也达到了30%。”

    此外，由于对贸易摩擦不确定性增强，外贸企业对美投保需求在同步增长。“在第一批加征关税清单内有产品的企业，已投保的希望尽快赶在窗口期出货，没有涉及清单的，也希望未雨绸缪提出投保。”中信保宁波分公司总经理陆栋表示，为帮助相关外贸企业，中信保将实行对美业务积极承保政策。

    据悉，今年一季度，中信保为我市70亿美元出口提供风险保障，同比增长21.3%；为出口企业提供买方信用限额4483个、合计21.1亿美元，同比分别增长10.9%和15.2%；支付保险赔款915万美元，追回海外欠账1500万美元。

    创新：方可立于不败

    作为我市百强企业之一，卓力电器再次携新品入选了广交会产品设计与贸易促进中心（PDC），利用广交会这一世界级平台进行“全球首秀”。“比如这款智臻增压智能整烫系统，它的智能化操控功能和蒸汽漩能技术，这两项创新为产品筑起了技术护城河，不仅远远甩开了同行，还走出小家电产品同质化的怪圈。”卓力负责人告诉记者。

    自主品牌的打造，同样有赖于创新。“拥有自主品牌的产品可以获得十倍于代工欧美品牌的利润。”宁波泛太机电有限公司董事长傅意桥感慨道，“欧美的大客户需要OEM，因为他有自己的品牌力和团队，他需要的只是你的代工生产。这样的弊端在于利润空间做不大。在‘一带一路’这些新兴市场，他们的后续服务跟不上，这就要求企业从出口商变成供应商，这个过程中我们不但要转变自己的观念，各方面的能力也急需提高，这就需要创新引领。”他直言，中小客户需要的是一揽子的解决方案，而不是其中一环，这是做品牌建设和做OEM最大的区别。

    “当前市场下，企业要想寻找增量空间，必须另辟蹊径，自我革新，通过产品设计、自动化、智能化水平的提升，满足个性化、多元化的消费需求，引领增量消费。”市商务委相关负责人表示，经济环境风云变幻，企业只有守住创新，才能立于不败。