多年的国际市场洗礼，使宁波外贸工厂积累了丰富的生产经验。图为菲仕电机的洋专家正在与员工讨论产品技术。（许静 殷聪 摄）

本报记者 单玉紫枫 

    “看这款青花瓷茶具，就是何炅在热播综艺《向往的生活》里用的，上线以来销量频频刷新。”让长青家居用品有限公司负责人查寿恒津津乐道的，正是该公司与网易考拉工厂店合作的一款陶瓷“爆品”。目前，该公司旗下已拥有19个自主品牌，随着与互联网巨头合作的进一步推进，市场份额不断扩大。

    每家外贸工厂都曾有一个“自主品牌”的梦。当下，在网易、京东、小米等各家互联网巨头掀起“新零售”“新消费”的风口，一心创牌的宁波工厂正巧用平台，在互联网巨头的产品定位、场景宣传、数据分析等全方位“加持”下，从幕后走到台前，让梦想照进现实。

    梦想，曾经遥不可及

    “不是代工，不用工厂出一分钱，就可以做自主品牌。”日前，在网易考拉“全球工厂店”宁波制造专场招商活动上，网易考拉海购跨境电·F2C事业部总经理胡然说的每一个字，都像打在现场160余家制造企业代表的心坎上——

    作为首个“中国制造2025”试点示范城市，宁波有着良好的制造业基础。从全市当前拥有进出口实绩的15991家企业来看，其中不乏一批细分领域的“单项冠军”，它们共同构成了我市外贸经济的中流砥柱。

    然而令人不得不正视的是，“单项冠军”往往也是“隐形冠军”。市商务委相关负责人表示，我市很多优质企业仍处于为海外品牌代工阶段，以致在全球的价值链分工中，始终处于“幕后玩家”的尴尬位置。

    “谁都知道打造自主品牌能自己掌控命运，站着赚钱。”北仑一家外贸企业负责人坦言，代工企业如果要发展自主品牌，除了需要强大的资金支持外，通常还要有正确的市场定位、优秀的营销团队、完整的运营流程、丰富的产品线等一系列先决条件，中间还涉及终端渠道建设、广告宣传等。

    专家指出，当前，劳动密集型产品仍是我市出口的主要商品。该领域出口企业的利润率普遍不高，内部竞争呈白热化，再加上假冒侵权、低价竞销等大大挫伤了企业的创牌积极性。另外，面对劳动要素成本持续上升，全球制造业面临转型压力，高风险与高成本成为工厂创牌的最大阻碍。而海外买家也不愿意代工企业在他们的销售系统里打品牌。

    于是，在长期的外贸发展过程中，一部分产品在自主品牌、贴牌代工之外，逐渐发展出“第三条路线”，即以中性包装出口，在产品包装上既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标注商标，成为“无名英雄”。

    种种掣肘下，“自主品牌”渐成代工工厂心中永远的痛。

    风口，忽如一夜春风来

    “作为国内最大的跨境进口零售电商平台之一，同时也是国内精选消费与品质消费的代表，网易考拉于2017年下半年推出了‘全球工厂店’项目，项目自创立起致力于成为全球优质工厂的品牌孵化器，帮助工厂品牌突破口碑、时间和信任的壁垒，为优质的传统制造业提供‘保姆式服务’和‘品牌赋能’。”胡然的开场白十分诱人。

    近两年来，随着国内消费升级，内外贸一体化趋势加快，为了寻求增量，各大互联网巨头纷纷抛出新概念，前有阿里系的“新零售”，后有腾讯系的“智慧零售”、网易系的“新消费”等，各大巨头挟体量、平台优势，在服装、母婴用品、家居、服饰箱包等领域跑马圈地。

    事实上，就在网易上演“抢厂大战”之前，各路诸侯早已盯上了宁波的制造实力。小米扶持初创甬企宁波心想科技有限公司，打造全网首款低价胶囊咖啡机，淘宝心选向多家宁波中小外贸工厂“抛出绣球”，后有京东、天猫、苏宁等，联手奥克斯、雅戈尔等大牌，推出“超级品牌日”，强强联合创造了一个个销售神话。此外一条、小小帮妈妈、凯叔讲故事等平台也频频出手，争夺甬城制造资源，在各自专注品类中成为“带货大V”。如宁波月立电器在“一条”上售卖的电动防水修足器，以“屐上足如霜，不着鸦头袜”的诗仙古韵，传递精致生活理念，销量一路攀升。昨天更是推出149元的限时特惠，让一众网友欣然“拔草”。

    群雄逐鹿中，拥有产品设计、开发能力的优质工厂变得奇货可居。慈溪一家外贸工厂负责人告诉记者，他们开发的一款产品上月刚开完新品发布会，就被各大平台相中了，纷纷下订单要求包销。厂方却底气十足，坚持全款付清后再排工期，并且拒绝包销，进行全网铺货，“为以后创牌打下基础”。

    探路，早有蜻蜓立上头

    专家指出，宁波众多老牌的外贸工厂，经过多年的国际市场洗礼，对外界的规则了然于胸，对产品设计和品质控制有着独到的见解。即便这样，刚从幕后走到台前，由于过往与国内终端用户缺乏接触，对产品选样、包装、场景呈现，甚至本土化的产品标准均没有明确认知。

    以长青家居用品有限公司为例，负责人查寿恒告诉记者，与网易考拉合作后，基于网易各大平台的大数据和市场分析，对方给出了一套全方位协同的服务，结合工厂自身优势后，产品开发持续创新。“更强的品牌背书，多方位广告植入，网易扮演了一个站台的角色，帮助制造商品牌赢得市场。”

    对于这类模式，作为eBay和Amazon的顶级服务商，宁波银湖云商网络科技有限公司总经理姜雄颇为看好，他认为在互联网巨头主导的精品电商模式下，首先降低了贸易风险，其次由互联网巨头做流量，采用直营模式，卖企业的品牌，工厂负责铺货。双方各自专注优势，或将实现效益最大化。

    市商务委相关负责人表示，此番网易考拉与宁波工厂店的“相亲”并非首次。早在2017年年底，北仑区就开始与网易考拉工厂店合作，至今已推动4家企业成功上线。他希望在网易的带动下，越来越多的互联网巨头成为宁波优质代工厂的品牌“孵化器”，让宁波制造业“隐形冠军”，纷纷走向台前。