4台可远程控制桥吊搭乘“振华31”运输船到港。（陈少清 俞永均 摄）

图为座谈会现场。（王一圣 单玉紫枫 摄）

    没有奇迹发生。”慈溪进出口控股有限公司副总经理任月娥苦笑了下，今天就是美国实施加征关税的起始日，原本还寄希望于这段缓冲期内，情势出现逆转，但如今看来，美中互相加征关税已在所难免。

    她所在的公司，主要自营和代理慈溪当地颇具比较优势的小家电、轴承、汽配及部分轻工产品的出口。“500亿美元清单刚出来时，公司有部分轴承产品被卷入，总体金额不大。但现在担心的是，万一后续2000亿美元清单出来，或许就得考虑产业转移。就像前几年纺织服装产业转移一样。”

    500亿美元关税加征靴子落地。即日起，美国将对清单中的第一批340亿美元、818种商品加征25%关税。

    身处漩涡，宁波的外贸企业已经做好准备，危中求变，应对接下来的连番挑战——

    本报记者 单玉紫枫

    通讯员  王一圣

    市场开拓 力求更深更广

    “看这张表，2017年宁波20个主要出口市场增长情况中，美国作为宁波最大的贸易伙伴，增长了18.3%。另外，新兴市场俄罗斯增长很快，在宁波的出口市场中排到了第七！”在日前召开的重点企业外贸形势座谈会上，中国信保宁波分公司业务一处处长助理孟祥龙介绍。

    未雨绸缪，先人一步，宁波正在收获新兴市场红利。“大家应该还记得，2015年至2016年，宁波外贸维持低位徘徊，增速不及全国。”孟祥龙指出，当时一个很重要的原因，就是新兴市场开发受美元加息周期影响较大，但去年开始，新兴市场出现超跌反弹，尤其是俄罗斯等金砖国家的红利释放，让宁波抢到了“头口水”。

    数据显示，今年以来，中国信保宁波分公司为4445家出口企业提供承保支持，承保规模达125.5亿美元，同比增长16.3%，比全国平均高出3.8个百分点。上半年，为宁波企业新开发的海外买家批复信用限额9921个，合计金额46.6亿美元，占全国8.4%，新买家（新限额）拉动出口12.7亿美元。

    “市场开拓，一定是整体布局。”盛威国际控股（中国）有限公司副总裁王磊告诉记者，近年来，公司逐步从卖产品转向卖服务，“传统市场方面，我们承接了洛杉矶警察局反恐中心的枪械库项目、雅虎在日本的数据中心项目。新兴市场方面，Facebook在新加坡的数据中心、juniper在印度的数据中心、阿里巴巴在印尼建设的数据中心，都是我们设计和施工的。”

    在东方宏业进出口有限公司总经理徐建昌眼中，“走出去”不再是劳动力和关税的双重挤压下的被动选择，而是顺应产业转移规律，通过国际产能合作，逐步构筑外贸发展新动力的方向。“在巩固美国市场和产能向新兴市场转移的同时，下一步，希望加大对俄罗斯等金砖国家的出口，加快出口市场多元化布局。”

    苦练内功

    坐稳行业地位

    “目前，我们公司产量排名全球第三，老大老二都在美国，但很多美国大客户还是愿意把订单给我们。”中银（宁波）电池有限公司总经理应定华的这番话，着实耐人寻味。

    2003年开始，中银电池在国外生产线的基础上，投入大量研发资金，自主研发符合碱性电池生产特征的自动化生产线，到目前已经更新了4代生产线。其中，中银无人车间黑灯工厂通过数百个传感器，将设备与物料、设备、人互联，实现实时通信、大数据采集和无人化控制，即使把车间的灯全部熄灭，生产线也可维持24小时高效生产运转。

    “原来一条生产线十几个人，现在两条生产线只要一个人。一分钟生产500个电池，产能大大提升。”应定华说，去年公司又从加拿大引进了两条生产线，目前，美国市场一年有近一亿美元销售额，占总出口额的35%。

    “要说关税影响，公司的锂电产品在第一批就被纳入清单，但所涉金额仅为100万美元左右，基本不足为虑。”在应定华看来，对制造型企业而言，利用各种渠道提高生产能力，提升自我装备能力，进而巩固甚至提升行业地位才是跨越贸易壁垒的关键。

    一席话，听得宁波百盈国际贸易有限公司总经理李洲频频点头。李洲是个“空中飞人”，平均每年出国七八次。每次出国，他都会买回一大堆样品，借以分析当地的市场情况和制造水平。“就我在国外看到的情况来说，以前很多东西是中国制造，现在这个比重在逐年降低，取而代之的是东南亚制造、俄罗斯制造。”李洲说，中国的出口连年增长，但是细分到具体产品品类，却是几家欢喜几家愁。比如照明灯具、服装，去年的出口增速分别是-4.5%、-0.4%，玩具的增速却高达30.4%。原因何在？“你别看小小一个玩具，它的供应链很长，一个玩具可能有三四十个模具。当前，产业链简单的行业将非常危险，供应链越短，意味着被海外冲击、替代的可能性越大。”李洲说，产业积淀与供应链培育，最终会构成企业的核心竞争力。

    自主品牌

    不断自我增值

    “500亿美元，再算上将来可能加征的2000亿美元，对我们的影响都不是很大。”宁波伟峰影像设备集团公司执行董事长陆琦此言一出，四座皆惊。

    伟峰影像于1993年成立，从做照相机三脚架起家，薄利多销战略下，企业逐步发展壮大。2009年，公司开始转型做自有品牌，陆续打造了伟峰（WF）、富赛尔（FANCIER）、意美捷（E-IMAGE）、耐思得（NEST）四大品牌，产品涵盖相机配件、摄影附件、影楼用品、广播电视等几大领域，拥有国内35家省级经销商，国外近400家客户分布于68个国家和地区。

    “现在，自有品牌销售占比为40%左右，好处显而易见，无论人民币汇率怎么波动，公司都不会亏，就是多赚一点少赚一点的差别，因为有产品附加值托底。”陆琦自信地说，目前，公司已建成11万平方米的厂房，组建了强大的研发工程技术团队，能提供持续稳定的品质保证。单以脚架来看，公司具备年产600万只脚架的配套生产能力，稳居行业领跑者之位。

    “另外，我们也涉足高端制造业，比如生产手持稳定器、无人机。”陆琦坦言，目前成长的烦恼在于，由于产品价值比原来的要高6倍，单价高，投保费用也高，资金压力比较大。

    中国信保宁波分公司总经理陆栋表示，面对当下复杂多变的国际形势和发展环境，中国信保将立足政策性保险公司定位，强化专业性优势，进一步加大政策支持力度、提升专业服务水平，继续为宁波外贸企业保驾护航。