新华社杭州7月24日电（记者魏董华）在日趋复杂的经济环境中，记者近日走访了东部沿海近10家民营外贸企业，从订单的增减、市场的变化、技术的升级等方面，看企业如何化解和应对潜在风险，逆风飞扬。

    “鸡蛋不放在一个篮子里”

    在制造业领域，部分外贸企业的订单增量比较平稳。宁波佳尔灵气动机械有限公司主要从事气动元器件生产，出口比例占30%。“今年1至5月形势不错，比去年略好一些，其中出口销售额提升了20%左右，7月还接了一个40万美元的订单。”公司副总经理单军波说。

    据杭州海关统计，今年上半年，浙江省外贸进出口保持全国领先，进出口总值1.33万亿元，较去年同期增长8.9%，高于全国增长水平。

    为规避贸易摩擦的风险，不少企业一直根据市场形势不断调整外贸策略。“‘不把鸡蛋放在一个篮子里’是我们立足的法宝。”爱伊美集团副总经理印鹤鸣说。

    这家年销售额达12亿元人民币的服装企业，从一开始做美国市场，到出口日本成为主力，如今服装销往欧洲、中东、南美、东南亚等30多个国家与地区。印鹤鸣说，“我们采用比较谨慎稳健的外贸策略，每年会根据市场的变化调整。”

    宁波派达索塑料玩具有限公司是一家出口宠物玩具的中小型外贸企业，专注美国市场10多年。“由于美国客户压价很厉害，对一些热销产品压价达3%，我们也在开拓欧洲市场，目前正和德国公司谈合作。”总经理蒋永芳说。

    “内销外贸‘两条腿’走路才能走得稳”

    记者采访了解到，部分东部沿海的民企悄然改变外贸内销比例，在一定程度上消解了外贸环境“风云变幻”的不利因素。

    经历过外贸出口的黄金期后，爱伊美感受到国外消费能力逐渐下降的趋势，在2007年开始调整公司业务。“原来95%外销逐步调整到现在出口只占三分之一，三分之二是国内市场。”印鹤鸣说，“按照目前订单情况，国内的订单已经排到10月份，接下来还有几个政府采购招投标项目，今年下半年预计国内市场会更好一些。”

    同样，佳尔灵看中了“中国自动化程度越来越高”。2008年金融危机后，及时调整了外贸和内销的比重。“过去出口占七成，如今只有三成，国内市场占主导地位。”单军波说，着眼未来需求，中国的智能制造需要大量气动元器件。

    不过，内需市场低价竞争、模仿抄袭等问题还是延缓了一些传统外贸企业的步伐。“国内市场潜力很大，但由于知识产权保护等问题，还有待进一步成熟。我们很多产品甚至不敢亮相一些国内展会，就怕马上被抄袭了去。”蒋永芳说。

    “有拳头产品才能有信心有底气”

    在佳尔灵的样品陈列室里悬挂着“内圣外王”四个大字。“企业只有修炼内功，有自己的核心技术、看家本领才能在国际竞争中立于不败之地。”单军波说。

    作为制造业龙头企业，佳尔灵也经历了从最早引进国外产品“拷贝”技术，到国外企业委托研发，再到如今每年投入销售额5%以上科研经费进行自主创新的道路，企业目前拥有30多项国内专利。

    “我们正在研发高铁上一些零部件的国产化替代，比如高铁雨刮器中的控制部分研发成功，已经成为二级供应商。”单军波说，在为智能制造关键零部件配套上，正在研发的阀岛技术有望打破外国垄断，这项技术在新能源汽车等领域将有广泛应用。

    即便像服装这样的传统产业，也在不断提升自主创新的能力。爱伊美正在和一些智能穿戴设备厂商合作，研发具有科技含量的功能性服装。“穿上一件大衣，可以看到心跳、脉搏、血压等数据，还能和医院联网。”印鹤鸣说。

    智能化改造提高了生产效率。印鹤鸣说，企业13条流水线已经部分实现了智能化，产量提升10%左右，传统方式一个星期才能完成的衣服，现在当天就可以出来，缩短了交货期。

    “当前学会管理稳定的预期很重要，越是困难的时候越不能慌，树立信心很重要。”一些企业家说，能否赢得市场话语权，能否提升市场竞争力，还是要靠创新、靠技术。