电商武林大会总决赛现场。（主办方供图）

    本报记者 徐展新

    实习生  徐诗梦

    通讯员  施 刚       

    从最初的“独舞”到去年的“双城记”，再到今年的“三雄逐鹿”，由杭州市商务委员会、宁波市商务委员会、鄞州区人民政府、中国（宁波）跨境电子商务综合试验区管理办公室联合发起的电商武林大会正逐渐扩大影响和范围，映射出宁波电商产业的新风向：不固步自封，在比较中寻求突破。

    三地“论剑”显露差距

    “我看到了杭州的创意、深圳的底蕴、宁波的踏实。”武林大会总决赛现场，评委的断语简短却精准。

    12家参赛企业的路演也论证了评委的观点——杭州的企业往往不拘泥于旧模式，在电子商务的基础上摸索新路子。深圳的优势是一线城市的丰厚资源和开阔视野。

    相较杭深两地，宁波的参赛企业数量最多，却暴露出了不少问题。经过角逐，仅一家宁波企业拿到品牌电商组的金奖，初创电商组、跨境电商组、服务电商组的桂冠都旁落他人。“只有摆上台面比较，才能看出差距。宁波是电商领域的后起之秀，论消费电商的实力不如杭州，论跨境电商的底蕴也逊色于深圳。我们习惯了踏实做事，但对电商的理解尚存误区。如果不按照每个城市四家企业的名额平均分配，总决赛上宁波企业的数量可能更少、成绩也会更惨淡。”一位宁波籍电商从业者坦诚地告诉笔者。

    从数据上看，宁波的确排在杭州和深圳的身后，扮演“追赶者”的角色。今年上半年，杭州实现网络零售额2214.5亿元，接近宁波的四倍；跨境网络零售额也比宁波多了23.1亿元，牢牢占据全省次席的位置。深圳则在跨境电商企业数量、B2C企业和大卖家的数量上有着绝对优势，几乎占据全国半壁江山。“取长补短、挖掘潜力，这正是我们举办武林大会的初衷和目的。”宁波市商务委员会相关负责人说。

    做跨境电商的“后起之秀”

    虽然起步略晚，但宁波的跨境电商产业已进入高速发展阶段，并在今年上半年交出亮眼成绩单：全市跨境网络零售出口额25.4亿元，同比增长33.7%，增速全省第一；宁波保税区跨境电商进口申报单2416万票，进口额为41.2亿元，同比分别增长92.6%和80%；今年6月发布的“亚马逊全球开店中国出口电商城市20强”榜单上也出现了宁波的名字，其潜力竞争力和品牌竞争力均位列全国前五。

    “宁波有数量繁多的工业企业，他们都是跨境电商的潜在参与者。只需市场‘轻轻一推’，就能在境外搅动风云。”虽然没有参与此次武林大会，但宁波遨森电商创始人王春华时刻关注着产业的发展动向。她来自于传统服装企业萌恒，又于2013年投身跨境电商，已连续数年实现100%以上的出口额增幅。跨境电商“风暴渐起”，王春华也看到了其中的机遇，决心转变低调的经营风格，向更多初创型电商企业和有意“触网”的传统企业抛出橄榄枝，计划在镇海建设电商园区、集聚电商人才。

    “强敌环伺”下求新求变

    “当别人还在追逐业绩和市场份额时，它已经进入了思考模式演变的阶段，值得从业者学习借鉴。”

    “不是每一个成功的创业公司都能像它一样，及时抛弃旧理念、选择新定位，并牢牢抓住年轻消费者。”

    这是宁波大朴家居的创始人王治全完成路演后，评委们给出的评价。最终，大朴家居成为唯一获得金奖的宁波企业。

    从北京迁址宁波，大朴家居换了根据地，也换了一套经营理念，从盲目追求消费升级变为关注目标客户的精细需求，如今单月盈利超过100万元。在总决赛的讲台上，王治全也少讲企业成绩，多讲商业逻辑，向现场从业者分享了他的经验——电商企业要找到合适的跑道，向消费者释放更多容易被感知的元素，譬如消费场景、配套服务和互动广告语。

    来自杭州的参赛企业“巨岩欣成”和“子卯文化”就是优秀的案例。前者开发的巨岩云票迅速占领高校智慧票务的市场，将大批95后消费群体纳入旗下，估值达3亿元；后者为行将失传的黔东南手工技艺注入了生命力，不少嘉宾现场登录电子商城下了订单。

    “强敌环伺”之下，甬企也不甘落后，尝试探索服务电商的蓝海市场。宁波易到互联科技开发的“啾啾救援”瞄准车辆道路救援的刚需，联合保险公司、二手车商和当地公共服务平台破解信息传递效率低下、信息不对称、资源浪费严重等难题，得到评委“实用性强、后端市场庞大”的评价。同样斩获总决赛银奖的宁波大久信息科技则聚焦旅游全产业链，希望帮助传统旅行社获得新生。“大数据和云计算的出现，替代了效率低下、成本高昂的核心岗位，挽救一个濒临崩溃的行业，惠及无数消费者。无论赛事结果如何、手上的奖杯是什么颜色，电商的价值应该被看见、被认可。”总经理程志蔚说。