记者 俞永均

    〚人物〛

    周巨乐，中基宁波集团股份有限公司董事长

    “中基集团从外贸‘小舢板’变身‘远洋巨轮’，这是改革开放后宁波外贸从小到大、从弱到强的一个缩影。”站在中基大厦27层顶楼凭风远望，身着白衬衣、两眼炯炯有神的周巨乐心情舒畅。窗外，宁波南部商务区鳞次栉比的高楼尽收眼底，上千家外贸公司隐身楼宇群中。

    作为宁波乃至浙江最大外贸公司的掌舵者，周巨乐的命运与宁波外贸紧紧地联系在一起。过去30年，这名“外贸老兵”引领中基集团在国际贸易的迷雾中穿梭，他的人生也在外贸职场中得到酣畅淋漓的发挥。

    改制让中基起死回生

    1987年2月，国务院批复宁波实行计划单列，第二年各专业外贸公司相继获得了自营进出口权。彼时，宁波外贸人才紧缺，毕业于浙江大学的周巨乐，被组织部门选派到了中国出口商品基地建设总公司宁波分公司（中基集团前身）。

    周巨乐抓住宁波外贸发展的第一个“黄金十年”，率领中基宁波公司实现了规模扩张，年出口额从几十万美元增长为超过3000万美元，在外贸界小有名气。但突如其来的亚洲金融危机，给高速发展的宁波外贸带来了“灭顶之灾”。

    “1997年，我们公司对东南亚市场出口额有上千万美元，一夜之间外贸订单不翼而飞，已经出口的货款也收不回来。”周巨乐回忆说。

    唯有改革才能起死回生！在周巨乐的主导下，1998年8月，中基宁波公司由国有外贸公司改制为有限责任公司，并组建了十几家子公司，它们由母公司控股、职工参股。改制大大激发了职工的积极性，第二年公司实现出口额6500万美元，创历史新高。

    但好景不长，改制“蜜月期”过去后，新公司的弊端逐渐显露：子公司中民资占大头，而总公司还是国资全控股，慢慢地，总公司层面的业务骨干纷纷流失。

    当时，中央正好提出要深化外贸体制改革。周巨乐决定吃改革“螃蟹”，对中基进行一次彻底改制，“引入上市民企雅戈尔，实现国有股完全退出”。

    “去跟一家乡镇企业合作，丢面子啊”“说不定我们一进去就被吞并，人员全部换掉”……这次改制，总公司内部思想斗争非常激烈，连公司班子成员也是反对声一片。周巨乐顶住压力，力排众议，达成了股改的共识。

    1999年底，中基与雅戈尔工贸联合，改制成为一家跨行业、跨所有制的新型股份制外贸公司。股改第一年，三分之二的业务员回来了，公司进出口额有2亿多美元，以后更是以翻番速度增长。

    在全国外经贸工作座谈会上，时任国务院副总理吴仪称赞“中基宁波公司是中国外贸企业改革的模范，这个工贸结合的企业模式非常有生命力”。

    探索“期现结合”新贸易

    在外贸行业闯荡多年，周巨乐见过太多风浪，但2014年国际市场大宗商品价格的雪崩式下跌，不少贸易公司业务萎缩、亏损甚至倒闭，这让他再也坐不住了。

    “传统外贸公司靠代理稳赚手续费的好日子，已经一去不复返了。”周巨乐冷静思考，大宗商品价格结束单边上扬行情后，如果不采取有效金融手段进行风险对冲，大型外贸公司多年构筑的“贸易大厦”很可能倾塌。

    为此，他决定借鉴国际同行特别是美国嘉吉公司的经验，实施“工贸结合、期现结合”的应对策略。“在大宗商品价格出现大幅下跌的情况下，许多外贸公司出现了亏损，但我们精心组建的研投、策略、风控团队，借助掉期、套保等金融工具，避免了现货贸易价格大跌的风险。”周巨乐自豪地说。

    紧接着，周巨乐又实施另一项重大举措：利用“期现结合”优势，深化“工贸结合”，全面融入产业链。中基集团与工厂约定：工厂只要一门心思开展生产和销售，原料供应、库存管理、价格风险对冲等全部交给中基专业团队运作。

    中基与产业链上下游企业的深度合作，帮助工厂重构了价格中心，大大降低了工厂生产环节的市场波动风险。短短几年，与中基合作的生产企业越来越多。

    “这是一种双赢！在新贸易模式下，工厂稳定了生产利润，我们巩固了与客户的合作关系，而且贸易规模越来越大，利润也显著增长。”周巨乐表示。

    与中小企业共融共生

    目前，宁波外贸实绩企业超过1.8万家，其背后则站立着全市20多万家中小微企业。有关调研显示，中小外贸企业出口利润90％来自制造业，在渠道、品牌、金融、物流等方面盈利很少。

    一花独放不是春。“中基是宁波的外贸龙头企业，有丰富的线下经验，我们要整合出口产业链的上下游企业，为中小企业提供一站式服务，解决其融资问题，降低中间成本。”周巨乐说。

    2013年年初，中基集团成立了以“互联网＋外贸＋物流＋金融+境外仓”为特色的中基惠通平台，成功构建国内首个外贸综合服务生态闭环，推动宁波外贸服务质变。如今，“中基惠通”年出口额突破10亿美元，服务中小外贸企业超万家，并在山东青岛、淄博等城市设立了分公司，平台服务的触角延伸到越南等东南亚国家。

    这些年来，周巨乐始终把各类专业人才引进放在第一位。一大批来自央企、国企和海归的优秀贸易、金融人才及团队，看好这里的体制、机制和平台优势，纷纷加盟中基；金融专业毕业、已经在美国华尔街站稳脚跟的儿子，被他说服回来……

    如今，以传统外贸起家的中基集团，已是一家横跨国际贸易、国内贸易、国际物流、国际招标、汽车营销等产业的大型集团公司，进出口额稳居宁波第一，年营收400多亿元。

    周巨乐和他掌舵的中基集团，追梦之路仍在继续。