图为进口商品直销中心内的西班牙国家馆。 （包凌雁 摄）

    记 者 单玉紫枫

    通讯员 金刚毅 姚珏    

    本周，国家主席习近平出访西班牙、阿根廷、巴拿马、葡萄牙四国，并于今天出席在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯举行的G20峰会。

    对生意人来说，最大的“靴子”除了中美两国的关税走向，还在于习近平主席此行将为中欧、中拉关系分别注入哪些新动能？

    一边是传统市场，一边是新兴市场，在这稍显尴尬的外部环境下，我们不妨看看宁波商人在挖掘这四国商机中如何应对、守望、转型与突围——

    一个华侨的西班牙往事

    黄志坚是西班牙华人企业联合会首届创会主席、宁波斯达远东进出口有限公司董事长、宁波市侨联海外顾问。1989年在黄志坚印象里最深的是一种巨大的危机感。

    那年，一心想做贸易的黄志坚初到西班牙。等待他的却是，异国中餐馆后厨里，堆积成山的碗筷和烟熏火燎的灶台。为了站稳脚跟，他别无选择。黄志坚记得，那段时间，他每天像上了发条似地奔波于餐馆、语言学校及住处。只为咬紧牙关，不给自己退路。

    一年后，黄志坚借钱开出一家经营圣诞礼品的小店。那些日子，他每天只吃一顿饭，晚上在家卷礼品纸直到深夜。因为同样的礼品纸，成卷的可卖3毛，不成卷的只能卖2毛……

    好强的他不允许自己有丝毫的懈怠。

    渐渐地，小店生意有了起色。令旁人大跌眼镜的是，这个兢兢业业的小业主，脑子里不是如何把小店做大，反而雄心勃勃，一头扎进了富恩拉夫拉达工业区。那时还是华人的空白地带，黄志坚创办了第一家华人企业——远东工贸集团。那一年,是1993年。

    踏踏实实，一步一个脚印，“远东”终于“起飞”了。现在想起来，黄志坚仍两眼放光。他们所属的远东公司，不再仅是经营仓储式批发的股份制公司，而是与时俱进的工贸一体企业。

    事后，黄志坚复盘，认为自己打对的那张牌叫“品牌经营”。刚从传统贸易转型时，用户黏性低。2000年，他尝试打造优质品牌，并往西班牙主流媒体投放广告，辅以当地人做线下推销，主动出击，最后让终端客户在铺天盖地的视听冲击中把一个陌生的品牌读懂、读熟。

    也正是那一年，他作为西班牙杰出华人企业代表，以西班牙企业代表团成员身份访问中国。此后更是多次随同西班牙王室和政府要员访华。

    随着公司业务蒸蒸日上，周围一大批华侨华人纷纷投身这一行。黄志坚却又一次抽身，摇身一变成为进口商。这么一来，不仅避免了同业竞争，还直接越洋对接，把西班牙的进口，变成了宁波的出口。他连续多年组织西班牙华人华商来甬参加“浙洽会”，并先后在宁波投资创办黄氏远东实业（宁波）有限公司、斯达远东数码科技（宁波）有限公司、宁波斯达远东进出口有限公司等企业。

    如今的斯达远东，是集电子、电工、照明等专业化系统化并拥有终端销售渠道和本土销售队伍的大型工业贸易集团，总部设在马德里，意大利、葡萄牙设有分公司及代办处，以南欧为基点向全欧辐射。宁波则是其强有力的大后方，拥有两万多平方米的生产基地。斯达远东旗下的超星碳性电池品牌，在南欧家喻户晓，市场占有率达80%。

    在市商务委最新统计的对西班牙出口企业十强中，宁波斯达远东进出口有限公司名列第三，仅次于宁波凯信服饰股份有限公司及宁波奥克斯进出口有限公司。

    一群甬企的探戈舞步

    在刚刚落幕的进博会上，来自梅山的宁波恒阳食品有限公司与乌拉圭供应商RONDATEL S.A.签下6000万美元的冷冻牛肉采购协议。今年前三季度，宁波恒阳从乌拉圭、阿根廷等地进口牛肉金额达1.3亿元。“从9月份到年底都是牛肉销售的旺季，这次进口博览会不仅享受了国家推出的免12%进口关税等牛肉进口优惠政策，很大程度上降低了美元升值压力。”宁波恒阳食品财务总监陈才明兴奋地说，拉丁美洲本来就是公司的主要进口来源地，这次参会又接洽到不少新的牛肉供应商，公司已预定好明年采购名额。

    在最新的我市对阿根廷进口十强名单中，记者发现，宁波恒阳位居榜首。

    与拉美的密切互动中，长袖善舞的宁波制造，带给消费者更多的选择和价值提升。

    上个月，在广交会一期现场，主办方辟出设计长廊，作为宁波家电企业与60多位拉美采购商的专场对接现场。这也是“中国第一展”首次以城市为单位，组织供采对接会，向与会采购商推介优秀产业集群。

    宁波帅威电器与来自智利的新客户签下了160万元的电熨斗订货合同，南美市场在其出口版图中的占比已从原先的15%上升到20%。销售经理刘肖告诉记者，早在1998年公司成立时就开始布局南美市场。近年来当地经济发展比较快，对小家电的需求逐年增长。“南美市场比较喜欢蒸汽熨斗，相比干熨斗，蒸汽熨斗的价格更加亲民。今年公司通过在慈溪周巷设立新工厂，进一步释放了产能，目前年出口量可达500万台。”

    “宁波制造”全球绽放

    国门打开，中国经济融入全球大潮，宁波制造也嵌入全球产业链与价值链。从代工到创建品牌、从模仿到推陈出新，创新与匠心引领宁波制造在全球产业革新中稳步前行，在各类市场攻城略地。

    以家电为例，宁波是中国家电产业三大基地之一。全市拥有家电整机生产企业4000家，家电配套企业近万家，涉及吸油烟机、吸尘器、空调、冰箱、洗衣机等20多个家电细分行业、近万个品种。2017年，全市仅家用电器出口额就达34亿美元。其中，随着巴西、印尼等制造基地的投产，“国际化”已成为奥克斯面向世界、布局全球的重要战略之一。

    再看光伏产业，“去年，我们的海外、国内市场份额分别为45%和55%，今年上半年我们的海外市场份额已经超过60%。”东方日升相关负责人表示，做光伏一定要看全球市场。这么多年来，光伏已经历多次市场热点转移。从最早的欧洲市场到日本、印度，再到现在的南美等地，去中心化趋势明显。大家对某一个市场的依赖不像之前那么大了，海外市场整体需求会越来越旺。“目前，我们在南美、欧洲、东南亚、西亚、东亚都有开展项目，2019年它们将持续成为公司的海外核心市场。”

    统计显示，今年1月至10月，我市对拉丁美洲进出口90.15亿美元，同比增长28.3%，其中出口56.91亿美元，同比增长19.4%；进口33.24亿美元，同比增长47.1%。