记 者 单玉紫枫

    通讯员 陈畅畅       

    慈溪制造业发达，经济外向度高，很多产品跻身全国出口单打冠军。据宁波海关统计，今年前三季度慈溪实现外贸进出口总值630.8亿元，占全市外贸总额的9.9%，排名宁波各区县（市）第三，仅次于宁波经济技术开发区及鄞州。

    在这背后，一个名字不可忽视——慈溪进出口控股有限公司。站在慈溪外贸大厦第22层的落地窗旁，楼下行人如织，总经理叶良华感慨良深。“自打与中国信保签下第一份战略合作协议起，中国信保与慈溪进出口公司一直并肩作战，共同成长，走过了十多年的风风雨雨。”

    其实，早在2002年中国信保宁波分公司成立之前，叶良华就开始接触出口信用保险业务。当时，国际贸易链条中，信用支付已初现端倪。在新市场新客户开发过程中，慈溪进出口公司发现，部分买家资信状况不明，尾款回收困难，一旦中间商资金紧张，下游必然受到波及。

    前天下午，刚从美国阿肯色州沃尔玛总部考察归来，负责日化沐浴用品出口的杨黎明马不停蹄地来到叶良华办公室汇报喜讯，“公司已被沃尔玛认证为中国大陆前15名供应商之一，光是按摩头梳这一块业务，预计就能从沃尔玛拿到300万美元的订单。”

    然而，回想2002年，杨黎明负责的这个沐浴用品工厂却是另一番光景。原来，当时工厂通过一家香港中间商出口到沃尔玛，结果香港中间商突然破产，导致工厂资金链断裂，差一点关门大吉。“幸亏工厂投保了中国信保，赔付了十多万美元，一下子把工厂救活了。”至今说起，杨黎明仍心有余悸。

    这也让慈溪进出口公司意识到，要想抵御风险，做大做强外销市场，必须依靠信用保险这一国际通行的政策性工具。

    2006年冬，慈溪降下了第一场雪，杭州湾南岸银装素裹，瑞雪兆丰年。当天，慈溪进出口公司在全市率先与中国信保签订了战略合作协议，为近10亿美元的出口产品系上了“安全带”。

    “因为中国信保对各个市场分别有总授信额度，签订战略合作协议，不仅意味着可以先‘切蛋糕’，一旦出险可以优先理赔，而且还可以通过中国信保了解相关市场、企业的调研信息，规避外贸风险。”叶良华说，依托中国信保余慈办事处的鼎力支持，慈溪进出口公司将外销优势和当地广大中小企业的制造优势相结合，公司的出口规模不断增大。

    2014年12月16日，慈溪进出口控股有限公司重拳打造的“慈溪外贸”（cncie.cn）公共服务平台正式上线。这是国内县级市中诞生的为数不多的外贸公共服务平台，引起业界瞩目。

    叶良华坦言，目前公司与中国信保维持了更加紧密的合作关系，借助中国信保的风险把控和企业自身的专业实力，截至目前，已经有3360家中小民营企业入驻平台，服务区域已从慈溪延伸周边地区，为宁波外贸注入了源源不断的新鲜血液。

    “外贸企业无论大小，应该把信保费用归集到固定成本中。”叶良华表示，在不断反复的严峻经济形势下，用好信保工具，是外贸企业把好风控关的第一步。