记 者 单玉紫枫

    通讯员 陈立峰      

    今年，中美贸易摩擦一波三折，宁波外贸却顶住压力，稳中有进，个中原因，除了宁波外贸企业聚焦创新驱动，特别是深挖新兴市场等因素之外，与政府这只有形之手坚强“护航”，并大力推动出口信用保险密不可分。

    “公司成立10年，从最开始的500万美元，到今年预计完成7000万美元销售额，经历过很多风风雨雨，现在回头看，投保出口信用保险是当时最明智的决策。”宁波一翔进出口有限公司总经理孙基强告诉笔者，“一翔”成立于2009年，专做面料、衬布、缝纫线、拉链等服装辅料出口，从一开始瞄准非洲市场，到现在业务逐渐扩大到南美、东南亚、东欧等地。对于这类市场，中国信保解决的第一大难题就是“不敢接单”。

    新兴市场机会多，不稳定因素也多，贸易风险较传统市场大。“有时候，国际市场上一个浪打过来，对小的外贸公司来说，往往就是‘灭顶之灾’。”孙基强坦言，公司刚成立时，抗风险能力差，对于一些大单或者客户实力不佳的订单，往往担心收汇风险，不敢去接。一次偶然机会，听说中国信保“居然”也保对尼日利亚出口，一下子吃下了定心丸。

    在出口信用保险的支持下，“一翔”开始在非洲大展拳脚。当时，非洲辅料市场被一家大型公司垄断，但“一翔”硬是凭借一个个小单，在巨头的眼皮底下杀出了一条血路，在尼日利亚、加纳、塞内加尔等地市场份额不断扩大。

    到了2013年，此时的“一翔”已非当日吴下阿蒙，年销售额已达3000万美元。然而紧接着，意想不到的事情发生了。2014年，受货币贬值、外汇管制等影响，公司合作的大批尼日利亚客商开始出现资金紧张，还有的趁机恶意拖欠，企业运营顿时陷入僵局。

    “洋老赖”数量增多，出口企业风险大大增加。中国信保宁波分公司相关负责人介绍，一家企业能不能及时足额收到货款，除了要看买家实力，关键还要看买家付款意愿和能力。另外无论客户大小，都难免受到市场变数加大、融资环境恶化、现金流不足的拖累。

    关键时刻，出口信保力挽狂澜。“前后受理了70多个单子，获得了400万美元的赔偿，这才渡过难关。”孙基强表示，在出口信用保险的支持下，身边不少像“一翔”这样的外贸企业缓了口气，敢大胆接单发货，开拓新兴市场。