2018年，中国进出口银行宁波分行聚焦主业，充分发挥政策性金融优势，在助推“一带一路”建设、稳外资稳外贸、支持民营企业、转型升级等方面发挥了突出作用，有力支持了宁波地区经济高质量发展。该分行开展的各项工作和取得的成绩得到了市委市政府的充分肯定和社会各界的赞许。为此，本报专程采访了中国进出口银行宁波分行行长王法德。

    定位篇：立足政策性银行定位，服务国家经济大局

    问：王行长您好，能为我们简单介绍一下中国进出口银行吗？

    王法德：中国进出口银行成立于1994年4月，是直属于国务院领导的、政府全资拥有的国家银行，国际信用评级与国家主权评级一致。主要职责是依托国家信用支持，积极发挥在稳增长、调结构、支持外贸发展、实施“走出去”战略等方面的重要作用，加大对重点领域和薄弱环节的支持力度，促进经济社会持续健康发展。进出口银行支持领域主要包括外经贸发展和跨境投资，“一带一路”建设、国际产能和装备制造合作，科技、文化以及中小企业“走出去”和开放型经济建设等。目前在国内设有32家营业性分支机构和香港代表处，在海外设有巴黎分行、东南非代表处、圣彼得堡代表处、西北非代表处以及多个工作组，另与全球1250多家银行建立了代理行关系。宁波分行于2010年10月26日开业，是直属于总行的一级分支机构。

    业务篇：充分发挥政策性职能，支持宁波经济高质量发展

    问：能否简要介绍下贵行今年的业务发展情况？

    王法德：我行作为政策性银行，充分发挥政策性优势，把资金更多投向国家要求政策性金融充分发挥作用的重大战略、重点领域、薄弱环节和关键项目。截至11月末，分行表内外贷款余额合计366.56亿元,较年初增加45.13亿元。其中分行支持进出口企业的贷款共171.49亿元，占贷款总额的49.81%。

    今年，分行紧跟国家产业政策，加大对民营企业支持力度。我们主动对接产业发展需求，重点支持先进制造业。目前，我分行已支持了拓普集团、海天塑机、东方日升等一批优质企业和宁波市奥克斯、舜宇、均胜、雅戈尔、杉杉和金田铜业共6家千亿企业。目前，分行制造业贷款余额占比在全市银行业中排名前三。

    另外，宁波地区民营经济高度发达，民营企业数量多，融资需求大。分行依托政策性职能定位，通过合理设定贷款利率，降低企业融资成本，支持优质民营企业加快产业布局和转型升级，积极参与“一带一路”建设及国际产能合作。截至11月末，民营企业贷款余额占分行全部贷款余额的53.14%，民营企业客户数约占全部客户的63.2%，奥克斯、均胜、雅戈尔、中基公司、君禾泵业等一批民营企业也获得分行信贷支持，在服务宁波地方经济、促进产业升级、支持稳外资稳外贸和支持民营经济发展等方面作出了积极贡献。

    此外，今年我分行更加注重内部控制和操作风险管理，经营管理更趋精细，在风险防范化解攻坚战成效突出，已实现不良贷款和不良贷款率的“双降”。

    问：去年，宁波获批浙江省“一带一路”建设综合试验区。宁波作为一个港口城市，正张开双臂拥抱世界，实现全球互联互通。贵行是如何为宁波地区“一带一路”建设提供战略支持的？

    王法德：自宁波获批浙江省“一带一路”建设综合试验区以来，分行组织成立了“一带一路”建设领导小组和工作小组，建立了“一带一路”储备项目库，重点支持“一带一路”开放通道和平台、港航物流、企业并购、产业投资、贸易融资、园区合作等领域项目建设，支持产业升级和企业“走出去”，与多个重点项目达成合作意向。截至11月末，分行共支持了32家客户的43个项目。同时，分行还积极与相关客户交流，在今年2月召开了重点客户业务交流会，奥克斯、东方日升、中基集团、金田铜业等80家重点企业代表参加会议。会议就宁波市“一带一路”建设综合示范区总体思路及下一步工作重点、“一带一路”项目的商战谋略等进行了介绍和解读，帮助客户更好地了解我行的相关政策、经验和特色业务产品。今后，分行将大力开展金融创新，深化与金融同业、多边金融机构和企业的合作，切实推动项目落地实施，用好用足政策性资金。

    问：贵行在支持宁波企业“走出去”方面取得了积极成效，能否介绍下具体做法？

    王法德：作为支持我国进出口贸易、支持中国企业“走出去”战略的政策性银行，我们的首要任务就是推动这些企业主动参与国际竞争，帮助他们发展壮大。除了成功支持雅戈尔、维科、韵升等一批知名企业出口外，还大力支持宁波市重点企业进口国外资源，开展进口信贷和贸易融资业务。目前，分行已成功支持了7个企业和8个项目“走出去”贷款，助推宁波企业

    “走出去”参与国际竞争，主要涉及美国、英国、越南、加拿大、加蓬和中国香港等地。此外，我分行还通过支持旅游文化资源国际化、提供全方位金融服务等方式支持企业“走出去”，为宁波地区外向型经济发展提供全面高效的金融产品和服务。

    问：中美贸易摩擦是今年一个热点话题，我市外贸稳定发展受到一定的影响，贵行在推动宁波外贸稳增长方面有何对策？

    王法德：今年，我分行全力以赴做好应对中美贸易摩擦、稳定外贸等工作，将支持“两稳”作为当前重要政治任务抓紧抓实，认真贯彻实施总行关于“两稳”的具体措施，主要从以下几个方面落实各项工作：一是深入开展调查研究。分行领导带队主动向政府和监管部门汇报调研，密集走访企业。目前，分行已走访企业30余家，对外贸企业和项目进行全面排查监控，摸清受中美贸易摩擦影响情况。二是加强与市发改委、商务委、金融办、中信保等建立沟通协同机制。目前，分行已与宁波市商务委和中信保宁波分公司联合组织召开“两稳”专题银企座谈会，并积极参加宁波市政府在进口博览会上举办的宁波与“一带一路”国家贸易对接会暨重大采购项目签约仪式，与宁波市商务委共同向参会企业分发了我行宣传手册，向客户详细阐释了我行“中博融”专项金融服务方案。三是加强与银行同业联合融资做好稳外贸稳外资工作。我分行进一步加强同业合作，通过组建银团等形式成功支持了宁波地区重要项目，支持进口企业发展。9月末，分行举办《中美贸易战与中国经济》专题讲座，特邀复旦大学经济学院教授现场授课，并邀请分行重点客户与其他宁波同业到场，共同探讨当前中国宏观经济形势与中美贸易摩擦背景下的业务发展问题，积极审视与应对中美贸易摩擦。四是积极支持宁波企业“走出去”和“引进来”。在中美贸易战的背景下，更多的宁波企业开始着手海外布局，部分龙头企业加快了跨境出口加工基地、“海外仓”和转口贸易中心的建设。分行积极与有意向的企业进行接洽，为企业提供融资、融智服务，做好支持企业“走出去”的服务工作。五是支持宁波企业进口渠道多元化。我分行积极支持企业开拓新兴市场，如向企业提供流动资金贷款用于从沙特阿拉伯、俄罗斯等国家采购石脑油，支持企业从中东等地进口液化丙烷，逐步替代从美国进口。六是积极拓宽服务对象。我分行对宁波前100名进出口企业进行了全面的摸排、分析，积极拓展对符合条件的进出口企业服务。另外分行持续加大对国家级经开区创新提升的支持力度，对发生临时性困难的企业开展精准帮扶，使分行与企业均有效避免了风险与损失。截至11月末，分行外贸产业贷款余额占比83.67%，较年初提高13.59%；宁波市外贸100强企业中，分行给予信贷支持的已达22家。

    展望篇：立足宁波经济特色，变革创新，发挥政策性金融作用

    问：面对变化了的国际国内经济形势，请问贵行明年在支持宁波实体经济方面有何规划？ 

    王法德：我们的工作思路是始终坚持依托政策性金融定位，全方位服务宁波经济社会建设。

    一是聚焦政策性银行服务国家重大对外战略、服务国内重大发展战略、服务区域经济发展战略，将信贷资源进一步向政策性业务倾斜。分行将更多投向重大战略、重点领域、薄弱环节、关键项目，积极支持宁波企业“走出去”，积极参与“一带一路”建设及国际产能合作。

    二是围绕宁波经济发展提供相应政策性金融服务。继续做好有效应对中美贸易摩擦相关防护措施，加大对外贸外资领域支持力度，切实发挥我行政策性金融职能作用；加强对小微、“三农”等普惠金融领域支持力度，推动分行绿色金融、普惠金融业务稳步发展。

    三是加大对民营企业的金融支持力度，支持宁波民营经济健康发展，切实解决宁波民营企业融资难、融资贵的难题，通过合理设定贷款利率，降低企业融资成本，支持优质民营企业做大做强，助推宁波民营经济发展。

    问：金融创新是银行持续发展的动力，请问下一步贵行会针对宁波经济的特点，在哪些方面进行金融创新？

    王法德：针对宁波中小型企业多，外向型经济为主的特点，下一步我行将从以下几个方面开展金融创新。

    一是创新金融品种。着力为宁波地区有比较优势的企业量身定制业务品种，积极探索形式多样的中小微民企金融支持方案，通过信贷支持加强培育外贸供应链管理企业，探索适合中小（微）型企业的担保管理制度，加强与宁波市外贸小额贷款有限公司合作，着力解决中小微民企融资难问题。

    二是积极探索总分行联动模式。充分发挥总行“两优”贷款“敲门砖”作用，通过“两优”贷款，带动我分行出口信贷、对外担保、国际结算业务的开展；充分发挥总行“两优”贷款的导向作用，重点推动宁波企业拓展中亚、南亚、东南亚、东盟、上合组织市场，带动国内成套设备、原材料以及劳务等出口。

    三是主动为“走出去”企业提供咨询服务，包括国别风险、政策风险、市场风险的分析，论证“走出去”项目在财务、经济以及技术方面的可行性等。分行还将强化以客户为中心的经营理念，加强调研，加大市场调研和走访沟通联系的力度，不断加强行业研究和客户细分，加强客户管理、业务流程和产品机制创新服务，逐步推动建立客户管理机制，巩固银企互利互赢关系，提升精细化服务管理水平。（王 颖）