记 者 孙佳丽

    通讯员 陈 昊      

    在贸易摩擦影响下，如何在“出口红海”中找到差异化的竞争优势，这成了宁波大中小贸易企业亟待解决的命题。宁波市高山之鼎进出口有限公司从2000年做日用杂物外贸起，到如今成功打造“WeVeel”等自有品牌，并与Walmart、Costco、Target等终端大型零售商合作，从赚差价到自有品牌创造，高山之鼎走的每一步都有中国信保宁波分公司的影子。

    “我们公司成立于2000年，与中国信保的合作则始于2004年。在15年的合作中，中国信保给了我们拓展业务和企业转型的底气，让我们在国外闯市场的时候无后顾之忧。”宁波市高山之鼎进出口有限公司董事长杨永平说，高山之鼎诞生于外贸大发展时期，从“接国外订单”到“本地工厂拿货”再到“出口外贸”，作为第一批拿到进出口权的企业，高山之鼎很快就赚得“盆满钵满”。

    除了日用杂物，公司一直利用中国信保提供的外贸信息拓展着外贸业务。在外贸渐渐变成“红海”的今天，公司依旧能凭借产品品质在贸易大潮中站稳脚跟。谁能想到，在2016年高山之鼎差点因买家出险而栽了个“大跟头”。

    原来，曾有一位英国客户在高山之鼎下了价值上千万美元的平衡车订单，由于该客户从其他供应商处采购，而供应商的产品发生了自燃、爆炸，英国客户因产品被全部下架而拒绝支付所有货款，幸好中国信保利用测试报告和进货报告据理力争，及时赔付，弥补了公司的损失。

    在传统外贸基础上，高山之鼎同样在寻求转型。“从2007年开始，材料成本一天一个价，我第一次感觉外贸生意可能会带来亏损。而2008年发生的金融危机更是加深了我的这个想法。”杨永平说，从那时起，他开始有意识地做起了市场调查。

    在他看来，如果不通过设计与研发来提升产品附加值，企业就只会陷在最低级的价格战之中。而支撑他勇敢转型的底气中，就有中国信保。

    2010年，杨永平合资成立了WeVeel公司，设计开发出了多种儿童用画笔，尤其一款带有香味的水果画笔畅销欧美市场，短短3年就将WeVeel公司的营收从零做到了1200万美元，并入选美国2014年成长最快的私人企业500强，微软、戴尔等也曾入选此榜单。在此过程中，中国信保为高山之鼎提供的各类贸易解决方案发挥了巨大作用。

    目前，高山之鼎正以“IP+内容+自营电商”的模式，以工业化时代产品和互联网时代用户为核心，做起了拥有自有品牌的益智类文化产品，为早教机构、适龄家庭提供最合适的STEAM启蒙教育，“我们正全力打造一个有品牌、有故事的自有IP，通过价值创造，从贸易链的底端走上贸易链的顶端。”杨永平说。