技术创新、智能化改造让宁波的品牌之路越走越顺。（冯瑄 摄）

    在最新公示的292个2018年度浙江出口名牌中，来自宁波的品牌共计62个，占比超过20%，继续保持全省第一。截至目前，宁波处于有效期内的浙江出口名牌已达166个，同样领跑全省。”市商务局相关负责人特别指出，此次新增品牌21个，复核品牌41个，新增数量较以往大幅增加。

    数据外的世界，一条由中小企业主导的品牌崛起之路已清晰可辨。

    本期风向标，我们特别邀请了3家上榜企业，讲一讲他们的品牌往事。这其中，既有首次上榜的新秀、快速突围的黑马，也有多次上榜的老将。他们的盈利或许并不耀眼，自主品牌在总出口额中的占比也各有高低，但这背后的痛定思痛、自我革新却是一个个具有现实意义的故事。

    “新科进士”的酸楚往事

    对于外贸企业来说，品牌意味着什么？

    作为此次浙江出口名牌的“新科进士”，宁波华彩电器副总经理叶俊深有感触：“同样的产品，自主品牌出口的渠道利润至少要比贴牌加工提高5%！”品牌传递出的不仅是高质量、高技术、高附加值，“关键是，打造自主品牌后，对相应渠道的掌控能力会强大很多。”

    此前，华彩从事了多年贴牌代工。随着企业产品质量的不断提高和外观款式的持续改进，订单量逐年增加，代工业务渐成华彩营收的主力军。然而利润率低、订单不稳定、处处受制于人，这些与生俱来的弊病也令华彩颇为头疼。

    “我们决定先从边缘市场切入，如中东非洲一些欠发达区域，当地除了少数几个一线高端品牌外，对其他品牌的认知度不高，便于我们推进品牌战略。”叶俊说，通过近年的努力，旗下的自主品牌“富贵家”已在苏丹等地取得了较大的市场份额。

    不过，“曲线创牌”之路，并非一帆风顺。“记忆里最灰暗的时候是2014年到2015年，华彩报检的冰箱频频被检出批次问题。”叶俊回忆道，整个企业的出口前景蒙上了一层阴影，管理层忧虑万分。痛定思痛后，“精细化管理、以质取胜”被确立为公司的转型方向。

    2016年，华彩花了140多万元引入顾问团队，专门针对企业经营管理、品质控制、精细化生产等方面逐一挑刺改进。“两年做下来，最直观的感受是，2017年到2018年没有出现任何批量性的品质问题，生产效率也有很大提升。另外，各部门的执行力日渐加强，指令推动更为顺畅。”叶俊说，加强生产管控，用质量说话不仅提升了品牌含金量，也拓宽了国外市场。

    2018年，这个OEM家电大户实现自主品牌出口额980万美元，首次占到总出口额的20%。“首次入围浙江出口名牌公示名单，对企业既是肯定也是压力。今后我们会继续坚持品质为先，为浙江品牌争光。”叶俊充满信心地表示。

    “飞跃进步”的壮志雄心

    “去年三禾厨具外销业务增长了45%。”作为慈溪新锐品牌的代表，三禾厨具国际营销副总经理吴晨雄认为，跨越式增长的诀窍就是以优质的产品和服务稳住欧美传统市场份额，同时开拓日本、澳大利亚等新市场。

    全省工业用地统计数据显示，去年前三季度，三禾厨具拿地面积为全省第一，共计9.96公顷。在全面扩大生产的同时，三禾厨具不断对已有生产线进行智能化改造，实现了多道工序的自动化作业。去年仅智能化改造就投入了1000多万元。

    持续的技术创新，不仅擦亮了三禾品牌，更为其博得了国际顶级客户的青睐。“以最新发展的日本客户为例，他们在国际市场上的业务非常高端，对质量的要求向来很高。三禾通过主动出击，向对方提供了包括技改手段在内的产品打包解决方案，最终获得了认同，一举拿下了订单。”吴晨雄感慨万千。

    在他看来，随着供给侧结构性改革的深入，消费市场将进一步细分，未来的竞争格局里，大品牌的虹吸效应将逐渐减弱，大量中小企业可以依靠可视化的品质，改变过去只为海外知名品牌作代工的幕后身份，打造自主的品牌形象。

    放眼外销市场，三禾厨具再放豪言。“在2018年出口7000多万美元基础上，力争继续增长35%至40%，目标1亿美元。”吴晨雄说，虽然在总出口额中，自主品牌占比不高。但下一步，公司会有目的地寻找潜在合作伙伴，通过国内的电商平台和亚马逊平台，做大做强自主品牌出口。

    “榜单老将”的R&D账本

    “宁波出口名牌、浙江出口名牌，还有亚洲（行业）十大创新力品牌，这些品牌大奖我们都拿到过。”宁波福特继电器总经理杨晓厦笑着说，作为国家级重点高新技术企业和第一批国家级知识产权优势企业，公司已连续十多年跻身中国电子元件百强企业。

    然而，当视线放大到整个继电器行业，很多年来，人们脑海中浮现的却是另一番场景：劳动强度大、零部件加工密度低、产品可靠性不强、大部分是人工操作……

    如何改变外界对行业的刻板印象，使产品质量过关的同时，兼具差异化优势，成为福特继电器的首要任务。“没有第二条路可以走，就是靠持续的技术创新。”杨晓厦斩钉截铁，质量永远是第一位，好的品牌必须以优质产品为先导。事实也正是如此，经过多年的技术投入和创新，福特继电器已成长为中国最大的继电器研发、生产基地之一，获得国家专利130多项，其中发明专利达17项。年生产能力2亿只，共有80多个品种，一万多种规格，产品覆盖全球80多个国家。

    “我们要做真正的发明，不抄人家。厂房里50条自动生产线一起开动，看着就很震撼。”杨晓厦坚信，只有坚持走“难走的路”，才能让品牌走得更顺畅。去年，公司推出的1200万个继电器的技改项目，不仅专门研发设计全新生产线并配置专用设备，改进工艺流程，而且在产品结构设计和材料创新上持续加码。

    他给笔者算了一笔账，去年，福特继电器实现出口额1亿多元，同比增长了10%。近5年来，公司平均每年投入研发费用2000万元。算下来，每年R&D占比均在10%以上。“我们的目标是做精做强，做真正意义的自主品牌，所以研发投入不能省。每年10%的增长，很稳定，也很踏实。”

    记 者 单玉紫枫

    通讯员 王时颖