为外贸人才准备的写字间，已虚席以待。（王岚 单玉紫枫 摄）

    记者 单玉紫枫 王岚

    “外贸做到这个份上，越往后，感觉越有挑战！尤其是国际化人才招引，对外贸公司来说，非常重要！”如果从2000年创办甬泰平进出口公司算起，这已经是王定英执掌外贸公司的第20个年头了。

    当前贸易摩擦阴云挥之不去，经贸形势一波三折，但这位“老外贸”没有被动地等待某些客观因素好转，在她看来，“保持战略定力，做好手头的事”才是外贸企业应关注的重点。其中，人才招引是她的“重中之重”。

    宁波是著名的外贸大市，在国际经贸大潮中，曾经书写“每四个人中就有一人从事外贸相关工作”的城市传奇。但如今外贸人才流失率高，已经成了业内公开的秘密。

    令王定英不解的是，“以前，外贸公司里大学生来实习的很多，有时还很难进，现在不知道人都到哪里去了？”

    什么专业都可以

    什么专业我都要

    从1994年开始做外贸，到2009年自立门户成立宁波翔欣家居进出口有限公司，亲身经历了几十年的外贸风云，董事长黄瑶瑶说，“自己几乎就是看着、跟着宁波外贸千军万马走过来的。”过往峥嵘，历历在目。在他看来，当前没有一个城市像宁波这样，有这么强的外贸基因。问题在于，接下来，应如何强化这个外贸基因？

    “不用刻意追求高大上，应该发挥自身的优势。”以外贸人才招引为例，黄瑶瑶说，现在的问题是人才留不住，所以企业要广纳贤才，高大上人才要，一般的也要，另外还需要专业设计人才。什么专业都可以，英语有基础就好。他说，“我自己原来就是个数学老师，但我认为，我做外贸，也很有优势。”

    人才之“渴”，成了外贸企业的共同诉求。

    在文具龙头企业贝发集团的招聘启事上，记者看到，企业不仅要招外贸业务员25人，另外还求聘储备生/培训生50人。岗位要求或专业不限，或仅注明本科毕业，英语或营销相关专业即可。对于学校名气、工作经验，这种以往人们印象中，民营企业颇为看重的条件，均只字未提。

    作为国内首家打造中国文具供应链运营服务平台的企业，贝发集团的产销规模连续十余年居全国前列，还进入文具行业世界前八强。产品远销世界150多个国家和地区，与WAL-MART、STAPLE等39家“世界500强”企业建立了战略贸易合作伙伴关系，是国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一。“贝发”相关负责人表示，集团愿景是到2020年成为中国文具供应链运营商第一品牌。

    目标已近在眼前，绝不能因为人才问题“掉链子”。

    “你来，无论多大风多大雨，我要去接你”

    十年前，外贸公司宁波爱使电器曾经仅因一个招聘数字，就登上了《宁波日报》头版头条：招聘会上，该公司现场与宁波多所高校72名应届大学毕业生达成初步录用意向。

    彼时，用人单位尤其外贸公司，招人时大多强调工作经验优先。爱使电器却反其道而行，招收的应届毕业生一度占到当年新进员工的95%，负责人甚至公开表示“更爱招收刚出校门的大学生”。

    在“爱使”看来，刚出校门的大学生初生牛犊不怕虎，热情高、有冲劲、创新能力强，虽没经验但培养好了也有优势，比如以往招聘的应届大学毕业生均已成了“顶梁柱”。退一万步来说，“如果他们走了，就算是我们为社会培养了人才。”

    “爱使”算的这笔大账，一下子算进了外贸人的心里。

    无独有偶，全市外贸出口30强企业——宁波亚虎进出口有限公司的用人策略也颇为业界称道。负责人龚利红提出的口号是，打造“亚虎”军团，让企业成为人才培养的黄埔军校。

    龚利红给记者亮出了这么一组数据，2015年，宁波市大学生创业园亚虎园成功创建，2016年，企业被评为“宁波市就业示范基地”。2017年，企业招聘应届毕业生207人，在“宁波接收高校毕业生企业排名”中，名列第十（与第九名并列）。“去年，我们招收了208人，明明比2017年多了一人，但是有趣的是，我们的排名已经掉到了第18位。”龚利红笑道，这说明，企业用人观在迅速转变，不仅越来越看淡工作经验，而且愿意出钱出力培养应届毕业生。

    今年3月，一个暖心的举动，让龚利红意外走红。当时，公司员工小何因父亲患病，在朋友圈发起筹款。龚利红看到后，直接回复“公司承包”，当即打款10万元。一时被传为美谈。

    龚利红说，在企业日常管理中，要关心员工的全面成长，并给予员工全面回报。不仅是薪酬的回报，更多的是目标的牵引、使命的感召、文化的凝聚，乃至个人的成长，“以成就员工事业梦想为己任”。她表示，“亚虎”的大门永远是开放的，如果员工有更好的去处，或者想自主创业，公司也会提供专项支持。

    目前，“亚虎”的下一个战略规划已经提上日程：用5年至10年时间，把公司发展成拥有4000名员工的全国最大的出口贸易公司。

    外贸人才全面布局

    已提上日程

    中基宁波集团副总经理应秀珍建议，随着宁波新型贸易产业链延长，宁波应更注重专业人才培育，尤其重点培养国际经营人才和综合性的贸易人才。“如果市政府可以建立这么一支团队，让专业人才为外贸企业服务，必定会受到各界欢迎。”

    王定英、黄瑶瑶则提出希望开设外贸人才专场招聘会、提供外贸人才专项优惠政策，以人才的进，促外贸的稳。“目前，宁波求贤若渴，颁布了很多有关引进人才的优惠政策，但是针对外贸人才，相关优惠条件似乎鲜有耳闻。”王定英认为，对于人才，不要唯学历、学术论，还要让市场说话，海纳百川。

    事实上，关于下一步外贸人才的接续，宁波各界的布局已经在路上。

    宁波世贸通集团副总经理孔泽昊告诉记者，今年，“世贸通”除扎根外贸综合服务板块之外，将大力发展跨境电商板块、检验检测板块、人才网板块并推进外贸产业园的建设。人才的梯队建设将立足长远，扎根当下。

    宁波市商务局相关负责人表示，未来将引入谷歌等世界顶尖企业，与宁波的高校合作，参与宁波本土外贸人才培训。目前初步设想是，在市内部分院校学生大四毕业前一个月，让国际一流平台参与授课，使其营销技术介入培训端，教毕业生怎么营销、怎么抓牢顾客、怎么做市场推广。“从人才根源上，做好外贸强基。”