农行慈溪分行（2019年1月升格）与慈溪人保财险公司合作支持区域小微企业发展。（周旭东 摄）

    慈溪，地处宁波北侧，杭州湾南岸，是宁波融入以上海为中心的长三角一体化的桥头堡，一座向海而歌的工商名城。

    在这片改革开放热土上，农业银行慈溪分行深耕厚植，不断发展。通过坚持以党建统领，抓价值创造、强基础管理、守风控底线、树社会形象，主体业务在当地市场占据绝对主体地位。截至2018年末，存贷规模突破600亿元，分别为371亿元、253亿元。本外币各项存款占当地四大行份额53.9%。

    在强化服务做优业务的同时，农行慈溪分行成为慈溪市首家获得“全国文明单位”荣誉称号的单位。近日，还被授予全国五一劳动奖状，成为全国金融系统中仅有的两家获奖机构之一。

    ■红色引擎凝聚内生动力

    党建强，业务就强。

    党建引领，党建工作和业务经营相融合，使农行慈溪分行有生机，显活力。近年来，农行慈溪分行始终坚持“围绕经营抓党建，抓好党建促发展”，通过“四个做”“三个有”“党建+”等工作法，推进党建与业务、党建与经营管理深度融合，逐步把党建资源转化为发展资源，把党建优势转化为发展优势，把党建成果转化为发展成果，努力实现“一年一个目标，一年一个台阶”。提出循序渐进抓党建的基本思路，由分行层面设计好党建工作的“模板”，党建及业务流程规范做、党员干部带领做、党建与经营管理结合做、党建品牌特色做，督导各党支部“规定动作”到位、“自选动作”出彩，推动党建工作在基层落地生根。以“一个支部一个特色，一个支部一个样板”为目标，打造有质量、有发展、有担当的“三个有”党建，实现基层24个党支部“党建结对共建”全覆盖，建立起银、政、军、企多维度的资源共享、优势互补、共同提高的共赢局面。

    在做好党建“加法”文章的基础上，慈溪分行还创新以党建引领做“减法”，减掉案件风险、减少安全隐患、减轻员工烦恼，为实现高质量发展注入“红色动力”、增强有效保障。在党建统领下，注重发挥工青妇等群团组织作用，围绕提升员工“幸福指数”，树立以“行荣我荣的满足感、共同干事创业的成就感、实现个人价值的认同感”为幸福观，实施“启航”“续航”“乐航”三大计划，开展职场第一课、拜师结对等活动，减轻新员工初入职场的不安；搭建“青年驿家”等沟通、互动、进步的平台，通过劳模标兵对话会、“讲述我身边的好党员”、“十大工匠”报告会等形式，帮助青年员工找准学习标杆，减轻成长困惑；开设“最美背影”专栏，以心理辅导、养生指导减轻人到中年的焦虑，以勤业乐业、追求卓越的感人事迹，激发干事创业热情；组建各类俱乐部，创新活动形式，丰富业余生活，减轻员工“两点一线”的枯燥，营造“快乐工作”的氛围。党建工作的创新，创出了品牌新形象。2018年，拍摄的党建微视频《温度》获评全国金融系统党建创新成果“优秀提名案例”，摄影系列作品《22年爱心接力助学》入选全国金融系统纪念改革开放40周年摄影展。

    ■二次创业激发“二次腾飞”

    发展有波折，如何闯出新路？

    经济形势的变化让农行慈溪分行的经营发展也几经波折和考验。尤其是2016年，在面临经济下行的困难局面时，慈溪分行更是压力重重。面对资产质量下滑带来的综合绩效和员工收入下降等现实困境，慈溪分行打开天窗说“亮话”，不回避矛盾，不遮掩问题，中层及以上干部主动挑担，带头主动降薪，保障基层利益，凝聚人心。同时，发挥“指挥棒”方向引领作用，明确“发展依靠谁、发展为了谁”的价值导向，启动“二次创业”，团结全员推进实现“二次腾飞”发展目标。

    突出文化引领，建立分行与员工之间内在的文化和情感纽带，实现分行战略选择与员工价值追求的同向，不断增强员工的归属感、责任感和使命感。总结、提炼慈溪分行企业精神，奉行“求是”文化核心理念。建好建强“求是学校”，打造红色基地、教育基地、活动基地，开展“求是”文化大讨论等活动，提升特色企业文化的凝聚力、感召力和引导力。把“工匠精神”注入“求是”文化中，倡导全行追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、客户至上的服务精神，进一步增强了员工的责任意识、创新意识和奉献意识，打造了一支咬紧牙关、齐心实干、誓与分行共进退的团队。

    倡导求真务实的工作作风。提出“对客户论真诚，追求合作共赢；对业务要真绩，追求协调发展；对工作讲真心，追求恪尽职守；对问题动真格，追求管理提升；对员工表真情，追求幸福指数”的“五真、五追求”，营造上下求索、实事求是的干事氛围。引导全行员工立足岗位、服务全行发展大局，把分内的事不折不扣去办好，把有难度的事竭尽全力去办好，把看似办不成的事想方设法去办好，努力把自己的工作做到最好、最优，汇聚起慈溪分行发展的强大动力。

    在实现“二次腾飞”的过程中，慈溪分行全体员工“一锤接着一锤敲”，以钉钉子精神，爬坡过坎夯实发展成果。通过强服务、抓过程，持续提升负债业务；调结构、抓重点，做大做优资产业务；稳基础、拓渠道，不断提升中收贡献等措施，力促各项业务实现高质量发展。至2018年末，业务经营全面实现回归，存贷规模实现新突破，综合绩效在农行宁波分行系统内排名第一，主体业务指标均居当地同业领先地位。

    ■固守本源服务经济发展

    慈惠三北、溪通四海。改革开放的大潮，催生了一大批艰苦奋斗创业图强的慈商慈企，他们从杭州湾畔出发，弄潮于世界经济的大海，创造出了一批知名的企业和品牌。经济和金融相融共生。农行慈溪分行紧紧把握慈溪发展的脉动，始终坚持金融服务实体本源，围绕服务政府重点项目、重大民生工程建设和区域实体经济发展，持续创新融资模式和渠道，推出一批符合当地需求的金融产品，加大信贷支持力度。至2018年末，农行慈溪分行制造业贷款余额108亿元，占对公贷款的69%，全年新增制造业企业授信105户，授信金额19亿元。

    经济的多元化，需要金融服务的差异化。围绕慈溪市高成长、龙头型企业培育成长计划，农行慈溪分行做好针对性、差异化金融服务工作，助力企业走“专精特新”成长之路，为培育“隐形冠军”注入澎湃动力，促进市场主体升级。同时，以慈溪市“凤凰行动”计划为指引，做深做优上市、拟上市企业的金融服务工作。目前，已对慈溪市70%以上的“百强企业”和80%以上的“纳税工业50强企业”实现授信覆盖，有力发挥了农业银行金融服务实体经济主渠道作用。

    小微企业多是慈溪市经济一大特色。做好服务小微企业的文章，挖掘小微企业金融需求的基点，创新流程和产品，是农行慈溪分行服务地方经济的重中之重。农行慈溪分行重点瞄准有高成长潜力的小微企业，通过精准聚焦、增量扩面、减费让利、考核激励等举措，推进金融服务迈上新台阶。积极拓展“数据网贷”供应链产品，创新“互联网+”产品和政府三方增信等多种担保互补模式，拓宽小微企业融资渠道和途径。推出“智动贷”“微易贷”“微捷贷”三大线上产品体系，实现贷款申请、提款、还款全线上化操作。至2018年末，普惠金融领域的贷款增量分别为8.7亿元、7.5亿元，完成率分别超600%、300%。

    助力乡村振兴，必须坚持农业农村优先发展。农行慈溪分行加大对现代农业产业、新型农业经营主体和基础设施建设等领域的金融服务，积极服务特色农业、产业园区等产业和项目。为正大集团、徐龙集团、恒康食品等13家当地农业龙头企业提供8亿余元信贷支持。重点支持杨梅、葡萄、水蜜桃等特色优质农产品经营大户，累计发放家庭农场、农业大户贷款超20亿元。创新落地“金穗葡萄贷”“金穗金足贷”等特色“惠农e贷”产品，并提供2亿元专项信贷额度，“一行一模式”推进落实。

    在新时代，慈溪分行将乘风破浪开新路，扬帆起航再出发。

    （陈芋荣 孟卓莉）