轨道式起重机在比利时安特卫普港向集装箱船“中远海运天秤座”号装载集装箱。（新华社发）

    记者 单玉紫枫       

    俄语专业毕业的90后小薛最近得到一个心仪的岗位——随公司去开拓东欧市场，通过分销商将更多产品销往国外。随着宁波外贸结构不断优化，越来越多企业加大了对多元市场的开拓力度，一批批宁波外贸人像小薛一样奔走在世界各地。

    不久前，我市在全省率先出台了“稳外贸新十条”，围绕降低外贸企业经营成本、提高产品竞争优势，着力打通外贸管理中的“堵点”和“难点”，在外贸圈收获一片叫好声。

    那么，对宁波的外贸企业来说，当前拓展多元化国际市场的底气在哪儿？各方该如何发力？

    闯市场

    6月21日夏至，北半球日照最长的一天，在光伏企业眼中是宝贵的财富。

    作为宁波光伏企业龙头，东方日升深耕新兴市场多年，在海外多地有运营光伏电站项目的经验，并建立了全面的销售渠道。去年，公司海外市场光伏组件出口量排名行业前四。

    业界分析指出，随着国际市场进入更分散和可持续的多元化时代，拥有海外渠道优势的组件企业议价权将有所提升。

    贸易迷局尘埃未定，多元化市场却频现商机。据宁波海关统计，今年1月至5月，我市前十大贸易伙伴除美国外，进出口额均保持增长。其中，东盟作为宁波的第三大贸易伙伴，双方进出口额为381.3亿元，同比增长22.8%。

    本月中旬，首届中国-中东欧国家博览会在恋恋不舍中落下帷幕。一眨眼，宁波牵手中东欧已经五年。曾经鲜有往来的中东欧17国，早已与宁波亲密无间：这里有针对中东欧国家的贸易便利化检验检疫试验区；这里有来自中东欧15个国家的23个常年馆，是全国最大的中东欧商品集散地；这里更有全国唯一的17+1经贸合作示范区，是让中国同中东欧重新发现彼此的“交汇点”！

    今年前5个月，宁波与中东欧17国进出口额达110.7亿元，同比增长8.7%。

    “我们公司专做对非洲的出口，经过十来年的经营和运作，现在年出口额已逾1亿美元，经常需要招聘驻非洲国家如尼日利亚的销售专员。”宁波东方威尔进出口有限公司的人力资源负责人介绍，公司主营提花布、绣花布、蜡染印花布等传统纺织品布料的出口业务，如今不仅在非洲设有工厂，还建立了工、贸、销一条龙的强大产业链，旗下的NBTX品牌自2010年起被连续评为浙江省著名商标，已成为尼日利亚纺织品市场的知名品牌代表。外人眼中的新兴市场，在他们这里，早已驾轻就熟。

    助力企业做好市场的多元化布局，主管部门同样不遗余力。“此次在保持2018年政策基础上，我市进一步加大了信保支持力度，主要用于一年内短期信保，并将定损的理赔时间在现有基础上进一步缩减25%。同时加大对新兴市场重点展会的扶持力度。”市商务局局长张延表示。

    搭平台

    “目前公司已经可以提供98种小语种服务，范围覆盖全球！”全球贸易通总裁陈建旭告诉记者，随着世界经济发展不确定、不稳定因素增多，越来越多企业希望开拓“一带一路”等新兴市场，这与公司的发展理念不谋而合。

    作为服务外贸企业的全球化多语言智能搜索营销平台，全球贸易通从宁波出发，目前分部已遍及沿海各省，通过发力多语种营销，抢占新兴市场。

    目前，宁波外贸实绩企业近1.7万家，其背后则是全市20多万家中小微企业。有关调研显示，中小外贸企业出口利润90％来自制造业，在渠道、品牌、金融、物流等方面盈利很少。

    一花独放不是春。“中基是宁波的外贸龙头，有丰富的线下经验，我们要整合产业链的上下游企业，形成成熟的外贸产业配套体系，为中小企业提供一站式服务，解决其融资问题，降低中间成本。”中基宁波集团副总裁应秀珍说。

    如今，中基旗下的中基惠通平台上共有中小外贸企业8000多家，与“一带一路”沿线的55个国家有业务往来，占业务总量的34%，实现了“大带小”共同发展。

    “今年7月，中基就要建立波兰和捷克的海外仓。”宁波和泰进出口有限公司负责人虞飙充满期待。他说，入驻中基惠通后，企业在融资和信保等方面，享受了大企业才有的诸多便利，此外，中基还积极为他们开拓业务，下一步，波兰和捷克海外仓的建立，将有助于企业通过出口电商，进一步扩大中东欧市场份额。

    宁波赛柯国际贸易有限公司最近刚通过世贸通平台，将一批气泵发到罗马尼亚。公司负责人说，对于新兴市场开拓，公司其实一直很有兴趣，但受资源有限、信息不对称等因素影响，谈成功的往往不多。世贸通平台通过大数据筛选、精准匹配，为企业推送客户。后续的出口、物流、金融、保险等环节，平台也能提供一站式服务，解决了企业的后顾之忧。

    全球贸易通、中基惠通、世贸通……一连串闪耀的名字，不仅使宁波成了全国外贸综合服务平台企业最为集聚的区域之一，更是宁波外贸高质量发展的缩影。