家门口举办的中东欧国家博览会，推动了宁波进口贸易快速发展。（俞永均 摄）

    记者 单玉紫枫

    “相比于去年美国刚刚宣布加税10%的一片慌乱，现在面对25%的关税重压，企业反而淡定得多、也从容得多。”在密集调研了数十家外贸企业后，业内专家和政府部门有了同感。

    处变不惊。在中美贸易摩擦一年多后，宁波外贸既不因高估摩擦的负面作用而一蹶不振，也没有忽视贸易摩擦的长期性、艰巨性和复杂性。

    道阻且长，行则将至。无论是目光向外投资“一带一路”，还是从零起步瞄准内销，抑或借助外综平台抱团出海，中美贸易摩擦倒逼之下，宁波外贸企业正在完成新一轮蜕变，一种新的格局正在形成。

    顺应变化 开辟“第二战场”

    “从切身体会来讲，对外投资还是要谨慎再谨慎，尽量把问题和困难考虑在前面。”作为过来人，昌亚新材料科技有限公司董事长徐建海有着一肚子的话要说。

    自从去年在越南胡志明市投资开办加工基地后，徐建海几乎每月都要往返胡志明市和镇海两地。而在此之前，昌亚光是对“走出去”的可行性调研就花了两三年时间，包括是不是出去、去哪里、未来前景怎么样，“像中东欧的罗马尼亚，东南亚的柬埔寨等地，我们都去看过。”

    这些年，越来越多的甬企到海外进行产业布局，投资的区域不断拓展。其中，东南亚、非洲等“一带一路”沿线国家逐渐成为投资热土。但到底谁的策略有效，谁真的破解了成本之困，可谓冷暖自知。

    宁波日林电子有限公司主要从事太阳能光伏研发、生产和销售，2008年起进入缅甸、老挝等东南亚市场，如今已经在“一带一路”沿线12个国家设立了销售团队。提起境外办厂，负责人励建锋至今仍有些犯怵。

    “比如孟加拉国，之前听说不允许外资设立全资公司，于是我们想办法与当地人合作，前后投资了400万元，但由于文化、理念等各方面的差异，公司运作并不成功。后来，我们才知道孟加拉国是允许设立外资全资公司的。”励建锋告诉记者。

    对中小企业来说，“走出去”带来的潜在风险往往令人生畏。然而，外部的经济形势，发展的内在需求，又在倒逼企业不断感知变化、顺应变化，不断寻觅和开辟“第二战场”。

    上个月，宁波远恒国际贸易有限公司董事长严传华又跑了一趟东南亚，系统地考察一圈后，他坚定了一个判断：未来，流程、工艺太过简单的OEM竞争会越来越激烈，公司发展要转向ODM。“只有精耕细作的东西和完备的供应链，才是企业的核心竞争力。所以，留在国内的部门必须加大力度进行产品创新，增强研发能力，形成自己的‘护城河’。”

    这一点，已经成为宁波外贸圈的共识。今年2月12日，农历正月初八，一大早，昌亚新材料科技有限公司300多名员工齐聚办公楼前，等待开工仪式的举行。几分钟后，伴随徐建海的一声令下，他们将和越南分厂的120多名员工，共同迎接春节长假后的第一个工作日。

    由于布局合理，转移得当，加上产品特殊性，昌亚对贸易摩擦的感受并不明显，这让徐建海颇感欣慰：“今年上半年，宁波工厂产值增长20%，越南分厂则增长了50%。”

    抓住机遇 尝试多元化贸易

    这两天，东鼓道新开了一家文创产品店，不少年轻人前去慕名打卡。进入步行街，一眼便能看到粉色的大型LED屏，原先平直的入口前端，被改造拓宽成一个略凹进的梯形橱窗，从视觉上把人群引向店内。各类新奇特文创产品被分门别类地陈列在货架上，内嵌式的墙面上则是不同尺寸、色彩、材质的家居用品和美护产品。

    这便是贝发集团新零售品牌Vanch文器库的第一家线下门店。过去提起贝发，人们津津乐道于“中国笔王”。然而，面对庞大的国内市场，贝发集团董事长邱智铭在今年4月的文博会上宣布：正式启动文器云平台，打通文创产业供应链。

    企业瓶颈各有不同，但时代机遇别无二致。“中国现在不仅是世界工厂，还是世界市场。当前台的需求足够大，后台的供应链逐渐成熟，只要品牌能够整合制造端，就能产生新的消费黏性。”市商务局相关负责人鼓励外贸企业把用户需求和优质供给结合起来，兼顾国内、国外两个市场，开展多元化贸易新尝试。

    消费升级生活美学，也催生了新零售渠道的商机。人们发现，越来越多的高颜值、人货场一体的新零售模式开始在身边出现。

    余雪辉正在见证这一繁荣。相比于慈溪佳星电器总经理的身份，他更广为人知的是慈溪家电馆掌门人。在电商风起云涌的当口，慈溪主动拥抱国内外知名大平台。去年4月，慈溪市政府同阿里巴巴签订了中小企业内外贸电子商务服务框架合作协议，开展了跨境电商、中小企业内贸电商、大企业电子商务等一系列合作。与此同时，慈溪鼓励企业与京东、苏宁及亚马逊等平台合作，让生产匹配需求，通过制造升级继续扩大国内外消费。

    前天，余雪辉在自己的公众号里打出了一条广告，“想让你的产品和品牌，进入西湖银泰、武汉城市广场等中高端商业广场吗？”目前，慈溪家电馆和阿里巴巴投资的新零售“家时代”合作，以慈溪家电产业品牌+厂商自主品牌的方式抱团现身大城市的商场。“想一想，如果我们的产品和品牌能出现在这些场所，确实是一件挺不错的事！”

    在最新公布的2019年上半年宁波外贸200强中，博闻进出口有限公司以60991万元出口额跻身全市出口前40位。不过，对于普通市民来说，开在鄞州万达的实体店“博闻生活集”，或许才是更触手可及的交集。去年起，博闻瞄准了“内销”这盘大棋，如今其产品去处不再限于国外商超，还有国内的博闻网上商城，商场里的线下实体店，甚至是总经理邬军听的朋友圈……

    前天，邬军听又在朋友圈发布了两款内销新产品：便携LED化妆镜和厨房旋转置物架。一时询价者众，他不得不统一回复：“新品先睹为快，还在做市场调研。”

    市场瞬息万变，左手是需求的变化，右手是生产供应和渠道的变化，当两方面的变化都在加速，能笑到最后的，必然是抓住机遇并把综合效率做到最好的人。