宁波光彩手袋有限公司的样品陈列室。

宁波新斯维箱包有限公司样品。

海曙“久鼎”工人在制作功能包。（余建文 摄）

    一块块形状各异的皮革、内衬，经过匠人的巧手加工，制成漂亮的箱包、手袋，漂洋过海……

    包袋是引领时尚潮流的“标配”。在宁波这个服装之都，皮具箱包行业经过近20年的发展，已初具规模。目前，全市有近300家皮具箱包企业，年产值50多亿元，从业人员上万人。

    在海曙区高桥镇，聚集大小箱包生产企业30余家，是宁波箱包皮具制作、出口的一个主要集中地。作为传统的出口加工型企业，近年来，随着用工成本的不断增加，以及中美贸易摩擦带来的出口订单下滑、利润减少等，不少企业面临新的抉择。

    异地设厂加工、完善供应链；拉高起点，外贸、内销两面出击；创建品牌，让“甬字号”在时尚潮流圈占一席之地……走访中，记者感受到众多企业不畏困难，以精细化生产管理打破“瓶颈”，努力走出一条品质化发展新路。

    记 者 余建文        

    ■“草根”创业，成为出口大户

    在宁波光彩手袋有限公司的样品陈列室里，小到皮夹、钥匙包，大到拎包、双肩背包，林林总总有200多个款式，令人目不暇接。“现在，女士包使用的多为新型PU材质，手感与真皮非常接近，已成为主流。”公司副总经理杜月琴说。

    “光彩”的发展史是宁波众多皮具箱包企业的一个缩影。高桥、集士港一带，草帽、围巾等编织业历史悠久。杜月琴父母辈在30多年前就经营编织社，从最初手工编织逐步向机器缝纫、制作简易布袋转变。2012年，通过外贸公司牵线，“光彩”结识了一位美国“GAP”品牌的代理商，这第一笔400万元的包袋订单奠定了企业的发展之路。“之后几年，‘GAP’订单增加到4000万元，企业自己成立了外贸部门。”杜月琴说，去年，企业出口额达6000万元。

    为国际大牌“打工”，让“光彩”树立品质为先的理念，工艺、材质必须是一流的，比如缝线就得用浸过油的尼龙线。看似寻常的一个女士背包，加工精度要细到不差毫厘，稍复杂点的，要经过200多道工序。“像普通的帆布书包，加工工艺好的，内部不加填充物也能‘站’住。”从业10余年，杜月琴对皮包的制作了然于心。

    与光彩公司相距不远的海曙久鼎箱包有限公司，虽然也是做出口箱包，走的却是“小众化”路子，专门做医疗急救包、健身包和储藏食品的餐包。

    公司负责人戴仁德卖鞋出身，10年前进入箱包行业。“头几年做得很苦，很多外贸尾单根本不赚钱，这样下去不是办法。”他选择了另一种“玩法”，“得选不太好做，附加值比较高的产品。”

    “久鼎”的箱包车间都安装了空调，清凉舒适的环境，让工人静下心来干活。戴仁德拿来一个红色的箱子，打开后里面排放着10多个小包，还有三层功能套件。“这是为德国汉莎航空定制的飞机上用的急救箱，相当于一个移动的小型手术台。”他说，包括面料、五金件都有抗腐蚀、耐火的要求，制作也特别复杂，一个包订单价50欧元，是普通箱包的好几倍。

    几年经营下来，“久鼎”已成为国内为数不多的功能包出口加工企业，年产值4000多万元，并且为欧洲部分企业生产军用的背包、枪套等。“正因为加工复杂，一般企业做不了，国外客户订单一直很稳定，受贸易摩擦的干扰很小。”戴仁德说。

    ■创设品牌，“轻奢风”引领新时尚

    在皮具这个时尚变化最快的领域，位于高桥镇长乐村的宁波新斯维箱包有限公司已是国内知名的潮牌皮具之一。公司自创品牌LIVIN MOMENTO（领慕）展厅，装饰风格中西合璧，一款款真皮女包样式新颖，气质典雅，做工、气质不输国际一流大牌产品。

    “中国90%的时尚消费市场被欧美品牌占据，众多企业贴牌加工，赚一点辛苦钱。”新斯维公司董事长赵世尉是外贸业务员出身，扎根时尚圈20年，一直渴望创设一个本土高端皮具品牌，“不能一辈子为他人作嫁衣。”

    新斯维公司成立初期就设立研发部门，主动融入时尚圈，年销售额上亿元。“现在，中国人均GDP突破8000美元，新一代消费者更追求个性化审美。”赵世尉说，中国诞生轻奢时尚品牌的时机和条件已具备。经过精心筹备，去年公司推出高端品牌“领慕”，定位“雅素”风格，引领中国皮具新时尚。

    “我们不想做只卖包包的商人，而是要把‘领慕’打造为时尚配搭品牌，成为消费者的专业时尚消费顾问，传播消费文化理念。”赵世尉很有文艺情结。为打造新品牌，公司组建了30余人的国内一流设计师队伍，并选用最好的材质、一流手艺的工人进行生产，产品品质对标国际大牌，而定价在1200元至3000元之间，普通人也消费得起。目前，公司研发了200多款新品，经过不断筛选，最终推向市场的有二三十款。

    在营销渠道上，赵世尉另辟蹊径，既不找传统的商场，也不走电商、微商或“网红”代言之路，而是选择了新兴的专业化社交平台。“打造一个品牌，要五六年时间，我们再一次站在新起点上。”

    ■走出去请进来，品质制造拓新路

    去年底，中国（宁波）箱包出口基地正式揭牌，成为继广东东莞、福建泉州、河北白沟、浙江平湖之后的第五大箱包生产出口地区。

    在宁波箱包行业，“新秀丽”一家占据半壁江山。市皮革行业协会秘书长俞万丰介绍，本土的箱包企业虽然单体规模都不太大，但产品品质不低，为众多欧美、日本等地的二线品牌代工，口碑很好。

    因为国际贸易摩擦的加剧，今年，皮具箱包行业出口订单普遍减少。面对市场的变化，企业也在积极应对。

    像“新斯维”一样，不少企业也在谋划自己创立品牌，外贸、内销“两条腿走路”。与广东中山、东莞相比，宁波皮具箱包的产业链还不太完善。“我们在广东招募合作伙伴代加工，原料当地采购，公司派人监管，缩短生产周期。”光彩公司总经理朱传贤说，这两年，公司发展了不少欧洲客户，对美国市场的倚重已下降到50%，并打算筹建产品研发部，开拓国内市场。

    为了减轻用工成本压力，久鼎公司投资近千万元，在河南驻马店新建了上万平方米的生产基地。目前，新基地投入使用近一年，产值2000多万元，让当地100多名妇女实现了“家门口就业”。“我们派技术骨干手把手教她们，管理跟上去了，劳动效率也会上来。”戴仁德说，现在新基地的部分高车工能挣到月薪5000元，对当地经济带动很明显，又促进企业发展，是个双赢之举。

    皮具箱包企业正处在一个“不进则退”的关键期。时尚服装产业是宁波培育“246”万千亿级产业集群的一个重要部分。俞万丰说，近年来，协会引导会员企业，以市场为导向，以新一代信息技术为引领和支撑，大力实施增品种、提品质、创品牌的“三品”战略，增强竞争力。品质就是生命，协会帮助企业牵手苏南、浙北的原料供应企业，完善供应链，降低采购成本，同时积极组团到外省、国外考察，发展新的合作商，开拓“一带一路”市场。

    企业创建自有品牌，在时尚圈占据一席之地，是未来的发展方向。这方面，政企合力，还有很多文章要做。在10月下旬即将举行的2019宁波时尚节暨第23届中国国际服装节上，将单独设置“箱包与皮具”展区，向全球客户展示宁波皮具箱包企业的风采，扩大品牌影响力。