海天“走出去”的步伐一刻不停歇。（海天塑机集团供图）

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    记者 易鹤 徐展新 

    冠军企业：海天塑机集团有限公司（塑料注射成型机年销售额全球第一）

    在海天集团创始人张静章的办公桌旁边，有一个硕大的地球仪，张静章上班时，常会转动它，一遍遍扫视地球仪上五大洲的各个国家和地区，思索如何把企业推向世界，与全球精英一起研制世界一流的注塑机。他说，世界那么大，“走出去”天地宽。

    上世纪90年代初，伴随着经济全球化浪潮，民营企业陆续“走出去”，海天集团也开始向外拓展，将首批出口产品卖到了希腊，并建立了自己的外销团队。这几年，张静章愈发深切地感受到国际化的必要性：“全新的世界出现在面前，豁然开朗，让人信心倍增。”

    “走出去”不仅是卖产品，还要引技术、聚人才、优服务。这是一条伴随着荣耀与荆棘的道路。1993年，为了提高注塑机零部件的精度和质量，海天耗资3亿元，购买了当时国际上最先进的数控机床。引进先进设备并投入使用后，海天注塑机的质量与价格得以迅速提升。

    然而好景不长，由于核心技术封锁，加上服务费用高昂、国内专业维修人员稀缺，海天加快发展的脚步频频受阻。为了不被“卡脖子”，海天一边引入国内机械方面的专家，继续攻坚创新，一边与香港宁兴公司成立合资企业，想方设法从海外引进高质量的零部件及组装技术。

    “走出去”的路坎坷不平，海天奋力抓住每一次机遇。1994年，海天研制的注塑机坐稳国内头把交椅，并成功将“海天牌”注塑机放上了美国芝加哥机械工业展览会的展台。然而，作为唯一代表中国的装备类展品，“海天牌”注塑机没有得到应有的“话语权”，只能放在地下一层很不起眼的位置。参展的海天工作人员没有气馁。他们想到了一个“迫不得已”的办法：在机器上写了一行字——买注塑机送欧洲旅游。

    这个临时广告很快吸引了大家的眼球。工作人员抓住机会，“竹筒倒豆子”般向闻讯而来的客商以及组委会专家成员介绍海天产品优越的性价比和特色功能，给大家留下了深刻的印象，一举提高了知名度。

    在国外考察时，张静章发现很多外国工厂的硬件并不比国内好，但企业管理先进，员工素质过硬，做事认真到位，产品自然精细。张静章意识到，想要走向世界，就必须站在世界的高度看待问题，以世界的标准要求自己。2006年1月，海天开出超过100万元的年薪，请来德国塑料与橡胶机械协会原主席海勒姆·弗兰茨担任执行副总裁。“吸引人才加盟，首先就要确立人才的市场价值，没有这样宽阔的胸怀，就难以聘到国际上拔尖的专家！”张静章说。

    从卖产品到卖服务，走服务型制造企业之路，是企业迈入产业链高端环节的必由之路。为了破除交货期晚、售后服务困难等海外服务瓶颈，2002年，海天加快“走出去”步伐，分别在加拿大、墨西哥、巴西、意大利、土耳其开设了境外公司和组装厂，并以五个海外公司为中心，辐射周边国家和地区。目前，海天在9个国家设立了海外直属子公司，在全球范围内拥有60多个销售和服务伙伴。

    今年，海天持续推进全球化战略。1月1日，海天越南华远公司二期厂房举行了开工仪式。5月28日，海天国际墨西哥有限公司在墨西哥第二大城市瓜达拉哈拉市举行了新工厂奠基仪式。5月30日，海天国际在美国地区的独家销售及服务合作伙伴Absolute Haitian公司新开设一家面积约为1.16万平方米的工厂，可实现海天国际旗下注塑机的当地组装。去年，海天的出口收入已占总收入三分之一，产品销往130余个国家和地区。

    “人一定要积极向前冲，不进则退，慢进也退。从长远看，注塑机市场没有饱和，发展空间还很大。”张静章说，在海天“十三五”战略中，加快步伐实施“走出去”依旧是重点，未来海天注塑机外销的比重将提高为40%到50%，争做全球注塑机领跑者。

    记者手记

    隐形冠军企业多数集中于细分领域，缩小市场，再通过全球化扩大市场，做“小池塘”里的“大鱼”。创业几十年，海天从一个“小作坊”起步，逐渐成长为“塑机王国”，张静章把他地道的“宁波话”讲到了全球，“海天故事”响亮世界。

    要打造百年企业，走向世界必不可少，企业必须站在世界的高度看问题，以世界的标准要求自己。正是在这一理念指引下，海天一步一个脚印布局全球，最终让企业成为“中国制造”的一张亮丽名片。