家具产业总部外景。（孙吉晶 蒋攀 摄）

展厅一角。

    宁海是国内实木家具发源地之一，然而，众多宁海籍人士创办的家具规模企业散布在全国各地，一直以来存在“墙内开花墙外香”的现象。为此，宁海提出家具产业振兴计划——

    记 者 孙吉晶

    通讯员 陈云松 蒋攀 

    10月7日，西安的卜先生通过朋友介绍专程来到宁海，在华东实木家具总部一次性购买了11万元左右的“续集”和“巨高羽简”两个品牌的家具。这两种品牌家具的产地分属广东佛山和江苏南通，但它们都是宁海籍人士创办的家具企业生产的产品。两大家具品牌能在宁海“安家”，源于家具产业总部的召唤。

    回归：

    百家家具企业抱团共建

    今年国庆节，华东实木家具总部投入试营业。令人意想不到的是，长假期间，这里涌入3000多拨客流，销售额有1000多万元。

    华东实木家具总部占地63亩，集聚了全国120多家知名家具企业的数万件产品。而这些家具企业，大多数是由宁海人在外地创办的。

    从宁海走出去的袁春生在佛山创办了步圆家具，如今担任佛山家具协会会长。他非常看好家具产业总部这一销售平台，认为新平台一方面对接了企业与消费者，另一方面整合了宁海家具资源。

    “预计年销售额可达20亿元。”宁海华东实木家具总部负责人陈焕苗信心满满地告诉笔者。多年来，陈焕苗在河南打拼，创办家具企业。作为宁海家具产业联盟首任会长，他最早提出了建立家具产业总部的设想。

    宁海家具产业历史悠久，是国内实木家具的发源地之一，在业内有着举足轻重的地位。然而，一直以来，宁海家具产业却面临“墙内开花墙外香”的窘境。散布在全国各地上规模的宁海籍家具企业有近3000家，拥有国家级品牌10个，省部级品牌36个，从业人员超过10万人，年销售额高达700亿元。而在宁海本地，家具生产规模却不大，全县仅有20多家小企业，总销售额仅2亿多元。经粗略统计，宁海籍家具企业生产的实木家具，在全国市场所占比重达到70%。不可否认，这些宁海人在外地创办的家具企业，难以为家乡带来实际效益。

    如何把家具企业引进来，让“宁海人经济”转化为“宁海经济”？宁海提出了家具产业振兴计划——实施“产业回乡工程”，吸引外出企业回宁海创业。陈焕苗提出建立家具产业总部的设想，正好与当地政府不谋而合。

    2015年2月，宁海家具产业联盟成立，联盟由290位在全国开办家具企业的宁海籍人士组成。同年，家具产业总部被列入浙商回归重点项目，由浙江甬盛家具有限公司牵头，总投资达到15亿元。家具总部将分布在河南、天津、广东、甘肃、江苏等地的“宁海籍”家具企业组成了一个“大联盟”，共建平台，共享流通渠道。

    陈焕苗说，家具产业总部投用后，相当于带动100多家在外家具企业抱团回到宁海，打造成集产销于一体、辐射华东地区的实木家具集散地，为宁海籍家具企业搭建更加广阔的产业发展平台。预计未来三年内，总部的销售额可以突破百亿元，实现税收2亿至3亿元。继文具、模具之后，家具产业将成为宁海经济新的亮点。

    模式：

    打造实木家具交易平台

    近年来，随着大物流、大流通时代到来，家具产业传统的销售和流通渠道遭遇瓶颈，家具品牌采购、营销各自为政，物业、商场管理费、物流、人员投入等各项成本居高不下，大大降低了产品的市场竞争力。家具产业如何提升产业基础能力和产业链水平，是摆在众多企业面前的课题。

    为此，宁海家具产业总部独辟蹊径，探索渠道共享，大大降低了运营成本，提升了产品竞争力。不同于大卖场、直营店，家具产业总部更像是一站式的“工厂展览厅”，消费者以出厂价下单，工厂直接发货，平台不加价。

    据了解，家具产品入驻后，销售、售后都由总部统一完成，租金、水电、销售人员工资等全部免除，总部预留销售额的5%作为售后费用。

    一家家具企业曾算过一笔经济账，进大卖场或开直营店销售，房租等成本占了售价的50%以上，他们在杭州的四五个卖场一年销售额有2000万元，运营成本就要一千万元左右。如今家具总部资源共享，同样的销售额只需要100万元运营成本。“没有中间商赚取差价，产品价格就能比进大卖场便宜三分之二，很快就占据了市场优势。”企业负责人说，入驻以来，已实现200万元的销售额，预计一年可突破5000万元，相当于在20个大卖场的销售额总和。

    据介绍，家具实体交易平台搭建完成后，将在长三角区域设立100多家数字化展厅，组成网络式分销系统，从而形成一套完整的数字化推广全流程。平台展示的数万款产品全部经过3D建模，消费者可直接把平台商品搬回家进行虚拟搭配，实现家装风格与家具搭配效果的直观展示，真正做到线上看、线上比、线上搭配、线下购买。这颠覆了传统家具的销售方式。

    “抱团力量大，未来的销售半径可无限扩大，比如，物业管理员、保安、家装公司、设计师等都纳入我们整个销售网络，还可解决长三角区域近万人的就业问题。”陈焕苗满怀信心地表示，3年内，宁海将成为一个全国性的实木家具集散地。

    拓展：

    买家具、游宁海

    一个偶然的机会，家住北京的孔先生在高铁上看到宁海家具总部的信息。于是，他和家人商量从北京乘坐高铁来宁海购买家具，顺便来旅游。到了家具总部，他看中了一套，下了9万多元的订单。“这次宁海之行，既买到了价格便宜的家具，又参观了当地的景点，一举两得。”孔先生欣喜地说。

    据介绍，家具产业总部在杭州、上海等华东各大城市设立办事处，通过线下引流，将旅游与购物结合起来，形成“买家具、游宁海、购土产”的一条龙消费模式，从而推动宁海全域旅游的发展。

    陈焕苗表示，家具产业总部的宗旨是融人文宣传、购物旅游为一体，打造功能完善的一站式交易与营销平台及品牌旗舰展示中心，发挥总部经济优势，打造宁海的一张新名片。

    宁海县相关部门负责人表示，家具产业总部的建成，将进一步提升宁海知名度以及宁海实木家具制造业的品牌效益，实现“中国家具看实木，实木家具看宁海”的宏伟目标。