首届对接会上，中行客户与国外展商现场签订合作意向备忘录。 （中行宁波市分行供图）

    中国银行宁波市分行发挥集团全球一体化优势，助力中小企业深度融入“一带一路”建设，利用总行开创的“中银跨境撮合服务”平台，打通国内外两个市场，打造中小企业跨国合作交流平台，对接国内外中小企业需求，加强多层次的互联互通，帮助中小企业“走出去、引进来”。

    记者 孙佳丽 通讯员 陆波娜

    “多亏了中国银行承办的这次展商客商供需对接会，去年11月的首届进博会上，我们与好几家外国展商达成了合作意向。”宁波博闻进出口有限公司总经理邬军听告诉记者，一年时间，这家原本以杂货出口为主营业务的公司，不但如期实现从出口到进口的转型，而且进口额从50多万美元增长到300多万美元，明年预计能达到1000万美元。

    在这场对接会上收益的不只是博闻一家。对接会期间，中行宁波市分行组织了我市66家企业参与现场对接洽谈，通过中国银行总行的系统配对撮合和宁波市分行现场工作人员的穿针引线，累计参与一对一洽谈150轮次，参会企业累计达成17项合作意向，其中6家企业现场签约，现场单笔最高签约意向金额达1000万美元。

    一场展商客商供需对接会为何会有这么高的效率？答案就是中国银行推出的中银全球撮合服务。

    据了解，跨境撮合服务通过打造“商行+投行”的业务模式，以中国银行为中介，搭建起一个全球中小企业投资合作与交流的信息化平台，有意向进行中外进出口贸易的中小企业，通过这一平台就能直接对接，还能享受中国银行提供的全流程金融服务。

    该产品的业务流程采取“六步走”模式。第一步，中国银行与国内外政府、银行、商会等建立合作机制，建立具有国际投资合作意向的中小企业信息库；第二步，合作双方完成合作客户信息交换和需求配对；第三步，中国银行帮助客户实现网上“相亲”，验证配对效果及双方合作意向；第四步，线下组织“一对一”或“一对多”企业洽谈；第五步，企业赴合作伙伴工厂实地考察，最终达成实质的合作意向；第六步，银行对已达成合作意向的中外企业，提供全生命周期的金融服务。

    “该产品颠覆了以往‘专家台上讲、客户台下听’的传统论坛模式，采取‘一对一’的撮合对接和全流程金融服务的商务洽谈模式，将时间更多地留给客户进行业务交流。”中行宁波市分行相关负责人说，自2014年中国银行创办中银跨境撮合对接会以来，中国银行已在全球举办50余场跨境撮合对接会，中行宁波市分行也已组织100余家宁波企业组团参加。

    今年11月，中国银行将承办第二届中国国际进口博览会展商客商展期供需对接会，现场设立近8000平方米的场地、216张洽谈桌。11月7日，中行宁波市分行将设立视频对接分会场，为无法抵达现场的客户提供第二届供需对接会“一对一”视频洽谈服务。

    除跨境撮合服务外，中行宁波市分行还推出了世贸通宝和收汇通宝来支持外贸客群。世贸通宝是在风险共担业务模式下，对世贸通平台推荐的客户，按照“中银信贷工厂”授信客户准入标准和业务流程进行业务处理，给予信贷授信支持的业务；收汇通宝是结合企业在中国银行的出口收汇业务情况，对优质小微企业核定短期流动资金贷款的授信业务。

    “宁波的‘225’外贸双万亿行动其实是对外贸‘高质量发展’的要求。中行宁波市分行将继续大力度扶持企业在国际贸易中转型升级，让外贸与产业以更包容的方式相辅相成，为‘225’行动贡献‘中行力量’。”该负责人说。