记者 单玉紫枫 通讯员 姚波

    受世界经济增长放缓、贸易争端持续等因素影响，全球贸易正遭遇“寒冬”。10月23日，李克强总理主持召开国务院常务会议，部署进一步做好稳外贸工作。这是时隔3个多月，国务院再度出手稳外贸。

    接下来的生意会怎么样呢？身处其中的宁波外贸企业，无疑最有发言权。前天上午，多家重点外贸企业大佬在广州碰了个头。奔着共同的“225”外贸双万亿目标，大伙儿说了一肚子掏心窝的话。各方预计，第四季度外贸将持平或略有下降，但明年起形势将普遍向好。

    确有企业出口下降，练好内功才是上策

    中基惠通是一家综合型第三方外贸公共服务平台企业，隶属宁波的“外贸一哥”中基集团。通过为广大中小微外贸企业提供线上线下一体化全程服务，平台规模逐年壮大，目前已经拥有企业客户1万多家。

    中基惠通负责人赵园茗坦言，平台上销售额排名前20位的企业，今年出口也有下降的。他的一番推心置腹，引起了共鸣。宁兴贸易集团副总经理李君波说，受中美贸易摩擦影响，公司接到的出口订单碎片化，交付不稳定，目前公司正在尝试走多元市场道路，加大力度开发新兴市场。

    这几天，宁波中工美进出口有限公司董事长傅忆钢很忙。除了白天在展馆里接待客户，晚上还要陪客户参观展馆外的展示厅。“我们是做工艺装饰品的，货号多，对接的工厂多。为了把所有的产品展示出来，除了馆内的摊位，我们还在馆外设置了1000平方米的临时展示厅。”

    他说，这么多年来，公司一直坚持把产品做深做细，坚持产品开发，现在总算有所收获。“业务员走了不知道多少批，但我不怕，因为我始终在开发产品，走的人跟不上我开发的节奏。”做外贸几十年，傅忆钢已惯看风云，市场经济总是适者生存，不管外界环境怎么变，只要做好自己，总能过得去。

    对此，亚虎进出口公司总经理龚利红深有感触。亚虎是宁波外贸有名的“黄埔军校”。去年，有家外贸公司从亚虎挖走40多人，震惊业内。但龚利红淡然处之。她说：“‘225’行动启动后，我们大受鼓舞。外贸得到了前所未有的重视。”据悉，明年底，亚虎将成立供应链管理平台，通过数字化平台对接旗下四五千家供应商，赋能制造业。“做好自己的事，练好内功，把公司的赋能做得更好，那么，什么挑战都不在话下。”

    竞争越来越激烈，但市场永远都在

    宁兴恒骐国际贸易有限公司主打欧盟市场，美国市场占比很少。负责人朱伟栋说，贸易摩擦发生后，公司虽然没有受到明显的冲击，但侧面也受到了一些影响。比如原来做美国出口的企业，开始掉转枪头，抢占欧洲市场份额。

    “分蛋糕的人多了，我们的做法就是通过产品的创新和升级，把议价权紧紧抓在自己手里。”朱伟栋说。

    “‘225’行动令人振奋。今年公司在自营进出口领域孵化了5个新的团队。”华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军直抒胸臆，从长远来看，企业对出口有信心。

    “虽然第四季度情况不太乐观，但大家预计明年上半年外贸形势会回暖。”赵园茗说，中美贸易摩擦开始后，确实有一些美国大公司处于观望状态，下订单十分谨慎。但到了9月中旬，平台上的好几家企业突然接到了美国客户的订单，而且订单直接下到了明年上半年。“美国客户先知先觉，说不定嗅到了中美贸易摩擦向好的苗头。”他预计明年上半年，对美贸易会复苏回暖。

    “竞争越来越激烈，但市场永远都在。关键是怎么做。”市政府相关负责人说，“过去，宁波外贸是依靠草根经济、口岸优势及强大的产业链发展起来的。立足在这个原生态上，未来，我们不仅要持续加强这个贸工研一体化的竞争力，还要建立供应链系统，实现外贸模式创新。政府则要把工作做细做深做透做实，真正了解企业的需求、服务好企业，共同扛起‘225’新使命，推动宁波外贸高质量发展。”