今年秋季广交会上，“一带一路”沿线国家的客商在宁波摊位前流连。

位于北仑的海关出口监管仓，客户们可以在这里提前备货，“搭积木”般地装箱出口。

    记者 单玉紫枫 文/摄

    据宁波海关统计,1月至11月宁波外贸进出口总额8307.2亿元,与去年同期相比增长5.5%。而1月至11月全国货物贸易进出口额的同比增幅是2.4%。

    国际贸易市场风云多变，外需疲软，大宗商品价格下跌，中美贸易摩擦扰攘不断，在这种背景下，宁波外贸何以稳中有进，跑出了加速度？

    一根棉签的逆袭

    12月13日，中美就第一阶段经贸协议文本达成一致，这个消息一时间在外贸圈刷了屏。

    宁波市德诺棉织品有限公司负责人包懿瞅了眼手机，却感觉自己有些“脱敏”。他的公司主要生产棉签、化妆棉等，产品95%出口美国。早在美国公布2000亿美元征税清单时，德诺的产品就赫然在目，被加征高达25%的关税。

    产品货值小、市场占比高，另辟新战场根本不现实。“当时，我们想了很多办法，核心的一点，就是绝对不能放弃美国市场。”包懿说，“为了稳住客户，我们当机立断，把25%的关税全部承担下来。”

    作为全国最大的棉签出口企业，德诺有这个实力和底气。产品经过重新设计、包装，并从各个生产流程里面压缩成本，公司内部最终消化了25%的加征关税。同时，由于与客户配合比较好，今年德诺的销售额还逆势增加了20%，预计全年出口额超1000万美元。

    当下，国际市场波动起伏，给外贸企业带来了新挑战：外需下降、成本上升，贸易壁垒增多、竞争日趋激烈，“外贸难做”的呼声越来越强烈。但换个角度看，问题和困难也会催生新需求，低潮往往酝酿着新的发展机会。

    “以前行情好的时候，需求拽着企业跑。”宁波锦灏进出口有限公司总经理唐新高经历过那段幸福时光——10年前，你买上一套模具，一投产准能赚钱。但是，技术门槛毕竟太低，没有“护城河”，竞争者随即一拥而上。

    随着市场的变化，老外的订单下得越来越小，眼光也变得越来越“刁”。从简单生产到针对不同客户“量身”设计研发，从做普通日用品到做太阳能灯——锦灏率先求变，也率先实现“涅槃”。如今，公司共开发了六大品类的产品，其中带电子的产品占半数以上，销售额连续多年保持20%的增长。目前，在亚马逊电商平台，锦灏生产的太阳能灯销售额已经跻身行业前三。

    深耕细分领域，不轻言放弃市场，不断创新研发，提高自身附加值，这是产业发展的内在逻辑，也是动力变革的时代课题。

    和德诺一样，自去年下半年以来，宁波浪木电器的两大拳头产品——饮水机及冰箱也被加征了25%的关税。同样的，浪木不但活了下来，还活得不错，今年以来，出口同比增长30%左右。“我们每年投入1000万元技改资金，加快机器换人自动化改造，提升了产品议价权。”公司董事长岑孟达说。

    1-11月，欧盟为我市第一大贸易伙伴，甬欧贸易总值1703.6亿元，增长3.7%，占同期我市外贸总值的20.5%。其中，对欧盟出口1446.6亿元，增长7.5%。美国、东盟为我市第二、第三大贸易伙伴，分别进出口1301.2亿元、877.5亿元，分别下降8.8%、增长20.5%。此外，对日本、韩国等亚洲传统贸易伙伴保持了稳定增长。

    一个仓库的便利

    12月16日，北仑区现代国际物流园。上海迪来特国际物流有限公司宁波分公司的负责人方健又来到园内的宁波联合集团出口监管仓，开始安排新一批跨境电商货物出运事项。

    不同于普通的进仓出运，老方更喜欢把这里的模式称为“搭积木”。“因为监管仓的入仓报关仅关联货物本身，而与运抵和预配等脱钩，这样就能极大地方便FBA货物的集散型采购，就好像搭积木一样，客户可以在这些已经入仓报关放行的货物中，根据交货期及货物体积、重量和形状等，自由拼装成集装箱运往目的地。”老方告诉记者，这是全市首家出口配送型海关出口监管仓，与普通仓的最大不同就在于能够提前备货。

    人们难以想象，眼前这个6000平方米的普通仓库，自去年4月设立以来，仅一年多时间就贡献了1.28亿美元的出口额。

    近年来，由于全球经济下行，外贸订单碎片化、小额化现象严重，体现在出口上，就是货值减少但货物批次增加。然而，当服务优化遇见监管新政，新的贸易方式让宁波外贸创新优势进一步显现。

    “平台上，超过七成客户来自省外。”宁波联合集团进出口股份有限公司董事长戴晓峻告诉记者，作为省外贸综合服务示范企业30强之一，出口监管仓不仅承担起口岸采购贸易集散功能，而且作为境内“海外仓”，集中备货、分批发货，有效降低物流成本，提高货物通关效率，吸引了江苏、浙江、上海、山东、河南、湖南、陕西等地的企业来此开展业务。

    着眼于流程再优化、功能再提升，日前，在出口监管仓现场，北仑区政府负责人与宁波海关主要负责人现场办公，一个个环节抠细节、找堵点。由于采购货物品类繁多，无法在入仓环节一次性完整提供相关数据，有企业提出希望在仓内设立理货区、监管堆存区和监管装箱区。宁波海关主要负责人当场拍板，企业可以根据货物的不同情况设立相关区域，先入仓再集中报关，以进一步改进入仓流程，简化入仓手续。

    “力争在每个节点有一点小小的领先，让宁波的贸易便利化水平位居全国前列。”双方负责人表示。

    一个月前的“抢单”

    “每年10月的秋季广交会，都是来年订单的抢夺战场。今年，我们特地提前一个月，拓展市场，开拓新客户，成效非常明显。”奥克斯集团有限公司执行总裁张静国介绍，由于空调销售的季节性特点，每年的“抢单”大战特别惨烈。由于未雨绸缪，仅今年9月到11月，奥克斯空调的新增客户就有33个，目前已承接2020年订单15亿元。

    在奥克斯空调的整个出口版图中，“一带一路”沿线国家占比超过50%，今年实现了20%的增长，其中在巴西、泰国、墨西哥、印度、沙特、俄罗斯等国，奥克斯的市场占有率排名稳居前三。

    “去年10月，我们筹建泰国工厂，为的就是加快东盟市场开拓。”张静国表示，预计到明年1月，规划年产110万套智能空调的泰国工厂将正式投产。另外，奥克斯还将在明年年内规划建立印尼、缅甸及马来西亚分公司。

    “我们在‘一带一路’沿线的市场已经拓展到116个国家。”中基集团副总裁应秀珍笑道，“其实，这不是我们公司在拓展，是国家把‘一带一路’协议的签署国拓展到了116个，我们通过努力，把出口业务慢慢向这些新兴市场拓展。”今年前10个月，中基集团在“一带一路”沿线国家实现出口额5.8亿美元，占集团总出口额的44.3%。

    另外，在中东欧的拉脱维亚，中基集团已经建立了跨境电商独立站，与波罗的海三国都有了新的业务往来。“拉脱维亚的矿物漆进口还在运作中，接下来，公司准备向拉脱维亚出口新能源公交车，预计明年可以装箱出海。”应秀珍表示。

    今年前11个月，中基集团完成进出口额35.15亿美元，同比增长10%，进出口额继续稳居全市第一。以中基为首的外贸大企业拓市场、稳增长，成为宁波外贸的“压舱石”。

    除了这些人们耳熟能详的大企业，近年来，宁波中小型外贸企业“走出去”拓市场的步伐也在加快。

    去年，慈溪继续在埃及尝试家电自办展，在哈萨克斯坦首都阿拉木图开设宁波特色商品馆，积极寻求机会扩大与“一带一路”沿线国家的合作。目前，慈溪对“一带一路”沿线国家重点展览的支持达到全年展览总数的46%。

    今年5月，在罗马尼亚布加勒斯特，一场来自宁波的境外自办展会——2019中国-中东欧纺织服装面辅料博览会盛大开幕，展会由宁波市商务局携手罗马尼亚纺织服装行业协会、罗马尼亚中国工商会共同主办。

    “经过考察调研，我们发现纺织面料、辅料、配件是整个中东欧国家的产业短板，大多依赖进口。”市商务局负责人告诉记者，罗马尼亚被誉为欧洲的“缝纫车间”，举办这个博览会旨在为来自中国的服装面辅料生产企业及服装配件生产企业拓展中东欧市场，搭建企业品牌展示、采购和贸易对接的国际商贸平台。

    稳中有进、稳中提质，相信随着外贸内生动力的不断增强，贸易环境的不断优化，新业态、新市场的不断发展，走在前列、干在前列的宁波外贸仍将不断形成竞争新优势。

    外贸高质量发展，宁波未来可期。