业务经理深入基层，为企业送服务。

    近日，建行宁波市分行专门部署“百行进万企”融资对接工作，制订实施具体工作措施，这是该行服务区域制造业的又一新做法。

    近年来，建行宁波市分行积极贯彻落实金融支持实体经济的要求，主动对接宁波制造业企业转型升级需求，积极践行普惠金融战略。至上月末，分行为全市制造业提供资金支持近350亿元，制造业贷款余额比年初增加30亿元，服务企业逾4000户。

    （一）

    为更好地对接宁波制造业企业金融需求，建行宁波市分行今年专门组建服务团队，加大对制造业单项冠军企业、“246”产业集群企业和“225”外贸双万亿行动的支持力度，进一步提高服务效率。分行主要负责人高度重视制造业业务发展，按月召开项目对接会，对制造业营销和投放情况开展会诊，对企业痛点、难点问题专题会商，制定服务策略。分行还建立制造业投放专项激励机制，将制造业贷款投放、制造业信用贷款投放和中长期制造业贷款投放纳入各层级一把手KPI考核，充分激发各层级支持制造业的工作能动性。

    一直以来，建行宁波市分行将为制造业服务，支持制造业企业发展作为工作重点。去年，根据宁波市百企千家万户名单开展“攻坚攀高制造业大走访活动”，今年，又根据全市制造业单项冠军名单开展“2019年制造业单项冠军走访活动”。同时，宁波作为建行总行与工信部确定的试点区域，分行高度重视工业企业技术改造项目，积极对接，择优支持，协同联动，鼓励创新，迅速制订服务方案，实时跟进做好金融服务。

    （二）

    某电子材料股份有限公司是宁波知名制造业企业，建行宁波市分行10几年来，从企业初创、成长、平稳发展三个阶段加强银企合作，帮助企业做大做强。近年来。建行宁波市分行始终将助力辖区制造业企业长效发展放在首要地位，下发多项针对制造业信贷投放的优惠政策。

    打造差别化信贷政策，将制造业20个子行业由选择支持行业调整为优先支持行业，并对制造业子行业准入权限予以调整优化。进行差别化客户管理，在立足企业长期基本面，合理预判风险趋势及客户经营前景前提下，支持客户持续发展。制定差别化押品政策，对先进制造业信贷客户，国家级及省级经济技术开发区、国家级高新技术产业开发区、国家级旅游度假区、国家级保税区的标准工业厂房（含工业配套宿舍），贷款抵押率上限调整为70%。鼓励开展知识产权、碳排放权质押融资。推行差别化贷款定价机制，对优质企业的特殊业务开通绿色通道，进行价格审批，快速灵活响应。

    同时，分行还分类施策帮助企业渡过难关。对于临时经营困难，但经营可持续、发展有前景的客户，不盲目抽贷，压贷。对于已出现实质性风险，由政府部门、监管机构、债权人委员会等牵头化解风险的问题企业，采取降低贷款结息频率，延长贷款期限等方法帮助企业渡过危机。对于财务负担重、已形成不良但有盘活重生价值的企业，积极运用债转股、以股抵债、引入战略投资者等手段帮助企业轻装上阵。

    在满足客户需求方面，分行配置了多样产品，研发中长期和信用贷款产品，匹配企业贷款需求；以网络供应链业务为切入点，为制造业龙头企业量身定制产业链综合金融服务方案。强化集团整体协同，不断拓宽企业融资渠道，加大对国家重大战略项目和企业“走出去”的支持力度；发挥“投贷联动”的纽带作用，加强与产业发展基金合作，加快推进制造业企业市场化、法治化债转股工作。

    （三）

    建行宁波市分行在推进制造业企业服务过程中，还注重与企业建立银企互学、产学互动机制。宁波某汽车零部件生产集团公司是国内高速成长的汽车零部件供应商之一。建行汽车零部件行业研究团队多次走访，与企业共同探讨行业发展，通过优质的投行产品与集团合作，成功承销企业10亿元中票。

    通过这次合作，建行宁波市分行帮助该企业成功实现转型升级。据统计，在完成并购的短短6年时间里，该企业的营业收入从11亿元增长至186亿元，年复合增长率达到160%。

    此外，建行宁波市分行还通过党建引领，加强银企合作。分行与我市某高科技股份有限公司开展党建工作共建，促成银企全面合作，结成紧密的业务合作关系。

    ●网络供应链——e贷款

    流程灵活、方便快捷、安全可靠，是业界领先的网络信贷明星产品。兼顾不同行业特点以及企业个性化需求，为企业间多层级供应链金融信息交流提供业务支持及服务。产品通过核心企业在建信融通平台签开的融信（电子付款承诺函），支持流转、拆分，满足供应商支付、融资等不同需求。

    ●小微快贷——云税贷

    基于企业涉税信息，为诚信纳税的优质小微企业办理纯信用互联网全线上自助贷款。全流程线上或在建行手机银行上操作，不需提供财务报表、银行流水等资料。贷款额度最高300万元。循环使用，随借随还，按日计息。

    ●小微快贷—抵押快贷

    以大数据为分析，以建行认可的优质房产作为主要担保方式，对符合条件的小微企业办理抵押贷款业务。单户额度最高1000万元，额度有效期最长3年。贷款可循环使用，随借随还，按日计息。

    ●速贷通

    为满足小微企业客户快捷、便利的融资需求，不进行信用评级和一般额度授信，主要依据提供足额有效的抵(质)押物或特定担保而办理的信贷业务。贷款额度最高1000万元。

    ●科技云贷

    以“技术流”专属评价指标体系为基础，通过对小微企业知识产权进行综合评价，采用全线上自助贷款流程办理的可循环人民币信用贷款业务。单户贷款额度最高200万元。

    ●置业贷

    向小微企业发放，专门用于购置商业用房、办公用房、标准厂房、仓储用房、机器设备等固定资产以及装修商业用房、办公用房的人民币贷款业务。单户贷款额度最高3000万元。

    ●交易快贷——电子商票质押贷

    以承兑人（核心企业）承兑的电子商业承兑汇票质押，依托建行电子渠道为供应链小微企业办理全流程线上信贷业务。单户贷款额度最高1000万元。

    文/图 张正伟 石志藏 蒋颖倩