西尼公司螺丝包自动化包装线。（余建文 摄）

可移动支架。

   记 者 余建文

    通讯员 李婷婷 

    一副悬挂液晶电视机的支架，在国内网购价只要几十元，在美国市场，售价却能达到几十甚至数百美元。

    看似相同的支架，为啥国内外身价相差几十倍？“品质决定价值。”宁波西尼液晶支架制造有限公司董事长周雪琴道出个中奥秘。

    从接下第一笔出口订单算起，15年来，西尼公司只做了一件事：用心把支架做好。时至今日，西尼公司每年出口量200余万套，2019年产值达1.3亿元，在全球液晶电视支架制造这一细分领域，跻身前三名，用“匠心制造”演绎一部企业成长史。

     专心

    十五年做好一副支架

    西尼公司位于奉化尚桥科技园区，厂区占地30亩。走进生产车间，工人们在流水线上有序工作，一副副大小各异的支架经过检验，打包装箱，准备运往国外。

    周雪琴是个80后，“企二代”。“生产支架的主意是我父亲想出来的。”周雪琴的父亲在奉化东郊工业区开办企业，生产音响线缆。2004年前后，等离子电视、液晶电视开始走入家庭，周父敏锐地发现，电视机支架是个新市场，并着手开发第一代支架产品。

    2005年，周雪琴在澳大利亚读完硕士回来，接手了这块业务，组建研发团队，从一个车间起步，开始她的支架事业。一开始，她就把目光瞄准国际市场，“当时国内已经有类似做支架的企业，制造工艺不精，且低价竞争不能持久，要走品质化、差异化制造之路。”

    在公司初创期，周雪琴就是个“空中飞人”，凭借丰富的国外经历，辗转于欧洲、美国等10多个国家和地区，参加各地电子展会，积累人脉，拓展市场。2006年春季广交会上，一位西班牙客户认同周雪琴的经营理念，签下了10万美元订单，当时西尼公司成立才2个月，迎来“开门红”。

    制造电视机支架，看似很简单，但要做得精巧、灵活、耐用，设计、工艺各方面，科技含量一点也不少，而且还需要创意。公司总经理周大森说，国外客户对支架的需求非常多样化，除了普通家用型，还有各种商用型、户外型，可以上下升降、左右移动。像美国人的房屋很多有壁炉，公司就研发了一款智能遥控支架，将液晶电视机从壁炉架上移下来，方便观看。如果温度太高，支架还会显示不同颜色示警。这样的产品，制造复杂得多，美国市场要卖到近千美元一副。

    “要做首创者，而不是追随者。”这是周雪琴对企业成功的理解。15年来，“西尼”将创新发展作为企业发展的灵魂。公司精心培育打造研发和工艺两大技术团队，加快推动生产技术升级、产品更新迭代，掌握产业话语权。

    据介绍，目前，西尼公司研发了几十款支架，并拥有相应专利，叩开国际市场“大门”，产品全部出口，销售到英国、德国、美国、加拿大、巴西等10余个国家。其中，美国市场占据公司出口量的62%，为大型电器工程承包商服务，并进入“亚马逊”等平台。去年，公司自主品牌产品首度打入罗马尼亚，开拓了中东欧市场。

    2019年，受中美贸易摩擦影响，西尼公司出口到美国的产品关税上升到25%。“因为双方建立了长久的战略合作关系，彼此信任，这部分成本负担，最后由美国客户‘买单’。”周大森说，美国客户把原来的三家供货企业变成了“西尼”一家。去年公司对美出口量不仅没有下跌，还增长了15%。

    专 注

    精益运营提升竞争力

    15年来，“西尼”犹如一个武林高手，心无旁骛，静心修炼，把制造精品当作唯一目标。“不论市场环境如何，我们不搞多元化经营，不炒房地产，就是一门心思把实业做好。”周大森说，公司没有一分钱贷款，运行非常平稳。

    练好“内功”拓市场。车间里，8台电焊机器人按照电脑流程自动焊接，原来20名电焊工现在只要3人，产品品质进一步提升；耗资千万元的自动喷塑生产线，工效提升30%，产品一次合格率达到98%；装备4套螺丝自动规格包装流水线，减少包装用工20名，提升效率150%以上……

    近几年来，西尼公司大手笔实施技术改造，单是“机器换人”就投入两千多万元，新腾出近3000平方米的厂房。购置大吨位双点冲床以及二合一、三合一送料机，装备激光切割机、数控折弯机等，大幅提升制造能力和快速响应能力。两条装配线从25米缩短到15米、18米，加工效率提升10%。

    工人技能也在企业创新中同步提升。去年，西尼公司花重金聘请上海零维咨询公司团队，引入精益运营理念，对8大项目的生产流程、管理进行优化，为员工赋能。从2017年起，公司组织实施“金点子”行动，不管哪个岗位的员工，只要提出的建议“管用”，直接给予现金奖励，一个个“金点子”冒了出来。

    在员工提议下，车间对某项焊接工艺进行改良，每年可节约成本50万元；产品包装中使用的缠绕膜，经员工“微调”后，一年减少损耗5万元……周大森说，去年一年通过内部挖潜，至少为公司节约150万元。公司成立15年来，中层骨干鲜有跳槽，一线员工队伍也较稳定，为企业可持续发展奠定了坚实基础。

    15年专注制造，西尼公司从最初的5人团队，发展到现在拥有200余名员工、现代化生产的企业，销售额增加了25倍，并带动下游30余家工厂，形成完善的支架产业链。“做好产品，是我们不变的追求，争取成为行业的标杆。”周雪琴说，随着市场拓展，今年销售额有望再增10%以上。