宁波福特继电器有限公司员工正在赶制外贸订单。（徐能 摄）

    编者按

    新冠肺炎疫情的暴发，让很多国家采取了严格的防控措施，对中国外贸造成了巨大压力。宁波外向型经济发达，进出口业务冲击更为严重，据海关数据显示，前两个月全市进口额和出口额同比分别下降19.1%和19.4%，均超过全国平均降幅。

    习近平总书记在浙江考察时强调，要加强对国际经济形势的研判分析，及时制定有针对性的政策举措，保持国际供应链畅通，保障各类经贸活动正常开展。总书记的重要讲话，为当前处于寒冬中的宁波外贸人送来了温暖，带来了信心，指明了方向。

    当前，尽管疫情仍在海外蔓延，但宁波外贸韧性足、活力强，全市上下正在按照总书记讲话精神，撸起袖子加油干，政企同心，迎难而上，力争率先走出低谷，继续走在全国前列。“熬过冬天，就是春天”，本版今起推出“疫情之下，宁波外贸如何再发力”系列报道，聚焦宁波外贸顽强拼搏、攻坚克难的新探索。

    记者 俞永均

    转内销转线上 左右逢源闯出新路

    “好不容易熬过了2月份的停工期，准备‘大干一场’，却又在3月遇上国外疫情暴发而导致的订单取消、暂停出货等问题，公司出口量锐减。”鄞州区一家外贸公司的业务员小孙说。

    记者了解到，为了“自救”，我市不少外贸企业通过外贸转内销、直播“带货”等方式，弥补出口下降带来的损失。

    浙江三禾厨具有限公司拥有16年的外贸代工经验，每年生产超过2500万只锅具。在意大利等欧洲市场，公司产品市场占有率甚至超过50%。“原本今年定了30%的海外销售增长目标，但前两个月出口额却同比下滑了25%。”三禾厨具总裁方成介绍，为了稳定销售，公司把目光瞄准了国内市场，并和拼多多平台合作。

    “在传统线下渠道，一个新产品的开发要经过市场调研、线下反馈等过程，经销商传递信息相对滞后，产品开发周期很长。”方成说，在拼多多的C2M模式下，工厂能及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短50%，更新速度能够很好地适应市场发展需要，“预计2020年公司内销占比会超过35%，销售额在4000万元以上。”

    在宁波罗蒙电子商务有限公司，一场直播卖货正如火如荼举行。受疫情影响，这家企业的线下门店无法营业，但通过线上直播打开了销路。“疫情暴发以来，我们每个门店都开通了直播，目前一场直播的销售量在3000单左右，销售额可以达到30万元。”公司总经理陈建纯说，到目前为止，通过直播带来的线上增量与去年同期的线下销售基本持平。

    为了鼓励外贸企业“两条腿”走路，缓解出口下行的压力，市政府最近和拼多多电商平台签订了战略协议。未来一年内，我市将有超过1.5万家企业参与本次活动，覆盖全市各优势产业集群，预计带动企业在拼多多平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内销市场订单超200亿元。

    市政府发展研究中心相关专家指出，在外需抑制、出口受阻的背景下，外贸企业开拓国内市场大有可为。从政策层面看，国家发展改革委等23个部委日前联合印发了《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，提出19条具体举措，为对冲疫情影响、推动形成强大国内市场提供有力支撑。浙江和宁波也分别出台提振消费措施，推进杭州、宁波等重点城市打造具有全球影响力、吸引力的综合性国际消费中心城市，鼓励本地居民购买本地车。

    防疫物资订单激增

    危中寻机发掘亮点

    “求购：哪位老总有符合FDA标准的洗手液、湿巾货源？急需”“我有一次性医用口罩的现货，通过CE和FDA认证。有需要，请联系”……这几天，在本地微信群“宁波外贸跨界群”上，各种防疫物资的外贸出口信息频频刷屏。

    记者在采访中了解到，受疫情影响，防疫物资出口销售一片看好。

    宁波禾采医疗器械有限公司生产车间内，几条流水线满负荷运转，工人们忙着生产、检验、包装、搬运，现场一派繁忙景象。“随着境外新冠肺炎疫情的扩散，公司最近又接到了意大利、美国、德国、印尼、南非等10多个国家客户订单，主要为医疗床和抢救车，共计4万余件。”公司总经理尤青来介绍，为了确保订单如期交付，公司新添置了上千万元的生产设备，24小时开足马力赶进度保供应。

    受疫情影响，国内外一些重要展会被取消或推迟，宁波却不失时机推出了2020宁波商品全球网上展，首场定为中东欧防疫物资专场。“我市拟于4月9日举行中东欧防疫物资专场对接会，以网上交易会的形式‘云撮合’，征集令开放才半天就有75家企业注册。”市商务局相关负责人告诉记者，目前已敲定匈牙利、罗马尼亚等地的10余家意向采购商，涉及口罩、护目镜、防护服、医用手套、呼吸机、消毒液、酒精类湿纸巾等七大类商品。

    疫情期间，各国人民隔离在家，加速崛起的“宅经济”为日用消费品产业发达的宁波带来了新商机。据慈溪家电馆负责人余雪辉介绍，3月份以来，部分小家电、居家办公与健身用品等出口出现了一条逆势增长的曲线。比如，余慈地区一些生产制冰机、咖啡机等产品的工厂，接到的美国订单不减反增，一些自有品牌的产品出口也维持了此前的份额。

    正是看到危中之机，慈溪家电馆联手天猫慈溪服务中心、京东、云集、亚马逊等平台，近期将举办系列采销对接会，为当地中小企业扩大出口提供全网营销支持，发展自主品牌的全球营销。

    不过，宁波海关相关人士也提醒我市企业，自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外线体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明，承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书，符合进口国（地区）的质量标准要求。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。

    进口贸易因时而变

    未雨绸缪迎接复苏

    受国外疫情影响，目前包括大牌零售商在内的大部分零售商开始了订单削减计划，一部分甚至直接暂停了所有订单。另外，一些国家开始对出口商品和进出船舶进行管制，大幅压缩航班。

    “覆巢之下，焉有完卵”，疫情对近几年宁波兴起的消费品进口造成了严重影响。在位于宁波国际会展中心的进口中心，不少商家生意清淡。

    明者因时而变，知者随事而制。从事拉脱维亚国家馆运营的宁波保税区义彩贸易有限公司，最近加大了家用清洁剂的销售。“去年开始，我们试着从德国、波兰进口了一批家用清洁剂，一年卖了1000万元。”公司总经理邢昆仑告诉记者，如果没有疫情的影响，公司可能仍以销售拉脱维亚鱼罐头、布达佩斯贵腐酒、捷克啤酒、黑山红酒等中东欧特色产品为主，“但现在情况不一样了，疫情带来了反季节销售，最近家用清洁剂快卖得脱销了，一周要进口好几个集装箱。”

    邢昆仑透露，由于销售看涨，国外生产厂家备货不足，他们还附带做起了出口业务，帮客户从中国采购包装盒、原材料等。

    为了帮助入驻商户走出困境，宁波进口中心还请来了网红做直播。“邀请网红的基础费用由我们埋单，各家商户按照销售额的一定比例支付佣金。”宁波进口中心有关人士表示。

    立足宁波跨境电商进口额全国第一的优势，跨境电商联盟组织了一批跨境电商企业开展进口商品让利活动。据悉，各大电商计划推出美妆个护、家居百货、母婴用品、服饰鞋包、保健品等五大热销类促销品，预估单量270万单。同时，优选一批进口商品，以优惠的价格开展进口商品内购会等巡展销售活动，预计让利15亿元。

    国家统计局服务业调查中心、中国物流与采购联合会发布的数据显示，3月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为52%，比上月回升16.3个百分点。PMI是环比指数，反映的是本月比上月发生的经济变化情况，说明企业生产经营状况比2月明显好转。

    尽管目前外贸依然处于寒冬，但宁波已未雨绸缪，谋划更远的外贸发展——3月26日，宁波国际会议中心项目誓师大会在春意盎然的东钱湖畔举行。该项目建筑面积30.7万平方米，预计在2021年年底基本建成。届时，宁波国际会议中心将成为重大会议的理想目的地，宁波市民追求美好生活的新去处。

    疫情对外贸的影响只是暂时的，中国外贸的基本盘并没有改变。正如习近平主席在首届中国国际进口博览会开幕式上所说，“中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。”

    冬去春来，宁波外贸的明天一定会更美好！