匡堰镇党委书记陈旭伟（左二）走进直播间带货。（董天天 何峰 摄）

胡陈乡心宿无尘民宿的负责人程铖在大堂直播。（葛家彤 何峰 摄）

长街镇党委书记王照栈站在蛏塘里“直播带货”。（惠晓阳 摄）

慈溪半岛花卉农场负责人陈速超进行网络直播。（余聪波 陈章升 摄）

    记者 何峰 通讯员 徐铭怿 董天天

    4月5日中午，春光明媚。

    在慈溪市匡堰镇岗墩村的茶园里，满眼新绿，景色宜人。慈溪融媒体中心的“晓得姐”身着汉服，正为岗墩乌牛早特级明前茶“直播带货”。好山好水出好茶，眼见为实的消费者，纷纷在直播平台互动并下单。

    经营者为自己的产品吆喝、新媒体主持人为当地土特产做推介、领导干部为农产品出镜站台……这段时间，“直播带货”在我市热闹非凡，俨然成为复工复产尤其是乡村旅游复苏中的“标配”。

    “直播带货”正站上新的风口。

    经营者再次“突围” 为自己代言

    春节前，新冠肺炎疫情突如其来，民宿业不得不按下“暂停键”。

    “这是胡陈的乌米麻糍，口感绵软而不粘牙，还有种特殊的芳香味道……”上个月上旬开始，宁海县胡陈乡心宿无尘民宿的负责人程铖经常站在大堂临时搭建的直播台前，借助抖音、小红书等平台做线上推广。

    程铖直播民宿里的点滴生活，引来网络围观，人气大涨。他的直播不仅仅推广民宿，还销售胡陈乡的土特产，这也成为心宿无尘民宿的新业务。“通过直播销售土特产是民宿在疫情期间的转型之举，销售额平均每天在千元左右。随着粉丝数量的增加和回头客的重复购买，销售增长非常快。”程铖说，“现在民宿恢复营业了，直播可谓一举两得，销售土特产的同时，还提升了民宿的知名度。”

    在直播中，该民宿推出了春季主题活动，吸引游客前来消费。得益于营销方式的改变，该民宿复工后客房预订量已超过80间。

    以往的线上销售，经营者在网站“搭建”好门店，虽然也举行各种促销活动，但大多时候“守株待兔”，坐等线上消费者下单。而“直播带货”通过互动积攒人气，提升知名度。

    网络销售，从被动到主动出击，2019年是分水岭。我市很多从事农产品种植和销售的经营业主当起了主播。

    春节过后，位于慈溪坎墩大学生农业创业园的半岛花卉农场负责人陈速超和王雪维一有空，便会在花棚里用手机做直播。“这个品种是珍妮莫罗，开的花特别香”“喜欢绣球的朋友注意了，春季的绣球需要多点光照”……一次3个小时的直播，陈速超时而介绍，时而耐心回答“粉丝”提出的问题。

    半岛花卉农场的40亩土地上种植了300多种花卉，近年来发展势头很好。“当花农也要紧跟新趋势，学习掌握新技能。”王雪维说，“单一的网站销售方式已经落伍，互动性更强的直播销售更受欢迎。今年，我和速超开始尝试直播销售推广方式，推出抽奖、送福利苗等活动，网上反响很热烈。”

    网络直播中，陈速超和王雪维不仅把产品、技术介绍给粉丝，还把农场里的美景和生产日常“搬”上屏幕。现在，许多知名网络平台成为他们展示农场的“舞台”。“本以为今年春季的花卉销售会遭遇‘滑铁卢’，没想到直播带来了惊喜。”王雪维介绍，3月初以来，半岛花卉农场已销售6000多盆鲜花，销售量同比增长近1倍。

    如今，陈速超和王雪维已是“网红”，半岛花卉农场在某网站店铺的粉丝已超过5万人。为了运营好新媒体平台，陈速超和王雪维还新招了一名大学生。农场现在已形成相对稳定的线下市场和基于多媒体平台持续扩展的销售格局，在这种“1+N”销售模式中，陈速超对“直播带货”寄予更大希望。他说，通过直播的方式，打响农场花卉品牌同时，希望鲜花扮靓更多人的生活。

    新媒体助阵，让“直播带货”更红火

    对于区域特色农产品，我市各地则借助有影响力的新媒体平台或邀请网红团队进行“直播带货”。

    3月27日中午，甬派客户端举行“甬派优选 云端带货”公益直播。甬派客户端主持人和奉化萧王庙街道办事处主任陆剑波变身“带货主播”，带领网友领略老底子纯手工油焖笋的削笋、剥笋、清洗、焅制等制作全过程，并现场为美味的棠云油焖笋吆喝。

    直播活动从早上8时开始并接受预订，到上午11时半直播结束时，1000箱油焖笋被抢购一空。现场不得不临时追加200箱库存，以满足甬派粉丝的需求。“虽然比较紧张，但能帮助农户销售这么多油焖笋，还是很有成就感的。”陆剑波说，“今年的疫情让油焖笋销售受到一定程度影响，作为基层政府，有义务帮助农民解决好农产品销售问题。”

    借助甬派的巨大号召力，棠云油焖笋不但实实在在销售了出去，更重要的是进一步提升了知名度。萧王庙负责乡村全域旅游的丁宁告诉笔者，直播活动结束后，不少消费者慕名前来采购，指名要上过甬派直播活动的棠云油焖笋。尝到甜头的萧王庙街道准备继续和新媒体合作，帮助农民销售水蜜桃、芋艿头等名特优农产品，带动当地农户增收致富。

    4月5日，慈溪市融媒体中心“晓得哥晓得姐云带货”助农战疫直播公益行动首站来到匡堰镇。

    直播间设在海拔400多米的岗墩茶园，航拍场景能让粉丝欣赏岗顶郁郁葱葱的怡人风光。主持人带大家“云游”岗顶茶园，介绍茶叶的生长环境、品质、茶文化等，让粉丝对产品有一个全面、深刻的了解。

    “今天限量，今天限量……”“晓得姐”刚开始开场白，便有粉丝下单。匡堰镇党委书记陈旭伟也出镜当起了主播，不到10分钟，预备的200盒茶叶被抢购一空，在“手慢”网友的强烈要求下，又临时追加供应量，至直播结束共有207人下单，售出280盒茶叶，销售金额11.2万元。

    海曙区横街镇是毛竹之乡，尤其是大雷村出产的“黄泥拱”作为笋中翘楚，自古被视为“菜中珍品”。今年是竹笋“大年”，但受疫情影响，游客锐减，大雷村的毛笋面临滞销。

    “今年，我们继续举办线上竹农文化节活动，邀请了30个直播团队。”大雷村党总支书记汪斌说，这些直播团队来到大雷后，采用“直播+销售”模式，进行全国线上预约销售。4月2日，有播、抖音、快手等线上直播订单销售近500单。“今年的‘直播带货’只是试水，没想到成绩还不错。” 汪斌说。

    自带流量的干部出镜引发“围观”

    今年，我市不少部门和乡镇的干部纷纷出镜，为当地农产品代言带货，成为老百姓眼中的“超级带货员”。

    宁海长街镇是“中国蛏子之乡”，蛏子养殖面积2.7万亩，当地从事养殖、捕捞、贩销的村民7000人左右。突如其来的新冠肺炎疫情，给当地以蛏子为代表的水产养殖业带来了挑战和困难，不少养殖户遇到了水产品滞销、资金周转不畅等难题。

    “我是王照栈，我为长街蛏子代言。长街蛏子壳色浅黄有光泽，条纹清晰很丰满，一闻有清香，二看白鲜嫩，三嚼肉微甜。”2月29日上午，宁海长街蛏子网络节火热启动，身穿军绿色迷彩服的长街镇党委书记王照栈站在蛏塘里，端着一篮刚挖的蛏子，通过抖音的“直播宁海”向网友推介长街蛏子。

    “刚从塘里捞上来的蛏子，怎么样烧才好吃呢？且看我长街蛏子十八式。”长街镇镇长石柔则在抖音里变身“大厨”，向网友介绍蛏子的不同吃法，“下清水煮、上铁板烤、放筒里蒸、盐焗、葱油、爆炒……”一个网友在直播中留言：受不了，隔着屏幕都能闻到香味啦。最后，石柔在推介二维码时连声说“扫它！扫它！扫它”，网友直呼镇长的魔性喊话堪比李佳琦。

    节庆搬进直播间，新渠道打响老品牌。书记、镇长化身“网红主播”在线推销，吸引众多网民了解长街山水和优质蛏子，点击量超过33万次，6小时销售蛏子400余单1000多公斤，平均不到1分钟即“带货”1单。更重要的是，书记、镇长出镜后，人民日报、中国蓝新闻、甬派等媒体纷纷刊发原创报道或转载转播，提升了长街“中国蛏子之乡”的品牌知名度。

    “赏油菜花海，体验古镇风情”，4月1日，在桑洲镇花源里民宿，宁海县文广旅游局局长林仙菊通过“一直播”平台，介绍宁海美食、美景和民宿，邀请网友春游宁海，吸引了270余万人次在线“云游宁海”。

    “大家好，我是匡堰镇党委书记陈旭伟。今天是个全新的尝试，为了在疫情防控这样一个特殊时期帮助茶农拓展销路、增加收入，同时也为了推广岗墩茶名片……”4月5日，“晓得哥晓得姐云带货”助农战疫直播公益行动中，慈溪匡堰镇党委书记陈旭伟也客串带货主播，向网友推荐匡堰的茶叶，向网友发出“匡堰的魅力山水，值得大家来走一走、看一看”的邀请。在互动中，有网友留言称陈旭伟为“匡堰李佳琦”，还有网友下单后特别备注，想要陈旭伟签名的茶叶。

    记者手记

    基层干部出镜，“直播带货”更火

    4月1日，“初代网红”罗永浩在抖音平台完成他的直播卖货首秀，3个小时的时间里吸引了4800多万人观看，订单量达到90万，成交额突破1.1亿元；而被称为“淘宝一姐”的薇娅，则在直播间完成了4000万元的火箭销售。

    罗永浩和薇娅令人咋舌的“战绩”，使得“直播带货”引发关注。越来越多的人意识到，这种现代传播手段和超级IP同频共振下的销售新模式，已经站上了风口。

    “直播带货”开始于2019年，诞生了像李佳琦这样的“大咖”，但走入各行各业，则始于新冠肺炎疫情期间。疫情期间，“宅经济”异常红火，“直播带货”俨然成为企业和经营户稳住客户的“杀手锏”。如今，更多人重新定位直播对于行业的价值，“短视频+直播”成为大势所趋，“直播带货”也将带来无限可能。其实，在我市，“直播带货”早已受到各行各业的青睐，尤其在农产品销售中得到广泛应用。

    互动性更强、亲和力更强，是“直播带货”的核心竞争力。消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流，消费者和消费者之间也能通过留言交流。农场主、网红、新媒体主持人，都是主播的合适人选。今年，我市越来越多的基层干部“勇敢”出镜，为当地农产品代言，帮助农户打开销路。

    “直播带货”的关键在于流量。由于身份原因，干部直播自带流量，更容易引发“围观”，从而取得好的效果。宁海长街的蛏子，因为镇党委书记和镇长在抖音的“精彩亮相”而名声大噪。

    当前，一些领导干部“直播带货”虽然是疫情下的应急之举，但这种方式既打开了本地农产品的销路，也体现了政府为产业纾困解难的决心和转变服务方式的探索。此外，领导干部身体力行地推广“直播带货”这一新模式，将推动更多企业和经营者接轨“新风尚”、拥抱“新技能”。（何峰）