杨翕如在鉴定珠宝。 （受访者供图）

杨翕如（左）获得德国宝石学院结业证书。

    疫情之下，不少行业纷纷转入电商直播带货，入驻直播、短视频平台开播，这些带着流量和销量的画面，刷屏了朋友圈。4月初，“80后”珠宝鉴定师杨翕如在抖音上开了一场直播，分享世界珠宝文化艺术、专业的珠宝鉴定知识和搭配技巧等。

    “我开设直播间，想把宝石方面最权威最专业的知识分享给大家，让你们买到真正物有所值的宝石。”这是杨翕如与主持人在直播间的一段对话。

    记 者 王博        

    放弃国企工作

    被珍珠惊艳的她走上创业路

    十年前，杨翕如从中国石油大学毕业后，进入国企工作，若沿着这条路往下走，她的一生或许是平稳安逸的。但她并不“安分”，选择了一条充满挑战的创业路。

    在直播间，杨翕如和粉丝们分享了自己与珠宝结缘的故事。“2013年一次偶然的机会，我到盛产珍珠的诸暨看望同事，恰好看到电视新闻中介绍国产淡水珍珠，被惊艳。”杨翕如说，她当时很心动，花了一个月工资买了人生中第一条珍珠项链。

    从那以后，她与珠宝结下了不解之缘。当时“微商”的概念还未兴起，但已有人在朋友圈卖东西了。杨翕如也萌发了通过微信分享珍珠的念头。

    2014年，她偶然查到一个数据——全世界95%的淡水珍珠出自中国，国内却停留在原材料出口，在国际上还没有一个有影响力的民族品牌。为什么会出现这样的情况？是缺乏独立的设计，还是品质难以在国际上站稳脚？杨翕如开始思考这些问题。

    当时“中国梦”被提出，“不怕大家笑话，那时我真的想要做出一个珍珠行业的民族品牌，为民族文化软实力作点贡献。”杨翕如说。不久，她辞去国企稳定的工作，全身心地投入前途未卜的珠宝创业之路。

    第一次做直播，圈内不少好友赶来“捧场”，在朋友圈、微信群里转发直播间的链接。“你大学专业和珠宝无关，而这个行业对专业要求非常高，你是怎么做到的？”很快，开始有喜爱珠宝的粉丝进入直播间，跟着互动起来。

    “谢谢这位网友提问，梦想很丰满，现实很骨感。”杨翕如说，“2015年年底，我遇到了瓶颈。雄厚的资金基础、强大的珠宝设计和营销团队，是打造民族品牌的必备资源，而我是单枪匹马干。再加上珍珠行业还缺乏国际鉴定和价格标准，珠宝圈以次充好、价格混乱问题普遍。”

    “在梦想面前，我也有过退缩。然而幸运的是，通过朋友介绍，结识了在国内珠宝界做钻石私人定制的行家，他建议我换个思路，先做有国际标准的珠宝之王——钻石。”杨翕如说，没有慧根，就先学“会跟”。2016年，她决定听从这位业内专家的建议，果断中止手上的业务，去比利时国际宝石学院进修，考取专业的珠宝鉴定资格证书，向钻石领域出发。

    为帮客户选精品宝石

    只身一人闯泰国、缅甸

    首场珠宝直播，杨翕如说远远超过她的预期，圆满收官。忙完直播，杨翕如带记者参观了她位于鄞州的珠宝私人定制工作室。

    工作室虽小，但是五脏俱全，有珠宝展示区，有加工区，还有咖啡吧和会客厅。“和一群志同道合的朋友在一起聊珠宝，是件很享受的事。”

    “我一直记得在德国宝石学院进修时师傅说的那句话，要坚持己见，择一事、终一生。”从事珠宝私人定制设计以来，杨翕如始终用行动践行初心，肯吃苦，敢于创新。

    为了给客户选购心仪的珠宝，前几年她每周都要开车去诸暨“精挑细选”。一次进货途中，她在高速路上遇到了雷暴雨，风大雨大，水雾迷眼。“当时我连该开哪些灯都反应不过来，只能把车停靠到路边，开着双闪灯在车里用手机百度查找信息。”那一瞬间，杨翕如第一次想要放弃。

    后来杨翕如做宝石，作为鉴定师的她需要亲自到泰国、缅甸的矿区去采购。由于那里部分地区常有武装冲突，所以一路上需要当地的武装人员持枪保护……创业路上的杨翕如面临着无数意料不到的困难，走的弯路、交的学费数不胜数。

    “做好一行，要学的太多了。”一旁，杨翕如的珠宝设计师合伙人小明打开了话匣子。小明说，真正的珠宝私人定制，是从客户的情感需求、审美需求、佩戴场合以及整体形象搭配来手绘设计稿、做模型，再不断完善珠宝细节，直至最后的成品出炉。“从去年初开始，翕如为了做精珠宝，每天只睡五六个小时。每年会参加香港国际珠宝展，4000多个商家展位，不停地逛、不停地学，没有时间坐下来休息，回来后又加班整理资料。”

    从最初一人闯荡，到后来有了团队，到现在拥有了能力匹配、和自己互补的合作伙伴；从曾经思路不清的合租合作定位，到创办工作室；从最初100元、200元的小单，到现在能接到100万元以上的大单……一路走来，杨翕如的每一步走得踏踏实实。

    酒香不怕巷子深

    “半路出家”的她谈起珠宝头头是道

    当晚8点半，一位优雅的女士出现在了工作室。她是杨翕如的老客户，被亲切地称为“云姐”。5年前，从买第一对耳钉开始，到后来买项链、耳环，私人定制结婚钻戒，再到成为杨翕如的“粉丝”和朋友，几年相处下来，她被杨翕如的敬业和专注所感动。

    在珠宝钻石行业打拼了7年，杨翕如结识的供应商、同行越来越多。选择多了，反而更容易迷茫。市场充满诱惑，看到红蓝宝、祖母绿升温也会心动，要不要涉足？2019年7月，杨翕如拿出全部家当，决定去德国宝石学院继续进修。

    在国外学习期间，除了学宝石课程，还要学英语、德语，杨翕如果断停止了国内的珠宝业务。“那段时间，小杨不赚钱，还要一直不停地花钱，日子过得紧巴巴。”云姐说。

    在众多好朋友的支持下，杨翕如没日没夜地学习，在德国宝石学院继续进修的同一批学员里，“半路出家”的她谈起珠宝头头是道，甚至比很多科班出身的还要专业。

    学习期间，一位去德国旅游的企业家想给夫人私人定制一枚钻石婚钻戒，指名要杨翕如选钻石并设计。从初次接洽，到设计珠宝初稿、反复沟通敲定细节，再到精心打磨出一枚完美钻戒，整个私人定制的过程，需要190多道工序，其间与客户、手工师傅沟通了几十次甚至上百次。最终，经过不懈努力，这颗象征了夫妇俩爱情的钻戒赢得了企业家和夫人的盛赞。

    临近采访结束，杨翕如给记者讲了一个故事。2019年9月的一天，她参观了拥有133年历史的德国Ph.Hahn Sohne钻石切割公司。公司现任董事长年过七旬，他的祖辈创办了这个“小作坊”，现在他的儿子、孙子也从事这个行业。

    老先生热情地展示了单颗100多克拉的钻石原石和单颗30克拉的优质切割白钻，还带杨翕如参观了切割办公室，现场展示了如何打磨钻石原石，如何精切……“德国宝石切割工艺领先世界几百年，名副其实。老先生几十年如一日的专注，又让我见识了德国人的严谨和匠心精神。”杨翕如说，1克拉钻石有成千上万种组合方式，不同的参数更是差之毫厘、谬以千里。真正好的切割，需要依赖电脑或者高科技仪器，更需要匠人精心打磨。

    “珠宝值得学习的东西还有很多，光钻石这一项就足够我钻研几十年。”对于这份坚持了7年多的事业，她自信从容，坚信酒香不怕巷子深。不管将来会怎样，此时此刻，只想活在当下，做小而美、美而精的事业。

    记者手记

    国内珠宝业自改革开放尤其是国家黄金政策放开以来，取得了前所未有的发展。

    上世纪80年代末至本世纪初，国内珠宝界还鲜有设计师创业的事迹；但2004年开始，冒出了几个与工厂共同成长起来的珠宝设计师。近几年，随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，珠宝设计师队伍不断壮大，珠宝设计师这个群体日渐成为新兴职业群体，并日渐形成设计师品牌。

    “做珠宝就像别人写诗一样”，越来越多的珠宝设计师将自我意识表达在珠宝设计中，而那些精通珠宝、敢于打破常规，拥有独特性格魅力的珠宝设计师，也以其得天独厚的设计品位和为客户“度身定制”的产品，吸引了众多粉丝。（王 博）