本报讯（记者蒋炜宁 通讯员王超）近日，一场面向海外客商的专场直播在宁波华茂集团产品展厅进行，公司业务经理郦丹和进出口部业务员谢丰在镜头前学着“网红主播”的样子，向海外客商用英语卖力直播“吆喝”。通过Facebook、YouTube等海外直播平台为直营产品带货，华茂走出了一条“直播出海”道路，这是全球疫情下外贸企业危中寻机、从“等订单”到“创订单”的一场主动求变。

    华茂公司总经理顾蔚军说：“疫情导致航班、海运等国际物流受阻，原本进展顺利的项目被搁置，后续订单减少。更为关键的是，原本春季广交会等国内外展会，是向外商推介产品、下单的最好时机，但现在这类展会延期或取消，大大影响了产品推广。目前，公司陆续出现了客户订单延期、取消、压库等情况，原本去年预期的今年第一季度销售额如今减少约15%。”

    为应对眼前的挑战，华茂集团主动突围，将旗下自营出口的教学仪器搬上“云端”，开启从“等订单”到“创订单”的积极自救模式。开通海外直播账号、发送直播预约链接、给新老客户打电话广发“英雄帖”……华茂积极将“直播朋友圈”向海外市场拓展。“在全球疫情冲击下，“直播出海”一方面有助于开创订单、拓展市场，另一方面也利于累积需求，维系新老客户关系。”郦丹说。

    自从收到“预告”链接后，跟企业持续贸易往来7年之久的阿联酋客商Sreejith早早地就在手机屏幕前等待直播。他说：“相比图片、邮件等传统推销方式，直播可以面对面展示产品性能、实时沟通，让我在下单时更有安全感。我已成为账号‘粉丝’，未来将继续关注直播内容。”

    随着全国各地中小学校开学复课时间陆续公布，华茂也将直播瞄准庞大的内需市场。此次直播还在抖音、快手等国内直播平台进行同步直播，以助推内外贸一体化互联互通、融合发展。