这几天，各地陆续发布一季度外贸成绩单。宁波海关数据显示，一季度全市外贸总额为1842.2亿元，同比下降10.3%，降幅高于全国和全省平均。

    宁波属于典型的外向型城市，新冠肺炎疫情对外贸的影响大于其他城市。据市贸促会的调查，疫情对非日常生活消费品企业的影响尤为明显。以我市的玩具婴童行业为例，该行业出口占比在70%以上，今年一季度出口减少20%，产值同比下降30%，预计二季度订单将持续大幅下滑趋势。

    不过，我们在调查中也发现，面对疫情带来的外需萎缩压力，宁波外贸人不等不靠：一些企业善于从眼前的危机中捕捉和创造机遇，成功实现了“逆袭”；有的企业另辟蹊径，寻找新的增长点，有效减少了疫情带来的损失。先来看几个案例——

    疫情期间，单位和个人对居家健康办公的需求陡增。宁波乐歌视讯科技股份有限公司马上着手从生产、设计端进行更多元的尝试，推出多款居家智能新产品，在3月底美国加州宣布“封城”后半天时间，乐歌的跨境电商实时销售数据便突破30万美元，比平时翻了一番。

    宁波利时进出口有限公司积极寻找突破口，在维护和深度开发老客户的同时，加开多条有竞争力的新品线，加大开拓国内市场的力度。

    面对近距离采购需求的大幅萎缩，主打进口消费品的宁波进口商品中心调整营销思路。疫情暴发以来，该中心许多商家积极尝试线上销售和直播带货，目前已取得不错的销售业绩。

    以上几个案例，给了疫情之下的外贸企业一些启发：

    首先，企业要保持灵敏的市场嗅觉，瞄准疫情催生的市场空白。“宅经济”是时下最热门的词汇之一，带动了线上服务业的逆势增长。今年前两个月，宁波跨境电商进口货值达29.4亿元，同比增长34.3%，多功能小家电、洗手液等产品销售看好。今年3月，我市医疗防护用品出口额超3000万美元。这些数据说明“危中有机”，就看企业有没有把握稍纵即逝的市场商机，开发和销售合适的产品。

    其次，外贸企业要学会“两条腿”走路，实现内外“兼销”。当前，国家和地方都在鼓励发展内需市场，“出口转内销”可有效纾解因海外市场滞销导致的资金链压力，帮助外贸企业渡过眼下的困难。当然，企业在转内销前，必须提前做好调研工作，及时调整产品形态，以适应国内市场需求。

    第三，企业要认清眼下的严峻形势，早做战略安排。习近平总书记强调，面对严峻复杂的国际疫情和世界经济形势，我们要坚持底线思维，做好较长时间应对外部环境变化的思想准备和工作准备。对于像宁波进口商品中心这样的单位，疫情的冲击和影响的确不小，但绝不能“坐以待毙”。线下销售大幅下降了，企业能不能转而开拓线上市场？现场展示没有了，能不能请来网红做直播，让消费者跟着导购买进口消费品？

    在外贸企业的突围过程中，包括市贸促会在内的相关部门也要因时而变，转换思路。比如，市贸促会可发挥自己的资源整合优势，牵线或协办各类电商平台和外综平台的招商会、线上展会等，让“云招商”“云办展”红火起来，帮助宁波广大中小微外贸企业走出困境。

    （作者为宁波国际商会秘书长）