兰 草 

    “隐形冠军”，是指那些拥有全国甚至全球领袖地位的中小企业，是衡量一国一地制造基础和发展潜力的重要标志。“隐形冠军”是宁波工业优势凸现的一个亮点，去年，宁波新增国家制造业“隐形冠军”11个，总数达39个，继续居全国各城市首位（5月5日《人民日报》。

    “隐形冠军”是占领市场的杀手锏。宁波德鹰精密机械有限公司一直生产缝纫机核心部件旋梭，但产品质量处于中低端。2003年，企业家顾志英决定通过个性化定制从国内市场突破，卧薪尝胆5年，投入巨资自主研发，不断提升制作工艺，产品技术指标达到世界一流。这让国际标杆企业日本重机坐不住了，2012年主动上门批量采购德鹰旋梭，去年，德鹰产品全球市场占有率达40%，雄踞世界第一。

    事实上，宁波“隐形冠军”中一半以上的企业主导产品市场占有率全球第一，九成企业主导产品市场占有率全国第一。可见，“隐形冠军”不显山、不露水，却是开疆辟土的能手。

    “隐形冠军”是提高效益的聚宝盆。宁波慈星股份有限公司曾因制造手摇横机赚得盆满钵满，后得知500台手摇横机总价比不上一台进口电脑横机。为升级电脑横机，企业家孙平范把15年赚的钱全砸进去，但进展不利。他没有泄气，广揽人才，与高校、科研院所合作，强化自主研发，6年后性能优异的电脑横机问世。企业产量、收益随即爆发式增长，2008年销售收入3亿元，2011年超30亿元，去年跻身全球三强，产销量居世界首位。

    “没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”。贝发一支圆珠笔卖出空调价，把小买卖“磨”成数亿元的大生意；申洲将“不值钱”的制造项目做出令业内惊叹的利润率，改变了传统“微笑曲线”逻辑；公牛将数据线、插孔做到极致，终成年销售90亿元的“插座大王”；天生跟一枚垫片“死磕”26年，逼得国外同类产品报价降低50%至70% ……“隐形冠军”产品在细分领域绝对领先，掌握行业话语权、定价权自在情理之中。

    “隐形冠军”是规避风险的减震器。当今国际贸易保护主义抬头，西方发达国家经常挥舞反倾销、反补贴、加征关税等大棒，使一些中国企业损失惨重，但“隐形冠军”们“乱云飞渡仍从容”。今年春天，受新冠肺炎疫情影响，一些企业遭遇订单荒，但宁波旭升汽车技术有限公司订单完成率100%，及时交付率100%！美国特斯拉公司还向旭升公司追加5000万元订单。一二季度通常是宁波激智科技股份有限公司的生产淡季，今年却一反常态，其主打产品增亮膜的订单纷至沓来。究其原因，旭升、激智都是国家级制造业单项冠军企业。

    实践证明，相对外部环境的制约，主动转型升级、苦练内功，才是企业市场竞争的决定性力量。“隐形冠军”产品质优价高，西方国家找不到“反倾销”之类的制裁借口，因而能在各种风浪、暗礁面前“闲庭信步”。

    “隐形冠军”有着独特的竞争策略和形成节奏，宁波要打造中国“隐形冠军”之城，为国家制造强国战略承担更多使命，还需付出更大努力。

    一是雄心勃勃。“隐形冠军”形成的核心是人才，需要大批有理想、有抱负的优秀企业家，他们的目标就是要在市场中成为领导者，敢于瞄准核心技术、对标世界巨头，成为行业的控制者、标准制订者和引领者。

    二是精准定位。成为“隐形冠军”的重要条件是有好产品，企业必须具备极强的商业洞察力，向前沿技术、关键领域甚至“无人区”发起冲击，做优做强新兴产业和优势产业。

    三是高度专注。“隐形冠军”倡导专业主义，不当“万金油”，不挣“快钱”，保持超强的定力，长年心无旁骛，专注于某个细分市场和产品、技术，力求把核心产品做到极致。

    四是锲而不舍。要在“小池塘里长成大鱼”，必须摒弃心浮气躁，笃信“天道酬勤”，以滴水穿石的韧劲，挺过极致的冰点，开辟崭新的空间。

    五是走向世界。“隐形冠军”的聚焦战略可以获得独特优势，但也存在着市场规模的局限，要获得长足发展，必须把目光投向全球市场，努力在做强的同时做大。