“博闻”的合作工厂加班加点赶制防疫产品。（单玉紫枫　摄）

    记者 单玉紫枫 

    “美国EUA白名单只剩下14家工厂，且行且珍惜。”5月8日，美国FDA突然宣布取消60家中国口罩生产企业出口资格，宁波博闻进出口有限公司总经理邬军听定了定神，在朋友圈帮一家远在河南新乡的合作工厂吆喝起来：“华西医用外科口罩产能一个月1000万个，欢迎下单！我司提供全程出口服务。”

    作为全市进出口百强企业，博闻原本主营日用百货、工艺礼品的出口，客户多为连锁超市和大中型进口商。然而，一场疫情让“博闻”开始在进口商和出口商间无缝切换。

    “最初两个月，国内疫情吃紧，外贸公司全球‘买买买’支援国内。后来国内产能上来了，大伙又组织出口，回馈给海外。”邬军听说，如今不光是欧美，巴西、土耳其、泰国、越南等一大批国家，也成了防疫物资出口的新增长点。在市商务局最新发布的今年一季度全市外贸200强排名中，“博闻”排名逆势而上，以2.75亿元进出口额位居第84名。

    “我们做外贸，可以把彼此的资源共享。”邬军听说，“从年前到现在，对接防疫物资的微信群，我建了上千个，涉及各类相关人士数万名。”无心插柳中，他几乎做成了防疫物资版的外贸综合平台。

    都说同行是“冤家”，一些外贸人生怕自己辛苦开发的客户被人抢走，将客户资源看得很紧，但邬军听不这么想。“理论上根本不存在某个工厂是我的，某个客户是我的。其实，工厂离了你也在做其他订单。像沃尔玛、塔吉特、美元树这些零售巨头，在全国都有采购量，我们在其中的份额微乎其微。”

    供应链顺势搭了起来。“很多工厂和我们谈好合作，我们会做各种各样的推广，工厂会接到很多订单。作为回馈，工厂保住我们一定的产能份额，互惠互利。”邬军听说，“表面上看起来，我们失去了很多接单机会，但同时，买家卖家也在介绍其他买家给我们。在这样不间断的交际破圈中，生意开始越做越大。”

    随着国内产能的快速恢复，外界担心防疫物资市场或将快速饱和，再找新的增长点会很困难。对此，邬军听倒是颇为乐观。“首先，防疫物资品类很多，不仅有口罩、手套、防护服、测温仪，还有一些机械通风设备等，市场非常大。另外，就国外目前情况看，疫情不会在短期内结束；接下来国外将陆陆续续复工，按照我们年前日用品出货情况看，国外很多客户备有两三个月的库存量，从1月到现在库存卖得差不多了，下一步补库存大概率还是向中国买。”