记 者 徐展新

    海曙区委报道组 孙 勇

    通讯员 崔 宁

    疫情暴发初期，伟楷服饰总经理陈伟东和大部分中小纺织服装企业负责人一样，陷入了愁订单、忧业绩的焦虑之中。伟楷服饰体量并不大，绝大部分订单集中于一家英国的服装品牌，几乎没有内销业务。大客户“担心中国的疫情会持续很久”，决定将订单转移到土耳其，更是让面临着疫情防控、复工复产双重压力的企业步履维艰。

    所幸，在服装行业摸爬滚打多年的陈伟东，养成了多思考、多尝试的习惯。了解到国内防疫物资需求暴增、许多小微工厂没有能力供应时，他当机立断，让伟楷服饰成为海曙第一批生产民用隔离服的服装企业。“小体量的企业，也要有全局观和大视野。看得更远，才能活得更久。”

    正是这样的“大视野”，让伟楷服饰在疫情阴霾下得以生存、平稳发展。

    在海外订单搁浅、大客户费用难以支付的情况下，伟楷服饰抓住了防疫物资需求井喷的机遇，大幅提前企业扩产计划，投资100余万元建设两条新流水线，同时通过改造提升生产效率和品控能力。得益于此，伟楷服饰在疫情防控期间保持充裕产能，4月初最多每天生产4万多件民用隔离服，一周就能完成20万件隔离服的海外订单，将大批物资运往防疫一线。

    伟楷服饰的产销体系“活了”，陈伟东又将目光转向身边经营困难的“友厂”。“只有一家餐馆的商业街，是不会生意火爆的。同理，只有一家服装企业的产业集聚区，是没有生命力的。我们不是竞争关系，而是宁波纺织服装产业集群的一份子，需要互相扶持、维持这一城市品牌的竞争力。”

    4月初，陈伟东挨个向周围的中小服装企业负责人打了电话，询问经营情况、建议“抱团取暖”。“把产能报给我，我来排订单！”陈伟东的一句话，点燃了他们转危为机的斗志。11家中小服装企业“拧成一股绳”，共同处理海外防疫物资订单，一口气干到4月25日，让濒临瓦解的产业链、资金链逐渐恢复正常。“他们都发信息、打电话感谢我。其实，救他们等于救自己、救宁波的服装产业，这是我必须做的。”陈伟东说。

    疫情终将过去，陈伟东熬过了危难，也看到了其中隐藏的机遇。完成塞尔维亚的第一笔隔离服订单后，客户给予了充分肯定，不仅追加30万件隔离服的新订单，还表示“总统特批，可以派遣专机从上海运输物资”。当前，伟楷服饰还在赶工一批美国的订单，和宁波某服装品牌的合作也有条不紊地开展着。

    塞尔维亚、美国及本土市场的开拓，让长期“一条腿走路”的伟楷服饰悄悄转变了航道。“疫情暴发前，一家英国大客户的订单占比就超过80%。未来，这个数字会降低到60%左右。”陈伟东说，“这段特殊时期教会了我，‘鸡蛋不能放在一个篮子里’，企业要埋下头做主业，也要迈开腿拓市场。”

    点评

    疫情暴发后，作为小体量企业的伟楷服饰三步走应对挑战，走出了一条“突围”之路。第一步，见势早，搭准市场需求变化脉搏。在了解到国内防疫物资需求暴增、许多小微工厂没能力供应的市场现状后，伟楷服饰当机立断，调整产业方向，成为海曙第一批生产民用隔离服的服装企业。第二步，行动快，按下扩产扩建快进键。国际疫情蔓延、防疫物资需求井喷形势下，为保持充裕产能，伟楷服饰大幅提前企业扩产计划，投资新建流水线，激“活”了产销体系。第三步，识大局，形成产业集群联盟链。

    视野决定方向，知势谋局，借势登高，伟楷服饰疫情之下的发展之路让我们看到了小体量服装企业在“大视野”之下的大格局、大担当、大贡献。逢山开路，遇水架桥，化危为机，以忧换优，终能在山重水复中迎来柳暗花明时。

    （市工商联副主席 石兰）