主持人在直播推介宁波对口帮扶地区农产品。（冯瑄 摄）

媒体主持人直播带货现场。 （受访者供图）

宁波举行新疆库车农特产品义卖活动助力消费扶贫。（冯瑄 摄）

宁波在山丘市集开设首个消费扶贫直播间。（冯瑄 摄）

    记者 冯瑄 通讯员 胡龙玉 

    网红带货、政府官员带货、媒体带货……今年以来，在宁波，形式多样的直播带货日渐成为消费扶贫的有效方式。面对疫情，宁波坚持“消费平台带动，畅通销售链”，发挥消费扶贫综合体集群联动优势，解决对口地区农产品滞销积压问题。截至目前，宁波已销售对口地区农特产品5307万元。

    如何通过政府和企业的努力，通过消费者的积极参与，使消费扶贫在实现更多互惠多赢的前提下，实现可持续发展？除了直播带货，还有很多工作要做。

    各地掀起直播带货热潮 “小市集”开设首个消费扶贫直播间

    贵州的香菇脆宝、延边的杂粮挂面、黑蜂雪蜜……一周前，在鄞州南部商务区山丘市集民俗风情街区透明玻璃房里，走进两位“神秘嘉宾”，一位是宁波市副市长李关定，一位是市对口支援和区域合作局局长何国强。

    这个透明玻璃房是山丘市集直播间，也是全市首个专门针对消费扶贫产品的直播间。“这个是来自延边的辣白菜，宁波人吃泡饭的时候可以做成凉菜，特别下饭！”在直播镜头前，李关定手里拿着对口帮扶地区延边州的农产品，兴致勃勃地介绍。风趣幽默的推介也让直播下单量快速增加。这款“市长网红辣白菜”让直播间3小时内的下单量超过了3500单。

    市对口支援和区域合作局局长何国强也是第1次带货。他在现场直言：“我是山丘市集直播间的1号推销员，带流量，带街区，希望更多的人参与到消费扶贫中！”

    记者了解到，作为首个消费扶贫街区，山丘市集集中了吉林延边、贵州黔西南、新疆库车、青海天峻、西藏比如、重庆万州、浙江丽水、浙江衢州八大对口地区特色农副产品及风俗手工艺品。在此开设直播间，正是基于街区原有的线下体验店，直播间每周开播5天，每天6小时不间断云带货，通过线上线下一起联动，让对口地区商户有了线上展示的窗口。

    山丘市集电子商务负责人支铁寅告诉记者，街区还将不定期邀请当地知名网红大V，并联合本地官媒等进入直播间，为山丘云市集线上导流，打响山丘市集品牌，切实促进对口地区农特产品的销售。今年以来通过直播带货、线下市集等方式，街区累计销售对口地区农特产品超过1500万元。

    事实上，除了山丘市集，眼下在全市各地或借助网红、或借力媒体，掀起消费扶贫直播带货的热潮。

    几天前，慈溪融媒体中心主持人化身“晓得哥”“晓得姐”，为薏米、板栗、藕粉、刺梨汁、奶芙、红糖黔等黔西南州农产品直播带货，并在现场煎起了贵州黄牛肉。此次直播销售额的20%将做公益定向捐赠，捐给亚飞公益基金爱心助学窗口，设立点在慈溪天元初级中学，帮助有需要的学生。针对疫情影响，鄞州和延吉两地也将开启线上直播的销售模式，重点推动延边黄牛、大美、泡菜、食用菌等农特产品消费。

    宁波持续创新消费扶贫形态 直播带货是重要方式但不是唯一

    对于当前的直播带货扶贫产品热潮，国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波在日前的新闻发布会上表示，直播带货是消费扶贫的一种重要方式，特别是在疫情防控期间，发挥了重要作用，既把贫困地区的产品给卖出去了，也拓宽了贫困群众增收的渠道，同时也让城里人知道并且享受了贫困地区的绿色优质农产品。

    在宁波万里对口协作与反贫困研究院院长盛钢看来，消费扶贫要既有线上对接，也有线下对接；既有传统市场交易，也积极运用电商载体、互联网营销手段的优势，这样才能形成多种消费扶贫形态。

    事实上，近年来，宁波各地持续探索创新消费扶贫模式。去年，在宁波正正电商的帮助下，黔西南州望谟县“哆吉栗”品牌登上“1688义乌国货节”，通过直播推介，短短3个小时内在淘宝商城销量突破了20万单，活动销售总额近200万元，在所有参展产品中销

    量第一。

    在普安县，甬黔两地联合阿里平台力量，多方协作，共同赋能以“普安红”为首的一系列黔西南特色农产品，在淘宝直播平台火爆销售，在线观看人数最多时突破25万人，3天活动时间内，卖出黔西南农产品2万余单，对接帮扶人口2300多人。

    鄞州与延边和龙市共同打造“共享稻田”这一特色消费扶贫项目，创新营销模式。近两年来共推出“共享稻田”14000块，实现销售收入1400万元，带动贫困户2068人，人均增收725元。海曙区残联采取“定制+包销”的形式，帮助贞丰“布依绣娘”刺绣作品和竹篾编织等文创产品在品类、质地、设计等方面提质提效，助力贞丰残疾人“文创产业脱贫”。

    尽管如此，在业内专家看来，宁波的当前消费扶贫仍存在贫困地区生产经营分散，商品量不足；贫困地区农业生产方式较为传统，标准化程度、商品率不高，一些生产出来的东西与市场需求不匹配；供应链水平落后，消费体验不好等问题。从贫困地区的田间地头到城市的居民餐桌，中间有漫长的供应链体系。这给消费扶贫带来了一定的难度。

    此外，不少推动消费扶贫的做法存在短期热情较高，缺乏可持续性的问题。一些企业和平台发起的消费扶贫活动通常是一次性的，短期内对化解当下的农产品存量有一定帮助，但对产业发展缺少后续安排，难以推动形成长期的生产发展动力。

    政府搭台企业唱戏 打通消费扶贫痛点难点堵点成关键

    从长远来看，比起直接给钱式的扶贫，消费扶贫更能有效拓展扶贫的深度和高度，提升扶贫的质量和效率。

    决战脱贫攻坚收官之年，如何让消费扶贫快车跑得更稳更远，实现多方共赢的可持续发展？市对口支援和区域合作局相关负责人表示，不同于以政府为主导的常规扶贫工作，消费扶贫需要政府搭台、企业唱戏。它的关键在于打通生产、流通、消费各环节上的痛点、难点和堵点。

    “有多少消费者能参与到消费扶贫中来，以及能否持续地参与进来，直接关系到消费扶贫的实际效果。”盛钢认为，消费扶贫的前提是要解决供需两端的对接，即实现广大消费者与来自贫困地区的产品、服务的有效对接。

    首先，要大力拓宽贫困地区农产品流通和销售渠道，打通供应链条，拓展销售途径，加快流通服务网点建设，特别需要围绕产品开发、服务体系建设与提升发力。

    其次，要全面提升贫困地区农产品供给水平和质量，加快农产品标准化体系建设，提升农产品规模化供给水平，打造区域性特色农产品品牌，必须把产品中的价值，尤其是它的潜在价值发掘出来，让消费者接受。

    最后，持续推动消费扶贫创新。一要注意由农产品的消费向深度的资源开发转型，除了目前关注的“好吃的”“好看的”“好用的”外，还应挖掘丰富的自然和历史人文资源。注意运用网络的力量，把大量个体消费者与贫困户对接起来。二要注意由传统的对接形式向各类创新的对接方式转型，尽量减少悲情宣传引发消费者的感情疲劳，多运用网络流行的众筹、领养、预售、定制等营销方式，推广认购产品、领养树木、入股经营、体验生态等项目和针对贫困地区的文创活动，促进网络销售。三要注意由一般的产销模式向深度的产业链改造进行转型，从目前的“贫困地区产什么消费者就买什么”，向“消费者需要什么贫困户再种什么”转型，大力发展消费扶贫，可以让贫困户看到自己产品的价值，为他们带来劳动脱贫致富的动力和尊严。