记者 俞永均       

    日前，宁波海关公布了最新的全市外贸出口数据，其中有一个数据格外引人注目：今年1至4月，宁波共出口口罩19.5亿只，价值44亿元。其实，不只是宁波，3月和4月中国验放出口的口罩达278亿只，约为去年全球口罩总产量的3倍。

    原本毫不起眼的口罩出口异军突起，反映的是“小商品也有大市场”这一原理。如果仔细分析4月份宁波的外贸成绩单，正是在防疫物资、居家办公产品、小家电、电子元件等小商品的带动下，全市出口同比、环比均出现大幅增长。

    改革开放40多年来，制造大市宁波培育和发展了一大批单项冠军企业。截至去年底，全市仅列入工信部名单的制造业单项冠军企业就有39家，居全国城市之首。这些企业生产的产品，很多看似微不足道，也就是人们常说的“小商品”，但它们的江湖地位却不低——宁波服装、紧固件、电池、吸尘器、电水壶、插座、文具等160多种自产商品销量长期居世界前列。正是在这些“小商品”的支撑下，近年来宁波外贸出口一直位居全国城市前十，去年又超越广州跻身全国第五位。

    在今年特殊的外贸环境下，把握“小商品也有大市场”这一规律，企业要格外注意以下三点：

    一是以快制胜。俗话说“快鱼吃慢鱼”，疫情之下更是如此。当需求端发生剧变，生产端必须迅速调整方向，把复工复产过程变成转型升级的过程。这方面，宁波跑得快的企业不少，如汽车零部件龙头企业均胜电子自2月份起跨界援产口罩，其子公司先后获得了医用口罩的欧盟CE认证和美国FDA认证，并取得省药监局应急审批发放的医疗器械注册证，目前已向西班牙、意大利等地出口医用口罩。入选“特斯拉公司全球十佳供应商”之一的宁波旭升汽车公司，今年的订单完成率和交付及时率均达100%。

    二是以质取胜。“小商品不是低端商品”，像口罩工艺看似不复杂，但金属鼻夹、耳带等制作却不是一件容易的事，其原材料无纺布、熔喷布等也有特殊要求。正是因为口罩的制作过程需要专业化，少数跨界切入的企业，其生产的口罩有的粗制滥造，有的不符合出口要求，最后被市场无情地淘汰。宁波“制笔大王”贝发却另辟蹊径，联合多家具备医疗生产资质的企业，整合供应链资源，自主品牌口罩进入意大利、西班牙、加拿大等多个国家的采购目录。在抢占国际市场的过程中，小商品还要有“杀手锏”，如宁波三邦日用品有限公司一款家用清洁巾申请了多项国外专利，轻轻一抹就能带走物品表面99%的细菌，这款产品在市场上一亮相就斩获了不少欧美客商的订单。

    三是以新抢机。“小商品孕育大商机”，全球最大的小商品市场义乌中国小商品城的崛起，最重要的一条经验是不断创新。正是因为这个市场小商品无奇不有、无所不在，吸引了全国乃至全球络绎不绝的采购商。疫情之下，宁波小商品要抢占国内外市场，同样需要发扬创新精神，包括营销模式的创新。前几天，记者看到一条新闻，讲的是阿里巴巴一支市场价19.9元的口红，膏体减量的C2M（“客对厂”模式）定制款口红9.9元就可以买五支，这款产品在三天内销量达到了10.6万笔。